作者：马牧之

我曾戏言，天下看得懂马云经略阿里巴巴的人甚少，别看什么著作等身者的专业胡扯，也信看什么专题研究报告不靠谱结论，而马云、蔡崇信、曾鸣在阿里巴巴的铁人三项关系透露出其中的奥秘。

稍微熟悉阿里巴巴发展的人都知道，搞财经的蔡崇信来自于投行高盛，不仅拥有丰富的投融资经验，而且拥有广阔的国际投融资资源，但能够月薪元时加入电商爆发前夜的阿里巴巴，堪称眼光独到老辣，本身就是胆略过人。

业界盛传，战略不听曾鸣言，百亿市值也枉然。甚至有人形容听曾鸣的战略，“我听着听着，膝盖发软，不想坐着听了，直想跪着听”，我们不知道当年马云先生是不是因为也想跪着听战略的，所以特将商学院做教授的曾鸣，请至阿里巴巴做战略顾问。

因此，我称之为能够左手战略有曾鸣，右手胆略有蔡崇信，马云经略阿里巴巴的秘密不足为外人道也。

战略

能与战略相匹配的只有一个词——胆略，因为你谋划的再久、再牛、再美，倘若不敢砸钱执行，纯粹就是扯淡，也成为了检验老板判断力、决策力和风险承受力的奥秘！

只有在有效的战术上才能构建起品牌的营销战略，所谓小企业以战术导出战略，太祖将游击战术打成游击战略的时候，那是年的百万雄师过大江。

巴顿将军说，战略就是占领一个地方。事实上，一是占领必须占领的地方，巩固对所占地方的控制权；二是不要占领所有地方，有进有退，有得有失；三是所占领地方的战略性意义，要关乎全局。

战略上要以一打十，战术上要以十打一，战略是对竞争对手施加最大压力的配置方式，例如稀土的战略资源特殊价值，要与所掌握的核心技术配合威力更大。

超级品牌都是营销定位差异化成功的心智垄断受益者，但不要忽略这些超级品牌基因属性与多元化稀释问题，会造成营销成功而最后战略失败，就是没有厘清营销定位于战略定位的主次性，所以，细分龙头品牌基本是战术导出战略，行业龙头品牌则是战略指导战术。

垄断是商业公司的文化属性，主要是看有没有能力获得垄断地位，一旦获得机会自然不断强化资源配置，持续夯实其品牌竞争战略定位。

胆略

马太福音七章十三至十四节：“你们要进窄门，因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”

企业利润就像人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们就没有生命，但这些不是生命的目的和意义。因为在品牌时代，任何企业都要明晰使命、愿景和价值观，制订品牌宪法为日常化品牌战略管理护航，保障企业在科学发展中实现社会期待存在的卓越品牌。

但面对同模式的竞争，必须砸钱甩开对手，前有淘宝对eBay，后有瓜子直卖网对优信。

例如瓜子二手车开创“直卖网”这个品类，并没有因为自己是品类开创者而采取压制封杀竞争的方式，而是加大资源和品牌传播的投入，跑得更快，直接把对手甩开，这就是瓜子网为什么要投入很大广告资源的原因。

事实上，当初瓜子网这一年投10个亿广告费，营业额能否做到10个亿，数度饱受质疑，但交易额超过多亿的时候，或许当时做这个决策的胆略才得以被认可，因为所有的股东或投资者都会问，生意还没开始就投那么大的量，是不是有问题？

瓜子网的战略定位成功实施，让有志之士看到针对同类模式竞争，务必要采取及时甩开，不能陷入竞争胶着的泥潭状态。从定位原理看，需要开创的新品类不能采用封杀，因为如果封杀竞争，反而把自己就做小了。

在执行战略定位部署的时候，如果没有足够的胆略或者说充足的弹药，即使拥有了非常好的战略定位也会被颠覆，因为定位是动态的，自己不去花资源巩固，就会被竞争对手压制或甩开。

找到属于自己的窄门，或许能够成为伟大公司，可谓经营天下，略有四海，故曰经略。

经略

百战归来再读书是很多人的梦想，事实上真正能够静下来读书的不多，古时多有仕吏退隐田园之后传习；马云可能百战归来再教书，到底是好为人师，还是传道授业解惑未可知。

但相对于古稀之年或耄耋之年，仍然不肯放手给年轻人的掌门人，马云前瞻性在于创建了“良将如潮”的人才遴选制度，以便于在功成、身退、名遂之后，更从容地去做超越性的事业，不失为一种风轻扬、逍遥游。

因为即使离开马云，生生不息的团队、文化与机制依然能让阿里巴巴良好的运转。而74岁的任正非更像一个“报时者”，至今都在依靠自己不竭余力的呐喊来推动华为的向前发展，华为智能终端业务的成功的技术驱动与中高端定位核心战略都是由任正非来促成。由此，造钟者马云是比报时者任正非更优秀的企业家？

马云的管理在相当程度上是教练式的。我塑造和改变你的价值观和方法论，你觉得我是对的，自然会照着去做。你在做你认为对的事，而不是我认为对的事。马云交游广、涉猎宽、驾驭不同专业的高手，足见其在人性和哲学上的功力。

事实上，电影《攻守道》已经透露出马教主的归宿，当个拳师也是搞教育，收一群热血弟子，不求他们志同道合，但要足够有慧根与天分，大茶缸子泡茶，通达不争，在市井乐得自在逍遥。

阿里巴巴是世界最大的互联网公司之一，身退在马云创业20周年的日子里，名遂记录在他的改革开放杰出数字经济功勋称号上，至于幸福就是他彻底不需要惦记功名利禄了。

在中国互联网公司中，阿里巴巴算得上人才辈出，多数人是内部培养出来的能征惯战的大将，少数人是收购企业或引进的骨干人才，有他们代表执行合伙人制度，调整股权结构再正常不过了。

唯有偏执狂才能生存，惟有惶者才能生存，偏执狂与惶者是中西文化本质上的区别，偏执狂固然一段时间能够赢得发展潜力，但容易进入一条道跑到黑的死胡同，而惶恐不安的奋斗者，为了生存下去一定会激发出全面的能量，所取得的即使是伟大成就也不过一块垫脚石。

左手战略，右手胆略，或许不止是马云一个人作为公司决策者的经略，因为钱是靠战略执行、而不是战略制定赚来的，不敢砸钱的战略一文不值，所以敢于砸钱是做成一切事的必然要素，胆略大于战略，不失为经营伟略。