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各位淘宝掌柜大家好！今天我们来说下淘宝新手卖家因为经验不足，常常陷入淘宝店铺运营的误区，经常入的坑，淘宝新手卖家因为运营经验不足，常常自己胡乱摸索，没有针对性的操作，带来的结果就是，店铺DSR评分越来越低，权重越来越低，产品的展现、点击、以及转化也越来越低，那么究竟是什么因素所导致的呢？淘宝运营的坑究竟有哪些呢？

接下来我们大家一起来看看有哪些常见的误区吧！

1.有流量就=有权重

很多卖家会认为有流量就会有权重，所以就会花钱去买流量，而且还是去找第三方买的包月流量，这些无异于饮鸩止渴，这样的方式不仅不会给你的店铺带来权重，反而对你的店铺有很大的伤害，这种流量是用软件刷出来的，访问路径都是一个来源，所以对你的宝贝没有任何权重。你在买流量之前就应该明白，流量是如何来的呢？流量是通过展现给卖家之后才会产生的，连展现都没有的宝贝哪里来的流量呢？所以不要再执迷不悟了，先做好优化才是基础，只有基础打扎实了再去谈其它的。

2.标题优化

“大词使用”标题里会有大词，因为它的热度很高，流量也很多，但是不同的宝贝需要采用不同的优化策略，不要盲目选用热度太高的关键词，选词时也要考虑宝贝自身的竞争实力，当你的宝贝有足够的竞争力时，大词无疑是你的利器，但是对于竞争力一般甚至较弱的宝贝，这种优化是不可能提升流量的。

“复制标题”看到销量好的宝贝标题，便想偷懒省事，直接复制过来便认为可以。销量好的标题我们可以去学习，但是不要单纯的去复制，由于不同的宝贝采用不同的优化策略，一款热卖的宝贝的标题并不一定合适另一款的标题，我之前做过一款婴儿餐椅的宝贝，他家宝贝的材质是金属，相对于塑料款或者木质款来说，在卖相和功能上来说并没有任何的优点，反而还有很大的不足，所以在标题上就不能按照他们的标题去设置，只能参考他们的，然后去突出自己的卖点。

频繁或者大幅度去修改宝贝标题：频繁或者大幅度的修改标题，一方面，容易被降权甚至被判定“换宝贝”违规，因为淘宝不是人工检查你的宝贝的，是系统根据你的宝贝最近的反应自动评判。另一方面也不利于观察优化效果，因为想要观察出你优化后的效果，只凭短短几天的数据是不能准确看出的。

3.没流量是因为我的宝贝详情太差了

很多中小卖家总是认为别人家的详情页做得比自己家漂亮多了，没有流量肯定是详情描述太差了，花了几天时间，大量精力，终于改好了。还是没有流量。再改，还该，总是改。总觉得有问题。首先你要明白，详情描述是买家点进来后才能看到的，它最主要的作用是让买家更加了解你的商品，从而提升你的转化率。而影响点击的主要是你的主图以及标题，所以力要用对地方才能有效果。

4.推广方式只要能做的全都做

做淘宝的引流方式很多，有站内的，站外的。花钱的，不花钱的。一般小卖家都是选择一些免费的推广方式。比如淘宝论坛发帖，微博发帖，百度，sns营销，淘宝客丶报活动等等。

很多人刚开始一个推广方式都不擅长，面对这么多引流渠道一个都不想放弃，于是一个一个去试。往往就是一个方法两天后没有效果，然后就放弃了，换另一种方法，就这样试遍了所有方法，一个有效的都没有，然后就没有然后了。就放弃了。

首先作为小卖家，你的精力，时间，财力，人力，物力都很有限。你要有自知之明，自己能做多少，不要贪多。选择最适合自己的那么一两种方法深挖。刚开始可能没效果，因为你不够专业，没关系，等你慢慢积累经验，变得专业后效果自然是水到渠成。

淘宝开店要掌握一套系统的运营思维，数据怎么分析、分析什么数据，如果更好的引流，如何更好的提高自己的转化等等。

5.做淘宝成本很低

这是现在淘宝卖家最大的误区，经常会有人想着淘宝是一个成本很低，利润却很丰厚的平台，所以也吸引了大批的人来淘宝创业。可是现在并不是前几年了，不要以为成本低就不做成本规划了，不做风险预估和控制，很多小卖家其实推广做的还可以，很多死在了资金链和供应链上，如果可以，建议最好做些付费推广，如直通车推广，相对来说推广效果都是非常不错的，有些人总是想着去阿里巴巴做一件代发，这个方法获取会让你赚些小钱，但是这绝对不能长久做下去的，因为你没有足够的利润，这一点就决定了你在淘宝上发展的寿命。

6.卖不出去是因为价格太高

很多卖家总是认为自己的商品在网上卖不出的原因就是别人的价格比自己的低。于是就选择了一次次的去降价，可是一次次降价之后依然没有卖出去，然后就又去看同款的价格，总能发现要比自己低的，一次次的死循环，最终只会无止境的亏下去。在淘宝上只是去打价格战是没有任何的出路的，特别是小卖家，本来成本就要比他人要高一些，选择了自己的短处去跟人家的长处去比，能赢才怪。我建议你要做好店铺的差异化和客户体验才是未来的出路。

7.直通车推广快狠准

直通车是一款精准的引流工具没有错，但是这种效果的前提是你的车技要好。每次加个关键词，然后狠砸钱就会有流量，这如果就是你的方法，那你最好是要找一个专业的车手替你进行操作，或者你就放弃直通车推广吧！因为照你这样下去，成不成交先另说，你的花费就会击垮你。加满词的做法只会在做低价引流时才会选择。

不管词的质量得分，全部加到计划里去烧，，结果发现连展现都没有，那谈什么点击，是不是有一种欲哭无泪的感觉呢？如果你想要开车，首先要明白直通车的排名规则，是看你出价和质量得分的，你的质量得分低了就只能去提高出价，但是你要明白，你的质量得分是否有培养的价值。花不出去钱导致没效果还是好的，最起码你没什么消耗，如果是花钱特别多，却没有任何利润那就更加悲催了。我之前看到一个卖袜子的卖家开的车，一件宝贝只有不到一块钱的利润，而点击一下却要两三块钱，一天砸几百块钱，投产却连一都没有，即使到了一又怎样呢？这只是他的销售额，而他的利润连十分之一都到不了。是不是感觉很亏呢？

直通车推广有很高的技术含量，推广前做一下成本预算，做到合理投资推广还是非常不错的。

总结：做淘宝没有捷径，最重要的是专精，专业的人做专业的事，可以找个专业的培训机构一步一步来学习还是不错的！祝给位掌柜早日大卖！！

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