去年8月，一篇讲述淘宝城2.5公里外是创业“坟场”的文章曾经刷屏，文中描述了杭州梦想小镇上阿里系创业项目几近“团灭”的艰难现状。

同样位于梦想小镇的创业公司“卖好车”则坚持了下来，甚至被外界称为“坟场之花”。据了解，这家B2B汽车流通服务平台主要为汽车经销商提供物流、仓储、供应链金融三块服务，去年营收水平达到多亿元，并实现单月盈利。今年3月中旬，卖好车完成由凯欣集团领投的超万美元B+轮融资。此前，创新工场、北极光创投等也是卖好车的投资方。

“我觉得最大的感想就是要挺住，我们是年出来创业的，从年下半年到年，有两年多的时间是资本寒冬。马老师（马云）曾说过，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。他说这句话也是因为当时遇到了资本寒冬，历史在不断轮转。”卖好车CEO李研珠对21世纪经济报道说。

虽然已经离开阿里巴巴七年，李研珠身上仍有着浓浓的阿里气息。他亲和健谈、擅长打比方，交流时偶尔冒出一两句马云金句。在阿里的经历，为李研珠创业带来了哪些帮助？在梦想小镇创业九死一生的浪潮中，卖好车为何能坚持下来？

从B2C模式到B2B模式

李研珠对当年在阿里工作时的情形记忆犹新，他曾是阿里巴巴旗下淘宝的第号员工，在淘宝工作的7年间，主要负责推广营销方面的工作。年，曾与李研珠一同打拼的“战友”陈琪离开淘宝创办了蘑菇街。创业之后，陈琪劝李研珠也赶快出来，“出来半年赶上在淘宝六年”。

陈琪的鼓动加上自身工作多年后所遇到的瓶颈，让李研珠毅然决定在年离开淘宝。离职后，李研珠在蘑菇街与陈琪一同创业两年，后在年开始了自己的创业路。

李研珠创业的第一款产品是B2C模式的汽车销售平台“买好车”，主要做进口车的销售。虽然当时的汽车销售业绩还不错，但李研珠深感汽车流通环节的效率低下，存在更大的创业机会。

“由于汽车之家等汽车媒体的存在，客户打电话来时，会对汽车的款式、型号等细节提出极其明确的需求，所以经销商卖车时在需求端通常是不用担心的。但问题是我们很难找到那辆车，最近的4S店库存里可能没有，各种平台、QQ群、
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