营销的本质是价值的交换,那既然是交换我们一定少不了产品。

策略1:产品

关于产品,当然不同的时期产品一定不同,那公司在不同的阶段,最关键的产品策略到底有什么不同呢?请看下面:

1、公司发展周期0-万，焦点是做成--销售；万-0万，焦点是做强--营销；0万-万，焦点是做大--系统；万-1亿，焦点是做稳--标准；1亿以上，焦点是做久。

2、产品周期导入期--（焦点是扫肓）投入较大成长期--（快速放大市场，占领市场）成熟期--（焦点是创新：差异化）衰退期--（必须转型，焦点是收购）快速把它卖掉。（要么差异化，要么降价）

差异化：1）产品差异化（未被市场满足的差异化）例如：面膜：抗疲劳专用面膜、驾驶员专用面膜2）概念差异化如洗发水分为：养发、生发、柔顺3）卖点差异化（独一无二的）4）服务差异化

每个抱怨的背后都是一个巨大的商机，解决客户的抱怨就是商机。

产品组成：1、体验产品（聚焦传播）2、入门产品（聚焦成交）3、利润产品（聚焦利润）4、明星产品（聚焦影响力）1）产品体验化，2）服务标准化，3）成交娱乐化

当然,再好的产品也离不开好的营销,在今天的营销世界里,你不懂借力互联网,你很难把营销做好,而在互联网营销的世界里有一个非常关键的策略,就是标题。

策略2:标题

好的标题到底是怎样写出来的,又有什么样的秘诀呢?

好的标题在营销活动中，标题占70%的营销效果。公司名称产品名称1、如何式的标题（如何一夜之间学好营销）如何把客户要的快乐、好处、痛苦写出来。如何避免减肥不反弹?2、新闻式的标题（权威感、科学性、公证性）如：权威报道...最新报道、最新研究、科学证明、超过90%的用户证明.....）3、强调结果（最快速、最轻松、最安全、最方便得到）4、借势（打倒名人、挂钩）跟富爸爸说再见...解雇巴菲特、超越巴菲特5、悬疑式的标题（什么什么的秘笈、制造悬念）千万别去做微营销...（可把同行干掉）6、对比式标题（用数字、用价格对比）7、煽动式的字眼标题比如（爆炸式的、失传的、全新的、绝对的、神秘的、颠覆性的.....）8、触发情感式的标题（快乐、痛苦、爱情、亲情）（做好企业）用好移动互联网思维9、词语错用（）天天高兴--某某蛋糕店10、提出疑问（激发好奇心）听起来难于置信...

策略3:思维/观念

我们之所以跟别人存在差距，很大程度的原因就是，思维观念的差距。

价值是什么,就是一种感觉,一种能够让对方产生与梦想连接而很开心的感觉,换句话来说,是价值的传递,能量的传递,有句话说的好,改变他的观念就能改变他的情绪，改变他的情绪就能改变他的行为。

一旦理念深入人心购买必然成功。

那通常改变思维和观念的工具有哪些呢?这就是我们常说的客户是需要教育和认知的,特别是市场的扫盲期,然而我们不建议大家去选择市场认知少的行业

我们一般的营销中只需要通过:1、沟通演讲（各种讲座、公开课）2、书籍光盘即可做很好的沟通

我们所做的一切都是为了传递给对方认同的价值,那价值,如何去塑造呢?

常见的价值塑造:塑造价值1、学会把价值量化2、价值标杆（产品历史价格决定你现在的产品价位）3、学会塑造稀缺性的程度，稀缺就是商机，过胜就是危机（限时限量限客户）

4、塑造品牌价值：1）公司成立时间越长，品牌越好2）服务人数3）大客户5、历史贡献6、嫁接品牌（联合行业老大举行活动）

策略4:客户见证

客户的一次见证，胜过推销员的千言万语。客户见证的七大秘诀：1、名人见证2、数字见证3、见证结果4、见证理由（找到共鸣，选择的理由）5、海量见证6、组合见证（文字、图片、视频、声音、签名）7、同行见证：借-整营销：借力、整合

可是,可能有的客户会说,或是会这样想.对方用了有效果,而我和他不同,用在我的身上不知道会不会同样的有效?可不可以让我先试试?

这也就是为何现在的营销中,到处可见所谓的赠品,然而赠品的选择是非常讲究的。

策略5:赠品

人们不喜欢便宜，但喜欢占便宜。让你的产品看起来很靓，让顾客感觉很便宜，但有利润。

这就是赠品的魅力

让目标客户心动的赠品是怎么设计的呢?它是围绕以下原则而选择的:1、价值高，成本低。（书籍、软件等）2、赠品要与主打产品相关3、塑造赠品的价值4、赠品数量2-3个最好5、卖不掉的东西不要当赠品6、私人定制（产品打印机）7、将同行卖得最好的产品当赠品

其中也包括:打折技巧：（促销系统），刚造成立的店可以打折，老店不可取1、日常促销2、短期促销3、长期促销

我们所以的营销设计都是为了获得利润,那利润到底包含哪些底层密码呢?

策略6:利润

倍增利润四大法门:1、客户的数量2、单次购买金额3、购买次数

4、社交圈价值营销导图（别人的商圈-建立信任-初次成交-追销-锁销-自己的商圈）点时代-线时代-圈时代半点圈时代

产品-渠道-模式-系统-平台-资本

企业的关键在战略,而战略其实就是布局：俗话说,与其做不最棒的产品,不如做个与众不同的产品,在成功的商业运营中,真正取得巨大成功的无不是,运筹帷幄,出奇制胜,正所谓,商战奇谋

说白了,就是找到人才来配合你的战略,那要找什么样的人才呢?任何一家公司要想做强必须具备:技术型人才-营销型人才-管理型人才-金融型人才-领袖型人才(俗称公司的五虎上将),而你要做的是...填空(定战略)-找人-聊天-喝茶.

提高利润的方式：1、顾问式销售2、搭配产品促销（满元再加58元送一条价值元的皮带。）3、捆绑式销售4、阶段性提价5、进入高端市场6、积分卡会员制7、免费产品8、增加合作的分成9、提高转介绍奖励10、多条渠道收入

策略7:免费

这里大家可以去参考一本书:《免费,商业的未来》

常见的免费模式:1、直接交叉补贴2、三方市场3、免费+收费

记得,有家公司叫大可乐,用互联网思维做手机,其中有这么一条广告语,获得了海量的客户:给我一个理由,送你一台手机.....同样,在你的营销中,你有给客户一个购买你产品的理由吗?

策略8:理由

1、无论想要什么东西或者想做什么事都可以找到理由2、你有什么样的理由就有什么样的人生。3、你问什么样的问题一定会找到什么样的理由。

人生失败的理由：1）犹豫是最昂贵的浪费2）冷漠是最致命的伤害3）抱怨是最大的无能（目标-计划-犹豫-纠结-借口-放弃-自责）行动两个结果：一是成功；一是失败

如何应用理由技巧：1、作为老板，你必须找到你公司做大做强的七大理由。7+1法则：7天：形成印象21天：养成习惯天：固化习惯

2、作为老板你需要帮助你的员工达成收入的七大理由。3、作为营销人员，你需要帮助你的客户找到购买你产品的七大理由。我们的营销中＂为何＂比＂如何＂管用10倍；多讲＂为何＂，不要讲／少讲＂如何＂

有句话说的好,做任何事情你都得把握趋势,取势-明道-优术,相信很多朋友一定也不陌生,然而,未来到底是一个什么样的时代呢?这个需要

在营销中,如何更有趣,更好玩？

策略9:娱乐

典型代表美国经济,从脱口秀,拍卖会,到好莱坞,再到夏威夷的旅游

同样,中国的马云,搞了个淘宝光棍节,京东也不甘落后......1、把产品体验化2、服务标准化3、成交娱乐化通俗化俗气、搞笑一个字＂俗＂让传播更容易,让口碑深入人心。

你还需要打造属于自己的互联网身份标识，非常简单的一个策略。

让健康智慧惠及每一个人！