21世纪，是人类追求健康的世纪，也是大健康产业获得极大发展的时代。

藉由国家政策的支持与互联网行业的快速发展，大健康产业逐渐形成了以互联网为载体、以信息技术为手段,与传统大健康服务深度融合的新型医疗健康服务业态——“互联网+健康”模式。新模式的出现，促进了大健康的线上化发展。据国家统计局数据，今年1-4月大健康类商品零售额增长8.8%。大众健康意识的全面提升和在线问诊、在线购买公众医疗健康产品的便捷，也间接刺激了消费者线上消费需求的增长。

百舸争流，奋楫者先。作为国内互联网龙头企业，百度凭借数字技术能力和商业渠道能力开启了对大健康产业的布局。依托搜索入口优势和技术优势，孵化并打造了一站式健康管理平台——百度健康，覆盖知识服务、在线咨询服务、健康商城服务、医院服务以及慢病管理服务五大服务场景，实现了从科普、知识获取到长期疾病管理的一系列服务。截至今年3月，百度健康日均服务医疗健康用户群体超1亿，满足超过2亿次的精准医疗健康相关搜索；同时收录权威科普内容5亿条，吸引30万专业医生入驻，每天响应超万次在线医疗咨询服务；形成了以百度健康医典为核心的内容生态和以百度健康问医生为核心的服务生态。

当健康需求消费者、医疗信息和互联网平台服务三位一体形成连接，那些大健康产业的进取者如何乘风破浪，实现线上线下一体化营销？我们来看看，鱼跃医疗是如何在百度健康商城开启电商掘金新蓝海的。

锁定私域直营电商

缩短最后一公里

随着互联网的不断深入以及消费者购物偏好向线上端倾斜的趋势，鱼跃医疗从年起开拓互联网销售渠道，年电商平台业绩增速在60%以上，开启了家用健康护理设备新零售战略蓝图。

作为A股上市公司，以“让科技律动生命”为使命的鱼跃医疗，自年投身生命健康事业以来，通过医疗市场与家用市场共进、产品与服务双重融合的模式，组建了一个覆盖医疗器械领域的专业化服务平台。

近几年，当鱼跃医疗在多个电商平台构筑了自己的“城池”之后，为不断突破流量及销量天花板，积极拓宽各类型线上推广渠道，从电商品类GMV增速数据来看，医药保健类增速达44%，说明鱼跃医疗电商还有很大提升空间。

长坡厚雪好赛道。在拓宽电商赛道的关键时刻，鱼跃医疗把目光瞄准的是百度直营电商。

“搜索+电商”是百度直营电商最鲜明的生态组合特征。从消费行为来看，搜索是目的性极强的用户需求，商品就是用户正在寻找的信息，将搜索与电商直接联系起来，大大缩短了用户需求与商品之间的路径，让“用户-平台服务-企业”之间的链路变得更顺畅。

正是把握住了大健康市场与百度直营电商的最佳结合点，鱼跃医疗入驻百度健康商城。在百度电商团队的助力下，从开店到推广再到促单，无需跳转在站内即可形成闭环，不仅有效缩短了用户下单路径，弥合了品牌与用户的“最后一公里”，也减少了中间环节用户流失。

●那么，鱼跃医疗是如何在百度直营电商一炮打响开门红的呢？

采用最佳选品策略

打入需求新市场

在家用健康护理设备领域，鱼跃医疗的血压仪、血糖仪、制氧机等产品，无论市场占有率还是消费者口碑都很高。但是，如果以这些高客单价商品开垦百度直营电商处女地，未免有点冒险。

鱼跃医疗通过人群洞察发现，那些有着合理消费习惯的年轻人，同时具有先进的健康意识，特别是25岁以上的群体，他们不仅善于使用百度搜索，也对互联网医疗健康有一定了解。而且，作为有担当的子女一族，他们更为
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