我们今天主要讲的内容是关于小卖家如何做好店铺权重，让流量蹭蹭蹭往上涨！

全文可能有点长，需要实操优化的干货内容也非常多，如果觉得喜欢，可以收藏起来慢慢消化；当然有任何问题也可以在下面留言提问哦~

首先，重新解释下——

什么是店铺权重？

店铺权重顾名思义就是我们店铺的整体权重，和宝贝权重差不多，但是店铺权重是对一个店铺的整体优化，只要做好了店铺权重，我们只要上架宝贝，每个宝贝自然会有排名，会有流量，对于后期单品优化能够起到很大的作用。

那店铺权重包括什么呢？

我将其分为6大类，包括了非常多的小点，下面会一一的和大家详解：

①店铺核心优化

②消费者保障系列

③店铺设置系列

④店铺营销系列

⑤店铺引流系列

⑥宝贝设置系列

店铺核心优化

店铺核心部分是大家最没有重视到的，但是做好这些，在一个月内你们会发现店铺的访客会有一个整体的提升，下面给大家列举下：

店铺动销率：动销率对于很多小卖家可能有点陌生，但是只要对淘宝了解一点的都会去重视，而且动销率不是一天养成的，需要慢慢地维护，权重上来了，效果会非常好！

店铺动销率=（动销商品数（一个月内有流量）÷总商品数）*%

具体说下如何做店铺的动销率：首先大家要知道自己店铺内有多少商品，哪些商品是近15天内没有任何访客的（这个只需要在生意参谋里面的经营分析中查看商品效果就可以）。

然后马上删除掉那些近7天没有访客的宝贝，记住是删除不是下架。

去除掉了这些滞销的宝贝，还需要固定每天上款，这些款式不一定是我们有货源的，可以去阿里找些和我们店铺风格差不多的铺货款（这里针对小卖家），不断重复删除宝贝和上架宝贝。

这样操作一个月，你会发现店铺权重，铺货款，主推款的访客都会不断上升，可能您的爆款就在其中。

店铺个性化：个性化是无线端的一个大趋势，也是明年的一个主要引流入口，大概占比能够达到50%，相信大家已经发现了，你们的店铺访客中来自手淘首页的越来越多。

没错！这些访客都是来自手淘个性化推荐，店铺收藏，宝贝收藏，宝贝加购，浏览过的店铺其它款，相似宝贝，竞争宝贝都会在首页带来推荐。

那我们如何优化这一块呢？

店铺收藏，宝贝收藏等我会说到用什么样的方法去获取，而如何做到相似款这个取决于您宝贝的优质度和热销程度，当然直通车也会被展现。

还有金牌卖家：相信金牌卖家也是大家头疼的点，去掉了一些可以看到的指标，只剩下买家喜好度了。买家喜好度评判维度很简单，包括买家评分、旺旺反应速度、评价、售后评价、售后反应速度、退货速度、老顾客购买率等，完善好这些就可以！

也可以说如果您做好店铺权重，买家喜好度自然就上来了！

消费者保障系列

这个系列比较简单，相信很多小白都懂，但还是提下：消保系列在“卖家中心客户服务消费者保障服务”里，根据类目来定，一般开通都比较简单，但是都会增加店铺权重。

特别提醒：淘宝默认7天无理由退货，但是我们可以在退货承诺里面设置成8天甚至更久，但是不要高于14天哦，不然会被不良淘客利用。

店铺设置系列

店铺的基本设置包括了：店铺简介、店铺域名、店铺名称、旺铺、企业店、卖家联盟等关于店铺本身能优化的项目，而对于这些基本设置，淘宝80%的店铺是没有完善好的。但是这些简单的点做好了也是能给我们的店铺加权。

店铺简介、店铺域名、店铺名称：关于这三个，可以在卖家中心店铺基本设置店铺基本设置里面去设置，设置好后会加入到我们的店铺索引中，也就是说搜索我们店铺时就会被展示。

这边再告诉大家一个小干货：

这是在搜索零食和鼠标时店铺排名第一的，特别是这个零食店铺，在一颗心的时候就排在第一位了。经过证实，发现店铺名字、旺旺名字、主营介绍同时具备类目词的话在搜索店铺的时候有很大几率排名上升。

旺铺：很多卖家还不知道无线端已经有旺铺了，在服务市场搜索下手机旺铺就会出现。

旺铺，每月99元。有人可能连这简单的99元也不愿意花，他们会觉得：很多卖得好的店铺也没有旺铺。但是你可知道别人直通车可能一天就好几千，或者在别的地方投入非常多是你看不到的；并且他们不做的话，正可以体现您的优势。

那么旺铺是否有权重呢？答案是肯定的。很多人都知道新店铺有扶持期，而这个所谓的扶持就是旺铺，如果满一钻了，旺铺就收费了，也就是您的扶持期过了，如果想要继续有这个权重，就购买旺铺吧！

店铺联盟相信很多人不知道，但是有没有听过邻家好货或者是手淘其他店铺商品详情这个流量入口？

这个流量就是来自店铺联盟。当然肯定又有很多人跳出来说，这个我开通了但是没有任何访客。对，可能是因为店铺权重没有做好，店铺不优质，就算给到展现推荐，访客也不多，但其实店铺联盟只需要简单地开通下，做得好的话也许每个月就可以成交几百单，所以大家也需要去开通下。

卖家中心营销中心官方营销工具

店铺营销系列

店铺营销是很多人不重视的，但是做好店铺营销，能够在引流和成交上面起到很大的效果。整个店铺营销的设置非常多，我这边会选取几个代表性的和大家讲解下。

引流宝设置：引流宝是淘宝针对朋友圈的营销工具，有点像微海报，但是淘宝在引流宝上面的权重给得更多，而且还有一个专门的流量入口“今日发现”。

而且通过引流宝引流的还会有额外加权。

引流宝的设置：卖家中心营销中心店铺营销中心，创建一个活动，创建以后分享到朋友圈就可以被展现到“今日发现”的入口里面！

购物车营销：购物车营销一直是个神器，购物车的转化率一直是非常高的，只要我们的产品加购的人足够，而且我们给的优惠够大，就能够给店铺带来非常多的成交。

很多同学找不到购物车营销，说已经被取消了。其实因为购物车太逆天了，所以淘宝一直在调整，现在被放在了客户关系管理里面的营销工具，但是每日只全网开放00名额，所以大家如果要创建的话需要去抢这个名额。

购物车效果也可以看到，触达人转化10单，转化率提升了2倍多。

其他工具还有非常多，都在店铺营销中心里可以看到：

会员关系管理里面除了购物车营销还有非常多的会员营销工具：

无线端营销专区：

店铺营销中心：

装修店铺里面的营销：

官方提供的营销工具数不胜数，但是每个工具都有对应的功能和效果，也都能够优化店铺的权重，所以希望中小卖家们都可以去开通运用起来。

店铺引流系列

这个相信是很多卖家最
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