店铺背景 商家运营的是一家披肩品牌店,主要真丝披肩、仿狐狸毛披肩,店铺由掌柜自己运营,由于店铺一直缺少专业团队打理,销量不怎么理想,在年中的时候掌柜经过考虑决定把店铺交给代运营公司管理,于是通过搜索淘宝代运营找到淘沙时代。掌柜跟淘沙时代技术顾问经过一个星期的详谈,了解代运营店铺装修设计、宝贝详情编辑、推广渠道等情况,最后签订合同并要求我们在今年的双十二店铺销量能达到35w。 双12活动规划 1.目标设定; 2.人员安排、库存准备,避免出现人手不足,库存短缺; 3.成本预算,避免出现卖越多,亏越多的状况; 4.店铺装修,营造双12活动气氛; 5.老客户提前预热营销; 6.活动当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。 大促节奏 (一)预售 预售时间:年12月01日至年12月11日。 产品:新款(增量增评价关联产品的推荐)支付定金双十二付尾款。 图片:通过店铺自主设计预售活动页面,包括首页海报,承接页,宝贝详情页,全部图片以双十二为主题元素,旨在营造双十二购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,钻展,直通车图片。 预售时间:年12月01日至年12月11日。 图片:因为预售产品是新品而且是定制产品,不适合长期等待,所以果断撤掉页面,进行页面产品的推荐。 (二)预热 目标:冲刺35万。(去年当天全天8万) 1-5号以提前购活动为主,买贵退差价,同时买就送礼品,5号之后以收藏加购为主,曝出当天活动内容(满减50,满额送礼,秒杀,前1小时付款送礼),引导收藏加购。 流量和收藏加购数据如下: 收藏加购以及访客都是处于上升的趋势,而且后面几天购物车来的访客也呈现上涨的趋势。 (三)爆发 1)短信分时间节点利益告知; 2)加购客户发送优惠券; 3)秒杀产品限量库存以及客服话术整理; 4)分享领红包; 5)旺旺客户唤醒; 6)直通车定向加大花费; 7)钻展定向竞争对手获取流量; 8)旺旺和短信电话催付(涉及交易关闭的订单); 9)最后几个小时放出更大赠品; 10)群和朋友圈进行散播。 (四)余热 1)报名官方余热活动; 2)店内释放大额优惠券; 3)店内送礼品; 4)双十二返场的氛围; 5)老客户唤醒。 (接手前数据) (双十二数据) (接手后数据) 总结 1.产品本身对买家的需求,结合市场情况,分析什么样款式的产品受大众喜爱,是普通款还是个性款,选品是很重要的一步,决定了产品后期的推广营销投入产出和店铺是否盈利。 2.SEO优化的作用主要是为了让消费者根据自己的需求搜索,并在第一时间找到想要的产品下单。 3.点击率,当消费者通过搜索找到相应的产品,是否点击我们店铺的产品,取决于这几个因素,产品主图,价格,活动,品牌评论数等这些因素。 4.详情页,详尽的产品卖点,页面美观度是影响转化率另外一个重要因素,消费者浏览详情页很大一部分是对产品感兴趣,有购买欲望,好的详情页会提升转化率。 赞赏 长按向我转账 受苹果公司新规定影响,iOS版的赞赏功能被关闭,可通过转账支持。 北京中科中医院白癜风的治疗办法转载请注明原文网址:http://www.imeimeishou.com/tbyx/7769.html |