课程顾问销售是强杀，市场营销是诱杀_淘宝营销_营销课程

课程顾问销售是强杀，市场营销是诱杀一、市场营销与课程销售的区别

　　（1）课程顾问销售是射杀一只静。坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；

　　（2）课程顾问销售是射杀静态个体目标；市场营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个家长，而是整个市场的家长！

　　（3）市场营销站的视角更高，

　　二、课程销售顾问、销售总监的区别

　　（1）课程销售顾问：知道今天要干什么，最多知道下几个月要干什么。

　　（2）销售总监：知道今年要干什么，知道明年后年要干什么。对未来知道的越多，就会为未来提前做好更多准备。

　　三、市场营销队伍中的“兵、将、帅”

　　（1）兵：下等兵见家长，只谈课程，这是推销；普通兵以谈课程为主，聊生活为辅，是销售；上等兵以沟通孩子情况家长生活为主，介绍课程为辅，这是产品营销；

　　（2）将：与家长以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销；

（3）帅，与家长沟通孩子人生教育和人生观、价值观，能尊重家长，家长感动感恩，这是赢销。

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