后台回复“广告”免费领《幅经典广告合集》

编辑

叶子栋（品牌内参主笔）

来源

品牌内参（ID：brand）

每年的双11不仅是一场全民狂欢的购物节，也是一年当中品牌们最重要的一场营销大会战，尤其是各大电商平台的玩法更是层出不穷。你会发现电商们不再是一味地强调“促销”，而拼的是想法，拼的是谁让用户买得好、买得爽。

众所周知，单纯的打折促销已经难以打开双11狂欢购物节的营销突破口，一来这段时间所有电商平台的商家往往都会冠以低价的名义，让消费者产生了在哪儿买都一样的印象，要打动消费者无疑需要更积极地开拓出新的思路；二来，在这个消费升级的时代，消费者的价格敏感度其实是由商品来决定的。简而言之，消费者既要实惠，还要品质的保障，这才是消费者购物的真正诉求，也是消费者决策上的难点。所以越来越多的消费者才会在面对双11时不断发问：到底该买什么？

作为这个狂欢购物节的创造者，天猫在今年双11便紧扣着消费者“双11究竟该买什么”这个新痛点打造了一个#双11十万个买什么#新的营销IP，并以种草玩法为核心输出，从全民种草王选拔到百人种草天团直播专场，强势抢占了消费者的注意力和深入他们心智，也解决了消费者“买什么”的痛点，成功地从双11营销中突围。究其成功的关键，或许也可为行业提供更多的思路。

1

邀请用户种草双11好货，

互动内容造就爆款传播

在竞争尤为激烈的双11营销中，所有品牌的营销都要思考的一个问题就是：除了价格这要素之外，如何有效且持续地抓住用户的眼球？虽说不同的人会给出不同的答案，但“互动”无疑是新媒体时代最能达到效果的一个要素。

此次天猫就以双11用户“买什么”的痛点为洞察，抛出了#双11十万个买什么#的话题，并联合薇娅、李响、张大奕、张沫凡、雪梨、陈洁kiki等明星/头部主播在微博上发起了一场种草王选拔的互动活动，用户可将原创图片或视频加上天猫设置的主题贴纸向大家推荐心水好货来参与活动的选拔。

互动的前提是参与，参与的核心则是兴趣，而在这段时间里，可以说“双11买什么”本身就是一个能够一石激起千层浪的话题，而天猫则为大家提供了这样一起来围观或讨论这个问题的契机。毕竟，这年头谁还没有个表达欲和分享欲？另外，角逐“金草奖”，成为天猫官方认定的种草王，也对一众达人有着不小的吸引力。

因此，这场活动的内容并不复杂，却在社交媒体上形成了爆款传播，不仅迅速吸引来了大量的网友围观和参与，主题贴纸的设置也在话题传播的过程中潜移默化地提醒更多的用户来思考双11买什么这个终极的难题，激发了更多的用户自发创作UGC内容参与互动。而用户和达人的种草内容，也引发了大量网友的评论、转发、投票，最终实现了传播的内容向微博上更广阔的群体进行扩散。

而在种草王选拔引发了第一波全民种草后，天猫还继续加码，在11月1日联动了近80家品牌/媒体参与到互动中来，彻底引爆了话题在社交媒体上的热度。

（左右滑动
转载请注明原文网址：http://www.imeimeishou.com/yxjq/yxjq/9746.html