很多新手卖家，最容易忽略的就是主图，以为上架一个新品，就是发布一个主图外加一个详情页就可以了！当然，他们也不会觉得主图不重要，一定要好看，这是很多新手的主图思路，但是其实主图最核心的要素是能够引导点击率，为什么这么说呢？

说一说新手卖家不知道的致命因素，主图是一个宝贝生死的第一步：

比如现在有两个新手卖家，A和B同时发布了一种商品，商品一样，价格一样，详情页也一样，那么是不是流量也一样呢？答案是否定的！肯定不一样！由于主图点击率的不同，结果是一个流量越来越多，一个流量越来越少，最后做成死店，区别到底在哪里呢！下面听我一一道来：

对一个新品宝贝的生与死来说重点就是在于主图，因为两个主图的差异，决定了两个宝贝后期的流量发展完全不一样，具体怎么回事，我来详细说说：

想要了解其中的原因，你就得了解淘宝搜索的规则，这样你就知道主图对流量，对权重，对宝贝后期发展的重要性了。

宝贝生死破局决胜之路——主图点击率！点击率在上新品宝贝的时候，是最重要的一个因素，这个是从淘宝搜索流量分配来说的，比如A和B同时发布的宝贝，在新品发布后，淘宝对于新品有一定的扶持，必然给你展现，这个是不用怀疑的。所以只要你的店铺不是死店，你上架的新品就会有搜索展现，好，我们这里说的是展现，而不是流量！那么展现是什么，就是当买家搜索一个关键词，你的宝贝被页面显示出来，这就是展现：

如上图，我们搜索女鞋，那么页面里面这几个宝贝，都叫被展现了一次，但是展现不等于流量，流量的核心要素是什么，我们看流量公式：流量=展现X点击率也就是要想店铺的宝贝有流量就得必备两个因素，第一是宝贝主图被展现，第二是这张主图有足够的吸引力，被买家点击，这样就形成了流量！在很多时候，是淘宝明明给了你展现，但是因为你的主图点击率低，流量还是少的可怜，那只能说你是咎由自取。好，新手卖家能明白吗？如果你的主图没有足够的策划，点击率不好，就会拉低宝贝权重，降低宝贝流量！来，再看我们刚刚说的流量分配机制：

A宝贝展现次，被点击了2次，点击率是2%

B宝贝展现次，被点击了6次，点击率是6%

根据淘宝搜索排名权重分配机制，宝贝的展现在新品期同等展现的机会下，点击越高，后期权重越好，分配的展现就更过，那么第二天会出现一下变化：

在总展现不变的情况下，也就是淘宝给予新品宝贝的展现总体配比没有改变，但是每个宝贝的展现，会根据大家的点击率做相应的调整，A宝贝就会被展现50次，而B宝贝则会被展现次，以此类推！由此可见，一个宝贝，尤其是在新品期间的宝贝，点击率是多么的重要！所以宝贝在上架前，做好主图策划，就是重中之重的事情，是每一个淘宝运营和淘宝店主必须要重视的流量获取的核心要素！

那么主图策划，最重要的核心是什么呢？

第一：研究同行，我们说同行是我们最好的老师，这句话是没有错误的，尤其是优秀的同行，在我们大家还是新手的情况下，没有能力没有思维自己策划主图，那么参考同行的主图，挖掘同行的卖点，就是我们最快速的捷径！但是也不能只参考同行，如果你只是参考，那么就永远无法突破，也就不会有差异化，那就不可能做出一个高点击的主图，我们要做到青出于蓝而胜于蓝的效果，才能突破自己，超越同行，做出高点击的主图！

第二：主图背景！

我们说现在的网络营销，淘宝营销，也被称之为视觉营销，那么能否吸引眼球，也是我们主图能否被点击的一个关键，在众多的宝贝中，我们自己的宝贝，能不能第一眼被买家所







































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