IP蛋炒饭：泛IP时代的思想、方法和案例

聚焦IP孵化与IP化品牌的成长

这是IP蛋炒饭开伙的第64篇文章，

关键词：企业家个人IP、故事原型

全文约1万字。

企业家的形象定位是什么？

公众的认知如何？

企业家形象给企业带来了哪些价值？

企业家是如何塑造形象的？

效果如何？

以上问题是IP蛋炒饭群里一位群友的询问，我用这篇文章来回答……

在IP蛋炒饭开伙的一年又三个月中，我写过很多关于企业、品牌、产品如何IP化的文章，但是对企业家个人IP却一直没有写，主要原因是——

我担心一不小心就会写成、容易导致虚伪和装饰、可能会有反效果、容易自欺欺人的人设化强行塑造，其实个人IP的成功，非常需要真实和真诚，依靠企业家的天然品质。

但最近，我发现直播的普及为企业家个人IP提供了有力的新场景，而且，由于直播时间长，很容易让企业家流露出天性，这是任何形象化塑造掩饰不了的。

而疫情的发生，让一个个企业家为了让企业活下去，毅然站了出来，突破自己，为自己的产品吆喝，为自己的生存而努力，这是非常让人感动的，让人看到了个体真人的巨大潜能。

我说说自己亲身经历的一件事：

因为自家的动漫IP在帮天猫超市做直播，所以6月15日那天晚上，我在淘宝直播上闲逛，在无意中，刷到一个中年油腻大叔的直播间，直播间里只有一个人，极其寡淡，什么花哨的事情都没有。而且这个人长得毫无吸引力，油腻的面容中有些苍凉，出于某种羞涩，只要不说话，他就躲在屏幕的一边，甚至半边脸都出了镜头，所以，这个人绝不可能是厂家请来的带货员，因为实在是太不上镜，举止行为也太不专业，说话也磕磕巴巴的。

只有在推荐自家产品时，他才很有自信地走在画面中间，然后努力说这个产品如何好，做得如何认真，真的是非常诚恳的样子。我觉得这位大叔有一种内在的打动力，于是下了单。

我觉得在这个油腻中年大叔的身上，写满了人生故事。

我想，一定还有很多中小企业的企业家，无论有多笨拙，都亲自上阵、为卖出自己的产品而努力，而且大部分，都至少会比这个大叔做得更好。

所以，我的看法转变了，一是因为直播，二是因为企业IP化非常需要企业家的个人IP加持。

1在直播等新营销场景下，企业家个人IP确实很有必要；

每当一种新场景诞生，营销就会发生变革，同时也会催生新的营销模式。

而直播、小视频等场景，的确能够为企业家提供重要的舞台，企业家个人IP将成为企业营销的基础组成。

企业家即使再不适合上镜，只要这个产品是自己亲手打造出来的，是付出了心血的，他的亲自卖货，就自然很有感染力。

2企业家不一定要成为头部IP，哪怕是再小的个人IP，都能以更省钱的方式帮助企业成长；

当然，绝大多数企业家成不了头部IP，但在碎片化、圈层化的时代，即使是再小的个人IP，也能发挥出自己的作用，形成自己的小圈层，实现一定的促销作用。

只要能省钱办成事的，就一定是好事。

3个人IP会和品牌IP、产品IP一起，成为新时代企业IP化营销的铁三角。

在这铁三角中，个人IP的人性、真实性、亲切化特性，是其他IP做不到的。

这是我设计的新时代企业IP化营销体系，

首先是从产品IP化开始，打造产品或服务的内容化，

然后是品牌IP化打造，包括形象、场景及世界观，

而个人IP则在顶部，包括领导者的个人IP，

一线销售人员、技术开发人员、合作伙伴、甚至顾客，

在中国还能包括政府官员，

都能帮助企业和产品进行个人营销。

产品IP、品牌IP、个人IP，

共同组成企业IP化行销的三重体系。

怎样打造企业家个人IP？

我在《超级IP孵化原理》一书中细致阐述了孵化IP的5S原理，5个S分别是情感定位、世界观、角色、故事和符号设计，加上文化母体的底盘，是任何成功IP的基本要素。

企业家个人IP当然需要5S，但侧重点不同，我认为侧重点在故事……

企业家能成为强大个人IP，

一定是靠故事，不只是形象。

因为，企业家不同于普通的网红或明星，后者往往只有很简单的人生经历，甚至只是一张白纸，所以很适合先做人设（也就是情感定位），然后全力去实现。

而企业家一定有很多经历和挫折，都是有故事的人。刻意做人设远不如通过讲故事来得自然生动。

但我们一定要记住，不是所有的故事都能打造个人IP……尤其是那些只有高大全的故事，很难打造出需要高共情力的个人IP。

只要细看那些脍炙人口的企业家故事，就会发现都有一个共性：都有能打动人性底层的故事原型。

所以，最有可能打造个人IP的，一定是原型化故事。

下面，我将介绍——最有可能打造企业家个人IP的9种故事原型，它们都来自《超级IP孵化原理》一书。

首先，什么是原型？

这个词来自瑞士心理学家荣格。

按荣格的说法，指的是神话、宗教、梦境、幻想、文学中不断重复出现的意象，它源自民族记忆和原始经验的集体潜意识。这种意象可以是描述性的细节、剧情模式，或角色典型，它能唤起观众或读者潜意识中的原始经验，使其产生深刻、强烈、非理性的情感共振，表达人类潜意识寻求突破的渴望和努力。

如果一个企业家的人生故事，被提炼至原型化时，就有了接近于神话、寓言、童话、甚至宗教式的潜意识力量，比寻常故事产生更大的IP化能量。

所以每个超级IP的故事，

都是原型化故事。

怎样做到呢？很简单——

将故事主题定位在基本人性点上，

表达人性最基本的成长、关爱、安全感、帮助等等，

而不只是一个成功学故事。

最经久不衰的文创超级IP，其故事都是在这些最基本的人性点上的：比如老友记是一群年轻人从自由到相爱到成家的过程，哈利波特是一个孤儿的长大成人，航海王是一群少年的成长与团队冒险，哆啦A梦是童年渴求的伙伴……

最被接受的企业家故事也同样如此（后面我会逐一介绍）。

下面就是我梳理总结的、最有可能产生超级IP的9种原型化故事——

由于有些故事原型更适合企业家，

我对后面排序做了调整……

1

对抗巨人

（超强力量及恐惧的化身）

很多企业家之所以成为个人IP，是因为——

他们不断强调自己对抗的是某个超级强大的力量，他们和企业的故事，就成了和巨人不断搏斗的故事。

巨人代表着我们内心的恐惧，每个人心底里都想突破恐惧，所以，挑战巨人就成为一个强大的原型化故事。

比如，罗永浩在开始做锤子手机时，总是说自己要打败苹果，在这里，苹果就是罗永浩这个顽童要对抗的巨人，虽然罗永浩最后的失败与苹果没啥关系，但至少在起步时，这种不知天高地厚对抗巨人的故事诉求非常容易被
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