今天要给大家总结关于“直通车的使用技巧——低流量篇”的课程。

　　一、首先要说明的是，什么是竞价词，竞价词是干什么用的?

　　买家搜索的词= 你设置的竞价词 此时展示你的广告

　　这里要强调一模一样，而不是包含或者大于等于的关系。举例说明：包，女包，韩版包包，热销女包——对于直通车来说，这是四个完全不同的词

　　PS：设置词的两个基本原则：

　　1、要站在买家的角度去设置竞价词。因为只有当买家搜索的词与你设置的竞价词一模一样的时候才会展示你的广告，所以你要分析，买家如果要买你这个东西，都会搜索哪些词。每个人都有不同的搜索习惯，想让更多的买家看到你的广告，就把竞价词设置的越多越好，越全越好。(有的买家会觉得，设置的越多不是就越贵嘛?不是这样的，直通车的消费是等于流量*平均点击单价的，流量当然是越多越好，但是设置的词越多，你的平均点击单价就会越低。)好好想想

　　2、可以选择宝贝详情里面的属性词。这是很多卖家忽略的一个地方。在宝贝页面的详情属性里，灰灰的那一块。这里的词都是很好的竞价词。这是淘宝为你选好的属性词，也就是说，点击这些属性词的买家，他的购买意向都非常明确。比如女鞋，属性词里可能有韩版、中跟、PU等等，那么如果这些词是你的竞价词，那么买家搜索这些词的时候，他的购买意向就非常明确了，他就是要买一款韩版中跟的PU材质的女鞋。

　　PS：那么究竟可以添加哪些词作为竞价词呢?

　　1、宝贝的名称词，你卖的是什么，就设置什么，比如风衣、手机、茶杯、玫瑰花、安全套等等。

　　2、属性词，就是刚才所提到的宝贝详情页面里的淘宝为你列举出来的词。

　　3、名称+属性词。比如双排扣风衣，韩版包包，礼品安全套等等。

　　二、设置了那么多词，怎么设置排名，才会更有效?都排第一?

　　这个是很多卖家关注的问题。都排第一，肯定不行啦，因为这样花钱会很快，直通车有上限最低30元每天，如果没有上限，都排第一，可能500元一天就点光光啦

　　下面就来介绍一下，如何有效的利用广告费。

　　问：前面的出价很贵，我该怎么办?

　　答：排名的基本原则是跟宝贝越相关的词，排名越靠前。

　　下面举例说明什么样的词该如何设置：

　　A、热门词。如果你的宝贝优势强，或者定时投放的推广时间很少，或者地域投放很少，或者是你家的镇店之宝想要大力推广的，那么这样的宝贝，热门词也要尽量排名靠前一些，不争第一第二，排在20-30名，也是会有很多人看到的。因为热门词的搜索量是非常大的，卖家也比较多，买家会进行多方面的对比，一般不会看到一个就买下。如果你的宝贝不满足上面说的四种优势，那么也要出你能够承受的最大值，但是不能不设置，也不能设成0.1元。设置了总会有人看到，不设置就真的彻底看不到啦~~

　　B、相关度高的词。这样的词用户群精准，流量小，出价低，尽量排在第一页为好。例如你卖的是神州笔记本HP420，那么搜索这么长的关键字的买家不会太多，但是只要有一个，他的购买意向就非常明确了。

　　三、怎么让买家尽快买?

　　为什么要上直通车?因为想要赚更多的钱!光有流量是不够的，我们的最终目的是增加销量。如果你对关键词的设置都掌握了，那么下面的问题，你关注过没有呢?

　　A、累积销售额，好评的截图，售后服务说明，这些都出现在你的宝贝详情里面了吗?可以看到很多信誉高的比如皇冠卖家，他们的宝贝详情页面里都有很多诱人的销售记录和好评截图，那么没有销售记录的新手卖家们，就要考虑，至少要把你的售后服务说明加进去。比如无条件退换，数码产品保修啊，联保啊，等等。让买家没有后顾之忧。

　　B、相关限时促销。比如设置一些，本周内购买包快递，前10位买家有赠品之类的，给买家心理上的实惠。

　　其他宝贝的相关推荐。直通车的广告做的是一个商品，要想留住买家的脚步走进店铺，就要在推广的宝贝页面加上其他宝贝的相关推荐，这样主推商品和店铺的共同推广，达到成本最大利用率。

　　C、宝贝的细节图效果图，还有对宝贝信息的充分说明。还是那句话，买家是看不到真实的宝贝的，那么我们要多方位多角度的拍些细节图，让买家很清楚这个宝贝的每个角落。打消买家的后顾之忧，从而吸引买家，促进成交。

　　回昨天有个卖家朋友的问题，他是这样说的:"刚开通几小时就说我当天设置的帐户限额用完了，连个问的人也没有，估计这500是白送给淘宝了，应该是说给它骗去了，大家加入一定要考虑清楚啊。。。。。。(停止服务淘宝不给退钱，完全是霸王条款，大公司也搞这个，无语。。。)。大家说设置的竞价词价格太高了，也就是把自己的竞价词放在第一位或前三位不好。那我问问大家，如果设置自己的词在十几位几十位，还显示的出来吗，还在前几页吗，设置在前3以为，更白搭，说白了，加入了，这钱就给淘宝骗定了。"

　　有之类问题的卖家请注意，直通车是花钱的，所以要好好研究直通车，既然加入了就要做好，走极端是最不可取的方法，希望各位以积极的心态来学习直通车运用直通车。