本文来源：卖家网

说到购物车，可能很多人不知道，根据官方统计：每天几亿人，在购物车里添加价值几百亿的商品！但是你的直通车里面的转化率高吗？添加购物车的多半都是对宝贝有兴趣，都是潜在的客户，只要适当去营销就可以有很好的成交和转化。之前购物车营销关闭了一段时间，近段时间又推出来了，新的功能，人性化了非常多，今天给大家详细说明一下。

购物车主要可以分为商家部分和买家部分，所以我们就从这两个方面去剖析。

商

家

部

分

1.数据洞察：加购商品列表展示、加购商品人群画像展示、营销活动效果展示。要清楚数据是最好的反馈，商品的数据一定要去注意分析，实时查看商品加购的情况。

2.选品选人：基于现有加购列表、以及加购人群画像、决定活动商品和人群。针对人群去确定，可以很大幅度的提高主要人群的喜好的，那么成交转化也不会少。

3.优惠、圈人：基于选好的宝贝和选定的人群标签，确定限时活动价格，最终触达的人。根据人群来去定价和优惠是再精准不过的了，适合大众能够接受的也就是成功的基础。

买

家

部

分

1.优惠透出：消息盒子触达，购物车倒计时，活动提醒。一定要让买家觉得活动非常的吸引人，如果他觉得不够理想那么他还是会在旁观望。

2.营销手段：直接产生购买可能有点难，但是可以利用些小技巧，比如购物车成交送赠品，或者是购物车营销送优惠福利和活动。

实操

演示

1

查看商品加购列表，看清自己店铺的商品

宝贝排序，加购宝贝按照加购人数从高到低排序展示：最多展示50个商品。

宝贝展示，只显示上架商品数据，下架，失效宝贝等非在架状态商品会自动剔除。

2

查看商品加购人群画像，清楚自己的人群

了解购物人群特征，利于开展营销动作。

画像纬度，从新客户，性别、消费层级、淘宝等级、地域5个纬度提供人群画像。

3

创建购物车营销活动

活动数，每个商品设置一个活动，每个卖家在线生效活动不可以超过5个。活动有效时间，卖家一旦在系统后台成功设置了一个活动，这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效，并在当天24点失效。

比如卖家在15点创建成功了一个活动，那么这个活动会在15点30分生效，并在当天24点失效。可创建活动时间段，每日创建活动时间为10点-22点。在其他时间段创建活动，系统会提示不可用。

4

筛选活动人群，精准的人群才会有更多的成交

人群筛选，创建营销活动时，卖家可以默认对所有的人投放，也可以选择特定标签人群投放，例如可选择只对新客人群投放。

温馨提示：

■淘宝登记指消费者在淘宝平台登记，并非店铺内vip等级。

■新客指历史未成交客户。

■老客指历史有过成交客户。

5

设定限时活动价，不同价格覆盖不同数量加购人数

降价要求，每一个类目都有不同的最低降低门槛要求，可以根据类目不同来去进行价格的调整和波动。相较消费者加购时的价格，商家设置的活动价必须达到了平台要求的最低门槛时，卖家才能圈中这个消费者。

同时，系统会根据消费者在平台的行为预测加购人数的转化概率。自动过滤掉转化概率很低的人群，计算时的参考因素有是否已经购买相同商品，加购是否是为了比价等等。

6

查看活动列表，看最近活动数据

创建完活动后，可以在活动列表中查看活动的基本数据及运行状态。根据活动的数据来去进行调整。可以通过查看详情，获得本宝贝的活动具体详情好更详细数据。

7

查看活动详情，看活动具体内容

点击活动列表中的宝贝最右侧，查看详情，可以获得本宝贝的活动具体详情和更详细数据。我们在发布之后一定要去检查，避免编辑的时候出现问题，发布之后才会更精准。

购物车透出：会有限时ICOM和实时倒计时提醒。所以在活动设置之后会有系统自动提醒的，各位留意一下就可以了。

每个卖家同时在线生效的活动不得超过5个。

每日可创建活动时间为10点-22点，其他时间段创建活动时，系统会提示不可用。

卖家一旦在系统后台成功设置一个活动，这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效，并在当天24点结束。

例如。卖家在15点开始创建一个活动，之后活动会在15点30分开始，并在当天24点结束。

首先算法会对当前活动商品的加购人群进行转化潜力分析，会自动过滤掉其中一部分转化概率低的人群，这部分人群不会被圈中，其次，相比较消费者加购时的价格，活动价必须满足平台所要求的最低降低门槛，当前活动只可圈中满足降低幅度人群。

被活动圈中的消费者都会通过购物车看到降价信息，购物车中会有实时的倒计时提醒消费者赶快购买，其中一部分消费者还会额外通过手淘的消息盒子收到活动通知。

同一款商品对同一个消费者只额可设置一次购物车营销活动。

会，所以大家在选择商品时要整体考虑店铺的其他活动计划，选择适当的商品参与购物车营销。

活动设置后30分钟内，未生效前可以删除，一旦开始，活动当天有效，无法删除！

公测期间，不能针对不同SKU设置不同价格，只能设置一个营销价。

购物车营销促销价的最低价，是由本店最低保护价上浮10%做最低价，购物车最高价是由加购时的最低价下浮10%（且最低10元），如果前者大于后者，则无法设置，出现以上提示，建议去修改店铺最低保护折扣。

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长按







































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