如何才能提高客单价呢？这样一来就该谈谈关联销售了。

关联销售的最大意义之一，就是给店铺的产品更多更大的展现量，从而实现提高客单价的目的。

不仅如此，关联销售对于产品的成交率，客户的跳失率也都有一定影响。

下面小编先带大家了解一下何为关联销售，关联销售的意义是什么。

官方的解释是：关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。

（交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源整合，为任何企业提供一个低成本的渠道，去接触更多潜在客户的一种营销方法）

1、关联销售的个数。

关联销售不是越多越好，因为这样会增加加载时间，同时太多的其他产品会让客户产生不耐烦的心理。当然也不是越少越好。通常情况下我们推荐的单款关联销售，以两到三行为最佳。

每行三个产品，总数控制在9个产品左右，视觉效果上最好不要超出一屏，要么会给人冗长的感觉。让人失去对关联销售产品的兴趣，只想快点翻过去。

2、关联销售的形式。

关联销售有多种形式，直接推荐其他产品的，详情页九宫格的关联销售产品，是直接推荐其他款式。这种关联销售的主要作用是给客户提供更多选择，减少跳失率。

也有组合销售的，利用套餐搭配更优惠，这种关联销售的作用是更大限度的提高客单价。

选择第二种套餐推荐形式的关联销售，在产品数量上以2-4款产品为最佳，推荐5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。

3、关联销售的产品选择和价位。

在关联销售的产品选择上，我们要选择与本款产品有一定联系的产品。

例如我们是卖女装的，一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款的牛仔短裤，也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。

其次，价格选择上，我们要选择同一个价格区间的产品，而不是价格相仿的产品。

4、关联销售的位置。

我们看到的最多关联销售的位置是在详情页的顶端。这个位置的关联销售适合放置关联性强的产品，或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。

详情页的最上方，由于处于黄金位置，是客户第一时间也是第一眼看到的内容区域，因此这个区域的关联销售设置的内容不宜过多。

有些店铺的关联销售产品是放在详情页的中间位置的，这个位置适合放置搭配套餐的产品。

当客户对我们的产品有一定的了解之后，看到中间部分的关联销售或许会想要一起购买，这样配套销售的时候可以提醒消费者是否有购买需求。也可以增加产品的曝光度。分享流量。

在详情页的最下方则适合放置差距比较大的款式。给客户提供更多的产品选择，如果详情页的产品为沙滩鞋，那么底部可以推出几款其他款式的沙滩鞋供客户进行对比购买。

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