About万堂书院

万堂书院是阿里妈妈营销推广培训平台，由资深卖家和专业小二组成的讲师团队，为商家提供淘宝直通车、钻石展位及淘宝客等相关全方位的培训课程体系，并通过在线视频、线上互动沙龙、线下培训会议等多种形式帮助商家自主学习并成长。

龚琳/琳妮特卖

淘宝大学讲师万堂书院讲师蚂蚁金服商学院讲师

6年电商运营高管经验；2年电商创业经验。

曾为多家类目前3运营策划。擅长以丰富案例和多维度数据剖析课程。跨类目实战经验丰富。

清华大学出版社《网店推广与营销》作者淘宝网《搜索人群攻略》等5项官方教程作者

oo小绵羊o

07年接触电商至今，已有丰富的店铺运营经验和团队管理经验。

拥有男装，女装，灯具，箱包，运动户外，食品，女鞋，化妆品等多个类目的运营管理经验。

运营过至少5个破千万级别店铺。

14：00——15：30

龚琳旺旺：琳妮特卖课题：《聚划算淘抢购高通过率“潜规则”》

大纲：1、基本规则：活动目的活动选择活动维度2、活动策划：数据采集产品选择3、活动执行：活动预热活动应变4、活动总结：销售额分析流量分析客单价分析转化率分析

15：30——17：00

小绵羊旺旺：oo小绵羊o

课题：《钻展技巧篇---如何做到0.05一个点击》

大纲1、介绍钻展的发展2、介绍钻展的操作3、钻展的案例4、课程答疑

《聚划算淘抢购高通过率“潜规则”》

1/你的综合服务售后指标要高于同行业，这是硬性指标！

2/你要清楚活动的目标核心是什么，你要知道审核小二在审核商品的时候考虑的重心点在哪里！以淘抢购来说，他的目标核心点有三个：1丶应季2丶够低3丶再回来这三点都是一个重心来审核的那就是：快决策！

如何让目标群体快速下单！首先你选的报名产品要是应季产品，对小二来说每个活动的坑位都是有产出指标的，指标达到了下次活动的坑位才会继续存在；低价：意思很明显在同类品的报名中你的报名价格不能偏高；再回来：这个是店铺的运营玩法，例如好评返现，送打折券，二次购买半价等！吸引客户二次消费！就拿运动类目的包包来说，上次跟小二聊天，这个坑位的产出一直不好，所以给的坑一直很少，偶尔想拉一把也还是产出不理想，所以不打算多给坑位了，所以每个商家在报名活动的时候不只是在为自己的店铺销售额做！也是在为你们类目的通过率，下次小二给的坑位数量有直接影响的！

3/也就是客户评价满意度，最主要的是位置靠前的评价不能是一大串差评，有心的商家都能发现，手机无线端的宝贝都是显示第一条评价的，这个也是小二考核的重要指标，手机浏览宝贝一般第一条评价就决定了这个客户对宝贝的第一印象！对下单率的影响非常明显！

4/前面说了每个活动的坑位都是有产出值的要求的，你的报名货值要符合小二的产出指标；你的品牌在行业的知名度，常看活动的商家可以看到，品牌商家上活动的次数明显比小商家多（这个不做硬性要求，毕竟人家实力在那里）；还有就是商家报名的时候活动标题要有吸引力，例如：前xx名免单xx产品这样的标题对小二的审核来说是有绝对吸引力的！

5/最后一点就是补单问题：你要知道你的产品有了报名的最低销量要求报完了名就坐着等通过是一种很傻缺的行为，你要让小二看到你的产品人气是在上升的是应季产品，所以报名完成了每天偶尔补几单是很有必要的！

……

《钻展技巧篇---如何做到0.05一个点击》

钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。

钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。

可通过BM（BannerMaker）进行创意制作。BM是一个简单的在线创意设计平台。可以即时生成网络广告牌。卖家无需任何设计经验。通过对模板的修改和使用，快速制作各种自定义广告牌。

主题：主题要突出，主打品牌定位或促销信息。

文字信息：字体和颜色不能超过3种；信息表达明确；文字创意与图片相结合。

色彩搭配：创意主色不要超过3种。

排版布局：黄金分割和适当留白。

要做钻展,就要了解钻展产品功能,操作丶展现收费规则和竞价原理等；

而要做好钻展，除了建造好的图片素材，还必须要学会看报表,懂数据。钻展新版后台有六大报表：老版后台有五大报表：按照数据分类可分为：计划报表丶素材报表丶定向报表。要看报表，首先要熟悉每个数据指标所涵盖的信息。

计划数据：PV丶UV丶消耗丶点击数丶店铺流量丶千次展现价格（CPM）丶每次点击价格(PPC)丶图片平均点击率丶带来的订单丶成交的订单丶PV地域分布丶宝贝收藏丶店铺收藏丶回报率丶行业回报率；要做好钻展，首先基本功就是做好每天钻展数据的采集，统计，整理。例计划报表数据的统计：这个统计比较低级的excel，有高手可以依照自己的思维模式，进行详细清晰的统计。还要做素材报表数据丶定向报表数据的统计，每个人的统计方法和习惯不同，统计的方法也不一样。钻展后台也可以曲接下载：做好数据统计，是你做好钻展的第一步。

更多技巧现场传授，本文不做过多阐述。

……

今天，粒子空间座无虚席，一二层每个角落都被学员们抢占了。

几乎每位学员都是慕名而来，参加阿里巴巴旗下阿里妈妈事业部万堂书院的线下培训课程。

在越来越多人投身电商的时代，传统的销售模式已经不再能适应如今竞争更加激烈的电商市场，因此不断地掌握新的推广渠道和推广方式，为自己带来更大效益成为每个电商人的重中之重。

今天由两位讲师打来的聚划算淘抢购两大推广渠道上如何获得更高通过率，曝光率，真正利用这两大方式带来更多客源和盈利，以及如何掌握钻展技巧，增加宝贝的吸引力，获取潜在客户。这两大课程对电商人来说可谓是雪中送炭。

四个小时的时间下来，在场的电商人无不受益匪浅，在现场与讲师对话答疑后，大家纷纷摩拳擦掌，立刻就要把今天所学到的干货转化成行动力。

另外，粒子空间教室的高颜值和舒适度也都为学员们带来非常好的学习体验，大家认为在这样的“教室”不论是学习还是创业，都激情饱满，毫无后顾之忧。

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★粒子空间总面积达㎡。

★免费赠送：粒子咖啡、创意路演厅及会议室、个性化办公空间等空间使用权。

★配制个性化办公工位余个。

★可容纳创业团队40余个。

★提供全面全新服务平台，实现创业者拎包入驻。

★拥有众多创投机构、创业导师团队、媒体等资源，助创业项目加速成长。

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▲㎡+的粒子咖啡,在这里喝着咖啡，吃着披萨，听着路演，开始创业之旅。

▲在这里指不定就偶遇马ㄨ或马ㄨㄨ亲自来为迷途小羔羊指点迷津！

▲墙上的椅子不是装饰，率性地直接就拿下来坐了这把交椅。

▲灵活多变的会议室，8人独立隔间，另送罗马剧院式围观。

▲70㎡+的多功能洽谈会议区，在这里拿下7亿的投资也不是没可能。

▲会客太空仓，个性的一塌糊涂。

▲荡着秋千开会，你一定没有体验过的超强头脑风暴。

▲这里不是在摆Pose的道具，接电话的可以进来。

▲我们敢将0+个开关组成一面墙，你敢来挑战变换图案吗？

▲创业的需求，我们懂。

▲每一颗粒子都可以改变世界（手绘墙）

▲0㎡+的公位办公区，无论你是浩浩荡荡创业团队，还是单枪匹马赵子龙创业者，都可以按你的需求为你量身订制个性创业空间。

在加强创业投资孵化的同时，粒子空间十分







































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