现在有很多新手卖家包括老卖家都还在考虑到底要不要加入直通车，因为现在关于直通车的效果众说纷纭，下面我来给大家分享一下我的直通车推广经验，也对推广技巧的课程做个总结。

　　大家之所以会由于要不要加入直通车，相信很多人都是考虑，这个是要花钱的，而且有一部分已经加入的卖家都说钱花的很快。但是我要说的是，有付出才会有回报，直通车要用的好，才会带来好的效果。

　　首先，想要推广首先考虑的问题就是选择什么样的宝贝进行推广。

　　这里提示您，一要选择价格实惠的，二要选择图片清晰的，三要选择有成交记录的。

　　价格实惠就是一大优势。试想，如果推荐位上的商品是女士包包，款式都很喜欢，一个218，一个168，一个99，那么买家会首先选择哪一个进入宝贝详情的页面呢?

　　实惠的价格会吸引住顾客的眼光，宝贝的图片也是尤其不能忽视的。网上的商品买家是看不到商品的，最为直观的就是宝贝的图片了，要尽可能的把图片做的很清晰很明了，一看就知道是在卖什么，在这里推荐使用白底的，商品充满整个图片的，背景简单的，无细节图的(细节图最好放在宝贝详情里，尤其是服装之类的卖家，线头啊、边边角角的地方最好要有细节图)。

　　还有就是成交记录。如果同样的宝贝，一个卖出很多，评价也很多，一个却没有卖出去的记录，那么买家会选择哪个呢?人们都有从众心理，大家好才是真的好 就算卖的多的贵一些。这个很重要，不过可能对于新手卖家来讲比较困难。新手卖家着重前两条。

　　其二，竞价词的选择问题

　　这也是很多已经加入直通车的卖家反应花钱太厉害的一个原因，你的竞价词有没有选好。

　　在直通车后台添加竞价词的四种方法

　　自定义添加：输入你想要购买的词，然后点击添加即可

　　选词宝典：淘宝首页有小二为各大门类卖家精选的热门词和实惠词，没有你所在分类的，可以联系自己的小二，让小二单独发给你。小二的联系方法淘宝还在完善中

　　系统推荐词：在你所添加的竞价词下面，会出现一些和你商品相关的，系统给你推荐的词，你可以参考。

　　相关词查询：想买的词太贵了?淘宝为你提供了相关词查询，可以帮你绕开比较贵的词，选择比较实惠的你能接受的价格的词

　　添加词之后切记要调整出价!淘宝默认的出价是0.1元。你要在竞价词查询中查看该词的排名，然后调整到你愿意出的能接受的最高值。

　　添加完词后请务必点击一下显示淘宝排名，这样有利于您实时了解您设置的竞价词的排名情况，并请以后也密切关注，经常更新，淘宝的竞价词排名变化很快的。

　　11月12日，淘宝新推出了类目出价的排名，方法和设置竞价词相同，也不要忘记点击显示排名。

　　其三，也是大家最关心的，就是流量的问题

　　在这里我建议您，如果您想推广的商品有很大的优势，那么您要争取排在前三页，(右侧每页显示5名，1-5，6-10，11-15……) 如果您的商品优势不足，那么争取排进前六页就可以了。毕竟没有买家要翻那么多页来买东西，而且一般在前面看到了心仪的东西就不会往后面翻了。这样也可以为您节省一部分点击的开支。

　　最后给大家总结一下，很多加入直通车的卖家常见的错误

　　1、不同商品设置重复的词

　　这是很常见的一个错误，因为这样的话，买家搜索您设置的竞价词时，您的不同宝贝是轮流展示在广告位上的，而不是一同。这就无形中降低了您广告位的曝光率。

　　2、设置的词过长

　　站在买家的角度想问题，有谁会搜索很长很长的词呢?这种词一般是没有人会搜索的，这里建议您，超过5个字的竞价词就不要考虑了，想想其他的相关词。

　　3、没有调整竞价词的出价

　　这个也是很常见的错误之一。淘宝设置的默认出价是0.1元，如果您添加词后没有调整出价，那么您的宝贝岂不是要排在几十页甚至几百页了，怎么会有流量呢，所以请卖家细心，一定要调整出价。