天下网商

4月24日，天下网商在杭州举办“新零售新洞察”新网商营销大会，特别邀约IDG资本董事楼军、天猫超级品牌日项目负责人秀珣、戴森数字营销及电商总监AndyLI、阿里巴巴数据营销策略中心总经理陆弢、阿里妈妈CMO沈威、淘宝产品和消费者平台总监闻仲等多位“老司机”，聊聊知名品牌的新营销案例，以及新营销趋势。

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网商君

中国正迎来新一轮消费升级浪潮。消费者更趋于理性，更注重品质，更向圈层化靠拢。IDG资本董事楼军说：“消费者正在从价格敏感转为时间敏感，更加追求性价比和品质，时尚和健康意识越来越重，更愿意在精神和思想上付费。”所以，品牌们需要抛弃传统思维，寻找新的思维方式。

在新零售概念下，楼军总结产业升级的四大关键环节：第一步引流，第二步留存，第三步变现，第四步传播。其中，传播在这四个环节中至关重要。“如果把这四个环节打分，我们发现前面三个是加法，最后一个是乘法。千万不要在产品做好之后再想着怎么传播，而是在设计产品时，就把传播思维考虑进去。”这里所理解的传播即是营销。

整个商业都在面临营销变革。不久前，阿迪达斯首席执行官卡斯珀·罗思德(KasperRorsted)公开表示，该公司将放弃使用电视广告进行宣传，而是将重点放在数字化渠道上以吸引年轻消费者，这一人群对阿迪达斯来说至关重要。

不止阿迪达斯，雅诗兰黛、博世、宝洁、亿滋等国际巨头，也越来越拥抱天猫，互联网，在加重中国市场电商布局的同时，积极探索新零售下的新营销路径。在阿里生态，平台与品牌的合作越发紧密，从内容共创、精准营销、全域营销，到完成漂亮的销售转化，新的营销闭环正被不断尝试、验证成功。

去年横空出世的天猫超级品牌日，整合阿里营销资源，打造品牌×天猫的定制化营销平台，并用数据化运营、脑洞大开的跨界营销，与世界五百强品牌打造了一次又一次刷爆眼球的高质量新营销案例。天猫营销平台-品牌营销产品负责人段玲（花名秀珣），将在“全域营销”环节分享与世界五百强共同打造的新营销案例。

我们也邀约到戴森数字营销及电商总监AndyLi，聊聊这被消费者视为“性冷淡”“技术宅”“黑科技”的英国品牌，如何打开中国市场并积累第一批精准用户？又如何联手天猫超级品牌日、奇妙研究所打造跨界营销案例？

听完世界强品牌老司机的新营销套路，不知道该如何结合自身品牌？更可继续参与新网商营销大会当天，晚间的“内容引爆营销”——新网商超级公开课，听电商界金牌讲师、天猫过亿店铺负责人、网红达人，带来内容营销的最新实操干货。

延伸阅读：天猫超级品牌合作案例

天猫超级品牌日，引领新零售变革

星巴克

天猫超级品牌日期间，星巴克首次将全国门店资源提供给第三方品牌，双方共同探索O2O及线下传播新模式。用户打开天猫APP，美人鱼logo无处不在，还有机会找到为星巴克专门定制的彩蛋。星巴克也在近家门店联合启动“一起找天猫”的游戏造势。活动当天，单价元的全球限量金属卡一经上线便被抢购一空，当天店铺圈粉超过30万。

雅诗兰黛

作为超级品牌日超级合作伙伴，雅诗兰黛在年圣诞节期间再次联手天猫，当日销量成为仅次于双11的，经典产品“小棕瓶”每五秒便售出一瓶。

奥利奥

年5月6日奥利奥与天猫启动超级品牌日，当日成交量成为全年次高峰，是和双12的6倍，定制款商品卖出1.5万件+，行业排名第一。天猫为奥利奥在新浪微博做了包场，包括热门话题、信息流等，最后获得超过万的曝光和







































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