我们引用的是财报数据，无论如何，肯定都有它的参考价值。

在年财报及年一季度的报告里，大材研究发现了两位数字营销的高手，一个是美克家居，另一个是索菲亚。

援引公开的数字营销战果，年一季度，美克家居线上数字化营销收入同比增长%，线上销售占总收入比超过17%，占比同比增长%。

部分门店更牛，线上销售金额占比超过50%，来自线上的客流占比超过80%，形成线上向线下引流的良性循环。

而且，美克家居今年3月迭代推出“美家心选”小程序，在全网推出10个小时内，累计访问客户近万人。上线一个月，单日销售额较上线初期日均销售额增长%。

这个小程序能做什么？它想做的是社交电商平台，完成线上逛店、购买、支付等全流程。

具体呈现上，美家心选展示了多种家居空间案例与产品，用户可以预约顾问，获得在线设计服务。

除心选小程序外，美克家居还通过腾讯平台进行精准投放，利用VR技术还原门店实景，实现万次曝光，覆盖万人。

这还不够，在直播这件事情上，他们也做得热火朝天，在多个主流线上平台，举办超过场的专场直播，触达客户超过65万，直播期间客户互动数超过万。

得益于数字营销的顺利推进，一季度，美克家居销售管道内跟踪顾客数和新增线索明显提高，销售管道客户同比增长87%，新增线索同比增长%。

这不是突然就能实现的业绩，回顾年的战果，美克家居的线上竞争力已经很强，做了很多事情，数字营销转化达成率35.59%。用户基数快速增长，全年新增客户数同比增长%，复购率达到30%。

大材研究注意到，他们跟腾讯系的合作比较多，重点做数字精准营销，比如定制节日音乐专辑、使用QQ音乐等，发力小程序，搭建VR展厅等，而且在年中大促、十一大促、感恩季、新年活动等节点，一般会组织腾讯精准广告的投放，做大客流。

另外，美克已经在搭建自己的私域流量，包括品牌
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