店铺若是没有精准定位、目标消费者锁定,尽管做再多的付费引流,也集中不到点上,同时一个店铺如果没有一个高销量款,会面临推广成本不断上涨,免费流量占比越来越低,店铺转化率始终在原地踏步的困境。 店铺背景定位中端行李箱,年3月开店,店铺由掌柜自己经营,店铺产品清晰,信誉较好,适用青年男女,但没有专业的运营团队,并没有将宝贝的核心竞争力充分表现出来。 存在问题1、店铺流量稀缺,尤其是免费流量,付费流量端口少,且直通车未能精准化运营,转化不好,投产比低; 2、缺少引流款,每个款式都销量很少; 3、店铺销售额低,层级低,整体流量少,转化低; 4、官方活动资源少,一直入驻if打标未入驻成功; 5、流量渠道单一,除了直通车流量,几乎没有拓展其他渠道。 运营策略(1)根据店铺商品的流量、转化、收藏、加购,选出最适合引流及推广的产品,进行直钻测款,提升单品的销量及权重; (2)店铺产品精准定位目标消费人群,使直钻投放更精准,直钻结合,直通车在保持投产的情况下,逐渐增加花费,稳定之后再进一步提升,提高店铺转化率; (3)通过私域流量带动买家积极性,提高微淘的玩法,设置微淘活动,提升单品销量; (4)店铺主推款和承接款确定:淘沙时代对店铺产品重新定位,着重推广潜力品; (5)做好单品的短视频、白底图,通过直通车定向引流,提高手淘首页流量; (6)标题每日统计:做到每一个关键词都有流量进来且有成交,提升流量的精准性; (7)主题(内容)营销:通过达人写帖子推广(如旅行达人、生活达人等。前提:选择与产品的目标消费者的生活趣味一致的帖子);获取公域中有好货、必买清单、生活研究所等渠道的流量,逐步提高免费流量。 (接手前数据) (接手后数据) 一个高销量款的形成,一个店铺的发展,它需要我们足够地清楚目标消费者的所好,选择符合店铺定位的又有绝对优势的款式,选择合适的渠道去推广,精准定位,使得到最大的收益。一家店铺的成功,80%来自产品,从自身的店铺和宝贝入手,不断的进行优化和改进。突出宝贝的卖点和优势,不断提升客户体验度和满意度。 点击下方链接免费领取现金/美妆/游戏/零食等幸运大礼包 你留言,我来送,免费领大奖!!! 淘沙时代定期热点/电商干货等推送,不定期粉丝回馈送礼活动,我们有惊喜哦! 长按指纹识别图中添加赞赏 长按向我转账 受苹果公司新规定影响,iOS版的赞赏功能被关闭,可通过转账支持。 苯酚的性质被患者誉为白癜风克星转载请注明原文网址:http://www.imeimeishou.com/tbyx/7777.html |