1.新员工成长缓慢：企业新晋销售人员往往缺乏有效的销售技巧和市场洞察力，导致成长周期长，难以快速贡献业绩。

-课程解决方式：通过实战演练、理论讲授结合，加速销售人员对市场动态的理解和个人销售技巧的提升，缩短成长周期。

2.成交率低下：传统的销售方法难以精准对接客户需求，导致成交机会流失。

-课程解决方式：教授顾问式销售技巧，强调以客户需求为导向，深度挖掘和理解客户痛点，从而提高成交率。

.人力成本高昂：销售团队效率不高，加之高流动率，使得企业承受巨大的人力成本压力。

-课程解决方式：通过系统培训提升销售团队的整体效能，减少无效工作，同时增强员工忠诚度和留存率，降低长期成本。

1.从“推”到“引”的转变：课程致力于将传统销售模式转变为顾问式销售，以客户为中心，引导而非强推，建立更深层次的信任与合作。

2.实战与理论并重：结合理论讲授与实战演练，确保学员能够即学即用，迅速将所学应用于实际工作中，快速见效。

.全面销售技巧升级：涵盖从市场分析、客户挖掘到谈判策略、异议处理等全方位销售技能，打造全能型销售人才。

4.情景模拟与案例分析：通过丰富的案例分析和角色扮演，帮助学员在模拟实战中发现问题、优化策略，提升应对复杂销售场景的能力。

1.个性化定位：帮助销售人员明确自身定位，理解市场趋势，精准对接客户需求，提升个人竞争力。

2.深度需求挖掘：掌握高效倾听与提问技巧，深入探索客户真实需求，设计定制化解决方案，增强销售说服力。

.策略性销售：学习根据不同竞争环境和客户类型采取灵活策略，避免价格战，提升利润空间。

4.全面技能构建：不仅提升销售技巧，还涵盖团队协作、谈判策略、心理洞察等多维度能力培养，促进销售人员全面发展。

●帮助销售人员了解最新发展趋势，如何定位客户如何定位自己

●学会买点的挖掘，顾客非卖不可的四个理由的提炼

●掌握倾听方法的训练，捕捉客户真实需求（工具）

●掌握拒绝，成交，跟进获得成功的方法和步骤。

●掌握一套客户价值链分析、需求判断、需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户关系拓展和需求引导的拓展方法

●掌握一套行业客户分析、行业客户需求引导，行业信息化方案制作与呈现，顾问式销售谈判与异议处理技巧

●掌握竞争应对的方法与工具，学会在不同情境下选择不同的有效竞争策略

一、社会发展与销售挑战

1.底层规律认知：努力≠成功，解析财富增长路径。

2.灵魂拷问六连：

市场理解：消费趋势、老龄化。

时代特征：短视频崛起。

新文化：二次元流行。

新娱乐：云生活多样化。

新现状：需求变化。

自我反思：销售困境。

.常见问题列举：1项销售难题，如痛点挖掘、价格策略、客户引导等。

二、销售策略应对

1.独特卖点提炼：5种策略，包括差异化定位、功能定位等。

2.空位公式应用：6个案例，展示品牌定位公式实践。

.需求创造理由：提供购买的必要与借口案例。

4.订单策略：不同规模订单的销售侧重点。

5.新手避雷：三大常见错误提醒。

三、顾问式销售思维与技能

1.五大核心思维：权变、结构化、导演、团队、全能思维。

2.九大销售技能：从自我定位到用户考察的全过程技能训练。

四、销售环节拆解

1.四环节流程：信任建立、需求挖掘、有效推荐、信心巩固。

2.SPIN技巧：需求分析四步骤实操模拟。

五、攻心九步曲

1.氛围营造至仪式感建立，九个步骤强化心理共鸣。

六、缔结成交技巧

1.五大成交法：压力、体验、突发、控制权、附加时限。

2.案例分析与模拟训练，如建党先生红酒销售实例。