刘军连工作室 https://m-mip.39.net/czk/mipso_4147810.html年在疫情和贸易摩擦的双重作用下,宏观经济结构化调整,让市场信心不足,汽车销量跌入有史以来的低谷,对于市场变化,中国“汽车人”并没停下探寻的脚步,在洞察考量后,拥抱变革,随着技术、产品、营销等诸多方面的创新,年末中国汽车市场回暖迹象明显,年整体将逐步恢复正向增长。数据来源:乘联会狭义乘用车综合销量数据报告当前人口红利见顶,汽车行业售卖俨然进入存量时代,根据国家信息中心预测,至年换购和增购比例合计将首次超过50%,消费者对车辆的置换、增购需求成为行业重点发力对象,抢夺先机的“持久战”将会愈演愈烈。数据来源:国家信息中心伴随着存量时代到来,中国汽车互联网营销市场也发生了重大的变化,突出表现在:第一:随着互联网信息技术发展,线上购车流量渗透在加速,相对应汽车信息场景也在不断变化,面对更加娱乐化、视频化的内容冲击,只有基于大数据基础上的多维度、立体式、定制化的内容矩阵才能获得更多用户认可,在缩短用户决策方面起到正向作用,助力品牌留资、转化;数据来源:TalkingData第二:互联网变迁,网络传播介质越来越碎片化,消费者的注意力也越来越分散,流量去中心化显著,汽车行业也从传统简单的线下获客,转变为多场景下的流量汇集,需要通过联合更多“流量巨人”突破垂直边界,打通线上线下全链路流量闭环,形成流量生态的立体化搭建,并针对性的延展自身服务疆界,以社交、体验等形式重新定义售卖,打造品牌营销与用户的共情阵地;第三:面对存量市场,需要重点打造品牌的美誉度,培养品牌忠诚粉丝,提升品牌口碑,从而利用粉丝基数和良好口碑助力销售转化,在用户购车决策时,抢先入驻首选名单,加大品牌效应的影响力。爱卡基于对市场变化的预见和行业发展的判断,以汽车为载体,连接用户、车与生活,构建全面的泛汽车场景生态圈,通过对覆盖车生活链路全域场景深挖,以及精准车友画像,智能化、持续性贴近消费者个体需求两条路径,对多元潜客层层标签“圈地”,以自身产品和内容矩阵升级圈层影响力,提高消费者体验及粘性,构建宣传场景及销售阵地,为厂商最终售卖持续引流。品效合一,构建内容高地汽车产业虽然步入存量时代,但机遇和挑战并存,对于即将到来的年,也是品牌转型立判高下的分水岭,面对市场的诸多不确定性,深耕产品力、精准化客户需求是企业提升市场竞争力和经营质量的重要指标。长期以来,爱卡一直以专业视角进行汽车内容的打造,并形成权威的行业影响力。作为深耕汽车行业十八载的媒体,爱卡肩负起头部互联网垂媒的职责,进行全新的内容战略调整,精准锁定用户的需求兴趣点和需求痛点,通过舆情数据分析及智能数据验算进行精准内容及观点匹配,对于潜客,根据兴趣偏好进行专属内容及话题打造,进而实现用户心智占领的精准影响,为产品选择和购买提供销售转化前的有效触动。为此,基于消费者声量及声向等多方面的舆情评价,借助爱卡自身大数据AI算法分析,在业内首创“智策”产品,对汽车消费者的“声音”数据进行有效清洗和分析归类,结构化提取用户的焦虑点和
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