薇芯：或dfvip◆★◆教你每天增加+活粉主动加你，让你通过到手软，朋友圈激发你的潜在客户快速下单秘籍免费分享！名牌大学微营销实战型导师教你真金白银吸入法。一对一专业指导◆★◆顶峰直通车，让你7天从0基础小白到精通的完美蜕变。同时88名免费代理火爆招慕中。欢迎加我学习交流专业 　　一、何为朋友圈营销有两种代理模式 　　所谓的朋友圈营销，其实真的已经是一个伪命题。和现实中的朋友圈几乎是绝缘的，两个朋友圈信息几乎完全不交流，想来也是，如果哪个人敢在现实的朋友圈中整日里这样哗啦啦刷产品搞促销，早就被人拉黑了。 　　 　　这个道理其实也是很简单的，大家做微商，无非就是为了赚钱， 　　二、做微商有两种不同的模式 　　1、代理模式 　　做微商的人，大多都接受了一些微商专业知识的熏陶，从某种意义上来说，微商已经不是真正的消费者了，他考虑更多的是产品的卖点是否适合 　　2、零售模式 　　零售模式意味着实际的销售，意味着你要从消费者的口袋里掏出他们的真金白银。好了，从消费者的角度来说，实际上真正适合在 　　原因很简单，这类产品普通消费者有太多的途径和渠道去接受和购买了。所以，但凡选择这类产品的微商，都会做的很苦逼!一个明显的事实就是：几乎大部分的微商，都选择了代理模式，尤其是目前看到的为数不多的成功案例，无一不是走代理模式的。 　　所以，目前的气氛下，做微商，其实就是做招商，仅此而已! 　　三、给微商们的忠告： 　　做微商，如果对 　　这些上级代理为了尽可能多的让这些新手打款囤货，几乎可以说不计任何手段，将忽悠进行到底!所以说，做微商，选择一个靠谱的上级代理，是一件多么重要的事情!尤其是新入行的微商新手，就像一张白纸，如果被一些心术不正的上级代理坑蒙拐骗，那么，她们的微商之路注定是一条几乎没有什么希望的坎坷路。 　　如果你的上级代理在日常的朋友圈中经常发布这样的消息，那么你就要小心了，你跟的这个人，可能就是小那种不靠谱的微商代表! 　　1、整日发一些心灵鸡汤的迷魂汤，宣传做微商轻松实现月入上万! 　　一个基本的事实就是，但凡喜欢在朋友圈分享心灵鸡汤之类内容的朋友，大多数在现实生活中都不会是很成功的人士。喜欢发心灵鸡汤的人，一般都是心比天高命比纸薄，在现实生活中往往过的并不容易，所以才需要借助这些虚幻的鸡汤口号ma醉自己。至于宣传跟着他做微商，月收入轻松过万之类的内容，更是%可以确定是忽悠。 　　所谓师傅领进门，修行在个人，再牛逼的 　　如果你的上级代理整天都在想着办法的让你打款进货囤货，告诉你说有压力才有动力，只有不断囤货才能更好的发挥你的潜力，我只能告诉你，早点离开这个人的团队。因为跟着这样的人，你注定捞不到什么好处，更谈不上学习什么东西!真正的合格的有责任心的代理，不会千方百计的忽悠自己的合作伙伴下单，下单的前提，一定是要帮助到这些代理实现真正的出货，货如果真的都能顺利销售出去，返单是迟早的事情，这么焦急干什么呢? 　　原因只有一个，那就是这个上级其实并不能教你如何真正的招收代理如何快速销售出货。所以，他唯一真实的内心想法，其实就是和你做一锤子买卖，在他的实力尚未露馅之前，尽可能多的把货压给你，所谓的长远合作，其实他自己都完全没有信心，更谈不上计划了! 　　2、 　　 　　说白了，这些人根本就不是所谓的 　　当然了，偶尔的时候，这些人还是会从百度上复制黏贴一些所谓的 　　这些人没有告诉你的一个真相是：其实他们自己压根都不会宣传推广，他们的所有客源只不过都是厂家直接帮他们宣传推广的，原因就很简单，因为他们出的钱多进的货多，所以厂家都会有直接帮他们宣传推广! 　　这些人没有告诉你的一个真相是：其实他的代理商大多都活的很惨，或者说其中的三分之二以上都是在首次拿了货之后就再也没有了消息，因为这些拿货的人最终都没办法真正把货卖出去! 　　这些人没有告诉你的一个真相是：其实他的真正赢利之道就是不断吸引新手进来然后千方百计的想着办法把货压给这些新人，他之所以还能一直混迹下去，是因为每天都有不断的新手成为他的新鲜血液，死了一批，又来一批，周而复始!

微商做一段时间了，没有订单，没客源，没人买，囤货了很多货怎么办？

首先做微商要有客源，你要看看自己的朋友圈好友数量有多少，如果你的好友只有几十人或者几百人，那么根本原因出现在了客源上,你没有客户所以没有销量！

　　有的微商说我好友已经有三千多了，但是很多都是同行，也没有人问，这个时候你就要考虑你的朋友圈里的好友是不是都是僵尸粉丝了，你的好友只是有数量但是没有质量！

　　做好微商必须有客源而且是精准客源，什么是精准客源，那些对你产品有兴趣，主动添加你的客户，目的很明确就是要了解你产品的客户或者意向代理，那么这样的客户成交率才会高。

　　怎么样才能有精准客户呢？必须懂得方法和技巧，借助免费的网络平台，宣传自己，让自己的产品和信息最大曝光！让更多有兴趣的主动来加你！

　　微商做一段时间了，没有订单，没客源，没人买，囤货了很多货怎么办？还有一个原因就是你的沟通出了问题

　　微商说白了就是销售，所以我们所有的聊天话术与沟通技巧都需要有一定的针对性和引导性。

　　品牌辨识度、是否正品、价格这三点是直接影响购买和成交的主要因素。如果我们能够完美的解答客户关于这三点的疑问，成交那就是顺其自然信手拈来的事情。例如： 　　1.这个品牌我从来没听说过。

　　微商品牌大多数没有知名度甚至很多都是近一两年拔地而起的野鸡品牌，信任度更低。不管是零售还是招带理，我们一定要对自己的产品品牌了如指掌。包括生产厂家、品牌代言人、品牌历史。一方面是给客户以信任，另一方面增加自己的专业度。要不然，一问三不知，谁会买你的东西？

　　示例： 　　顾客：“这个品牌我从没听过”

　　错误应答1：“不可能，我们产品电视上有做广告的。” 　　这样说，就等于在说客户不 　　错误应答2：“我们是新产品，您不知道可以理解。” 　　这种说法是在承认品牌影响力不大，没什么知名度，这样也会致使顾客不敢信任产品，无心购买。

　　分析：遇到这种情况，切记不要去和顾客正面冲突纠缠品牌的事，而是要勇于承认品牌宣传力度不够或者直接承认是新品牌。主动给顾客找台阶，不再纠缠于顾客为什么不认识这个品牌这个问题上，在认同顾客的基础上，然后进入产品推介过程。介绍产品专利、品牌背景，如果有知名代言人一定要提到，明星的辨识度和影响力远胜过一切背景。

　　正确应答：“这样啊，可能是总部的宣传工作没有做到位，真的很抱歉。不过没关系，今天刚好可以先了解一下。我们这款品牌是###代言的，已经卖了5年了，最大的特色就是……我觉得你现在的情况特别适合这款产品.....”

　　2.你的产品是正品吗？

　　相信大多数人都有淘宝购物的经验，在互不相识的互联网世界确实很难产生信任。而且目前微商80%产品属于护肤品类，用在脸上的东西每个女人都不会马虎。所以关于是否正品的顾虑尤其重，可以说是影响顾客购买的第一因素。

　　关于正品的问题，千万不能逃避（前提是你的产品必须保证是正品，否则欺骗只会让你逐渐失去信任）一定要正面解答。有授权证.书的可以直接拿出授权证明，没有授权证.书的也可以出示其他正品来源信息。

　　示例： 　　顾客：你的产品是正品吗？有什么证据可以证明是正品？

　　错误应答1：“我们的产品绝对是正品，不可能卖假货。” 　　没有用实际证明来解除顾客的疑问，语气太过强硬其实并没有什么说服力。

　　错误应答2：“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，正品保障” 　　这样回答之后，当客户问出第二句话“万一有问题怎么办？”不少微商就接不下去了。被顾客带沟里去了，销售最大禁忌就是被客户牵着鼻子走。真正牛逼的微商都是在无形之中既解决了客户的疑问又能够将客户引导到非买不可的心态上去。

　　正确应答：“亲，你以前是不是买到过假货啊？因为这款产品其实我自己也是在用的，所以很注重产品质量问题。所有的产品都是我亲自使用过效果好保证正品渠道，才拿出来卖的。毕竟微商很多都是回头客，买了一次又一次.....

　　3.能不能便宜一点？

　　不管是零售还是招带理，价格都是影响顾客购买的最大因素。一般问价格的人有以下几种心理状态： 　　1.认为你的产品价值与价格不相符合； 　　2.以前买过同类产品比你的便宜； 　　3.经济承受能力与你的产品价格有差距； 　　4.认为你的同行卖得更便宜。

　　不管是哪一种情况，只要客户问道“能不能少一点、便宜一点”的时候，我们千万不能直接回复“不能”。

　　首先，很多客户其实只是随口问问，对产品其实还不是很了解，只是看了个大概。客户没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

　　其次，说“不能”强烈的拒绝会让人非常反感心理不舒服，也就失去了继续聊下去的欲望。

　　正确应答：当遇到这种问题的时候，要把关于价格的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判就会比较被动。此时钱在客户手里，而微商的优势是产品，因此我们要让客户充分了解产品。让产品的功效吸引她，只要产品物有所值能够解决他的痛点，不怕她不买，当然也不能在客户面前太骄傲。

　　另外在此时也可以主动提出赠送赠品。不管是在线上还是线下，很多冲动购物其实都是被赠品的附加值所打动，甚至很多时候我们不是为了产品去买产品，而是为了赠品去买。因为赠品会让人觉得物超所值，捡了便宜。赠品其实就是利用在购物中人人都爱贪便宜的心理特点。

　　沟通是个技术活，既要对产品知识掌握充分，又要有责任心，经常换位思考，站在客户的角度去想问题，那最后成交也就是很简单的事情了。

　　我是顶峰直通车，你还在为没有客源天天刷屏被拉黑烦恼，还在看着别人数票票羡慕！我们不知道微商能做几年，但是我们在这几年里就应把握好机会！微商不比淘宝，有平台担保，没有芳法迟早会被淘汰！如果你也想通过微商赚米，可自己浪费了大量的时间，痛苦纠结和很久还是没客源，那马上来找我！你要明白上赶的不是买卖的道理，你会买推销到你家门上的东西吗？只有通过技巧让需要你产品的人找到你，才是买卖。 　　第一，我们教你怎么找精准人群，通过我们的方法，让对你产品有需要的客源主动加你，解决客源问题。 　　第二，教你如何运营，解决促成成交的问题。 　　第三，平台应用，文案撰写，引爆你的产品销量。 　　第四，如何能发展你自己的代理商

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