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怎么去选关键词?选关键词其实和选搜索词一个道理,因为直通车虽然是推广,但是也是一个买家主动获取的一个动作我最常用的三大工具:

定向推广;特点:流量大丶点击单价低丶测款作用好丶roi高

说得简单一点:做好直通车,其实就是一个了解直通车每个环节,应用好每个环节的过程如果你真有心,应该时时刻刻盯着计划关键词做调整如果三天打鱼两天晒网,直通车效果只会越来越差一开始多给计划一点时间,多关注,稳定了,每天抽3个时间段定期看看,如遇大促活动等,一定要单独做活动计划,因为直通车大起大落对计划以及对关键词非常的伤

a.关键词数量:很多人常问,关键词数量多少是标准?淘宝网网络营销策略 完全没有标准和规律的我的经验是看预算如果预算少,代表我大部分词的出价要低,那低了的话单个词的表现就不强,这时我就需要尽可能的添加多的词,增加展现获取点击得到流量;如果预算充足,这时候就可以筛选一些表现较好的词上加大投入,关键词的数量就可以相对减少

具体后面会详细的说明大家只需理解这三项推广不同的优势或者定位就可以

选品个人参考的几个因素;流量转化 、单品毛利率 、关联产品 、宝贝评价

、页面跳失率 、停留时间 、库存深度、趋势

再讲讲直通车推广手段的优化技巧

b.数据魔方七天飙升榜:这里可以看到最近在自然搜索上的趋势,之前说过,直通车关键词推广展现原理是和搜索一样,如果多参考这些搜索趋势对选词一定会有淘宝网客服售前技巧帮助选取的原则是:增涨且和所推的宝贝有一定的关联性的词

四丶优化计划:

一丶选品策略:

关键词推广;特点:搜索营销,锁定买家丶流量精准

c.关键词匹配:关键词分三种匹配:广泛丶中心丶精准以前还有个口诀,要流量开广泛丶要点击开中心丶要转化开精准但是真正做会发现这口诀不太靠谱,卖得好怎么烧都能卖的好,卖不好怎么烧也卖不出去 对于匹配我现在最常用的就是在流量获取上用到

d.投放端口:计划上个人建议一定要做pc和无线单独2个计划,分开投放管理,因为2者规律表现完全不一样无线比例一般都会比pc高,因为目前的趋势无线比pc强,这是众所皆知的

a.搜索下拉框:这一块非常重要,特别是无线端,因为手机打字本身没有电脑方便

c.投淘宝手机营销技巧放人群:人群天气溢价就是根据全国个别地区,比如广东丶东北这种天气特别明显极端的做单独的溢价

b.关键词出价:我个人是以平均点击单价加价10%的幅度先出第一个价,然后如果没有点击展现,就10%的加价,一直加到有数据或者这个价格点了一次但是点击单价我承受不了,就会放弃这个词

想要做好直通车的前提是得先清楚直通车是什么,在杰夫小编查阅资料时发现,这一点是很容易被忽略掉的,但是不说,很多的老板的思想还停留在过去希望直通车打爆款、赚的年代这也并不是说现在的直通车打不了爆款挣不了钱,而是在想有这个想法之前需要明白自己提供的产品是什么做零销的核心是货如果自己拿着市场大众货,期望和别人做出一样的成绩,显然是不可能的还有就是知淘宝营销推广方式道直通车所遇到的问题:直通车的问题无非就是展现量、点击率、点击单价、投入产出、转换率如果有一个结果那就是roi,其它的问题就不存在了但是但是不做好之前的因素,roi就不可能保证 怎么去解决这些问题?本文后面会介绍

直通车的指标解析:直通车的指标,最重要的是:ctr丶ppc丶roi丶转化率

a.创意管理:推广创意一定要做2个,这不用多说,优胜劣汰只是推广主图,推广标题我们该怎么做?现在直通车改版,标题不像以前,你不用将鼠标移到上面就会自动展现标题了,因此建议减少一些脑残玩法,比如什么月销万件等乱七八糟的,因为买家完全看不见

结语:

c.质量得分:第一个影响的因素是计划大家可以做下测试,你的推广里有4个计划,淘宝网营销技巧你会发现同一款宝贝在不同的计划里,相同关键词的质量得分是不一样的这就是说明,直通车计划后台也会判定,会根据你的计划预算,日常点击情况判定你的计划好坏, 所以主推的产品个人建议要永远放在一个计划里,这个计划持续做好,对于你后续主推款添加得分很有帮助

三丶答疑解惑:

选好关键词后优化计划一定要做到位,不然词的表现会越来越差,质量分下来后,花费就更不是你所能承受了 这和玩游戏是一个道理的, 要么你就多付出多做点,以时间来换取装备和经验 要么你就死心塌地的砸钱,砸的昏天地暗

二丶如何选择关键词:

店铺推广和类目推广有人说类目推广很早就下线了,你这不是瞎说么?类目推广虽然下线了,但是也是可以通过关键词的推广玩出淘宝网店营销方案来特点:费用低丶转化低丶精准性偏差丶提升品牌宣传

很多人了解了直通车的皮毛,就开始希望能做好直通车,做不好了就会开始抱怨直通车太贵,淘宝赚不到钱这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外,解决不了任何问题

想了解直通车,先看看直通车的推广手段:

流量转化是指同一批的产品上线,比如5个产品,什么都不做的时候,总是会发现个别产品的流量就是会大于很多流量,有些产品不用做任何工作,自然而然就会卖出去,所以这点就是你要参考的你选的产品,淘宝的后台认定是好是坏,如果后台认定是好,就会给它流量,流量就是基础,有了平台流量,你再去做推广,对整体单品流量会更有帮助

a.投放地域:投放策略上第一个地域要根据产品特性来选择,比如大码经典淘宝营销教程女装,就要分析这群群体哪里多,通过淘宝指数,发现山东河北的消费者特别多,所以就会考虑是否做一个单独针对这些地区的计划进行单独投放加大比例

很多人都知道这些数据,但是真正了解的不多,影响这四个指标的因素,了解的更少,很多人根本就不关心做直通车并不是要求每块环节每个数据做到极致,但是如果你不了解甚至你不关心,不去做对应的优化,最后得到结果不好就是必然了

五丶投放策略:

b.如何测试关键词:很多人选词是系统给什么或者看到什么就用什么,然后在看点击数据说话,这样就会比较浪费钱,大家看下面这个工具,直通车自带的,包括生意参谋选词工具也可以用上,大家看一下,3个词对面,转化最好的这个词是:大码女装连衣裙200斤

b.投放淘宝店经营技巧时段:投放时段是要考虑两点,一个是计划的质量,就是系统不喜欢你停止投放,所以就算是凌晨的那段时间也宁愿拉低比例不要停止投放,白天时间段要根据行业流量峰值来设置,这个每个行业不同,大家用工具分析一下就行了比如女装品类,晚上下架周期比白天多15分钟,所以个人建议晚上比例就要高但是太阳镜这种在国内属于到了要用的时候才会想到的产品,基本一定是要白天并且天气热的时候效果才会好,所以白天的比例就要高

c.生意参谋选词助手:更多是用来前两步加上直通车本身自带选词工具后,利用这2个工具来进行测试分析,看一下关键词近期全网表现的情况在决定是否用前面说到的个人用的2个方法并不是说出的词一定是可以的,一定要分析,看下词竞争情淘宝营销推广方式况因为不是直通车关键词表里推荐词的我们不测试,是看不到这个词的展现情况丶竞争情况丶以及转化表现,所以工具要充分的利用一些工具拿来选词,一些工具拿来分析筛选这样出来的词只要放进去,质量分不低于7分的都是能用的词,而且一定会有效果