开店

如果你在顺利的开启了自己的第一家淘宝店，是不是喜悦之余又带点迷惘，不知道接下来该做些什么？然后只能在一旁苦等客户上门，或者是炒两个单之后又把店闲置起来。等下去的结果是陷入被动、焦虑、抱怨，更严重的导致淘宝店直接废弃。这也是为什么这么多开淘宝店的人闪进闪出的原因。

下不下单的主动权在于客户，可素，天上能掉馅饼么？所以亲呐，咱总得做点什么是不？主动努力总比消极抱怨好很多。在流量没到来之前，我们先做好优化。否则未来有流量进入了，你也留不住。那我们来看看，淘宝店开了之后，自己能做点什么。

第一步，首页的优化，建立好的索引页面。

首页是黄金地段，寸土寸金。很多人恨不得把店里所有的内容都拿到主页上来呈现，告诉客户我家的产品多么好，品牌多牛，活动多划算，错过我你就错过了一百万！然并卵！

首页是什么呢？客户不会在首页上成交，通过首页我们是为了让他更迅速的找到他需要的产品，进入详情页面。所以，首页要主次分明，要打开速度够快，方便浏览。分类的导航栏要做的清楚，在货品不多的情况下，建议首页就三屏。

那些销量高的店铺首页一般是这样规划的：店招+导航栏+主题促销活动(第一屏)+引流产品（转化率高，购买率高的产品，第二屏）+其他分类产品。（第三屏）

第二步，详情页面的打造，增加可读性

详情页是图文结合的，你说你有千言万语要对客户说。小编告诉你，憋！想好了再说。客户进来是来看产品的，拉了三屏还是广告，在心里默默骂你一句点小叉走人。

详情页讲究干净的页面和整齐的排版，图文搭配恰当。总之就是要具备可读性，让客户一气读下来之后增加对产品的喜爱和信心，并最终购买。

在详情页里建议第一屏是活动产品和关联推荐，接下来三屏分别是产品整体照片、产品细节照片、产品情境图。对品牌的介绍只是补充，是为了增加消费者购买信心，用图片的方式更好。

第三步，配合产品整体图片的卖点介绍，给客户选你的理由。

卖点非常关键，如果图文分开单扯卖点，先图片轰炸又图片轰炸，客户会觉得又长又啰嗦，脑袋嗡嗡作响。

卖点是什么？是你的产品区分与别家产品的特色，是客户选择你家产品的理由。

卖点介绍应该图文结合，注重整体性。比如介绍衣服的，花色特色在哪里，领口设计的优点在哪里。直接在一张图片上分别列出来。同时应注意，客户的视线是先上后下，先左后右。分好主次推出。

第四步，产品细节介绍，增加购物体验

有些卖家不注重细节，说细节有什么可说的，我都介绍这么详细了。你买回去再看细节呗。有句话叫细节决定成败。

为什么需要细节？因为网上购物看不到实物，我们在实体店购买时会摸摸面料，看看线头，看看标牌。细节介绍能增加产品的可信度，同时提高客户购物体验。

细节介绍是为了证明你的产品经得起挑剔，要显得文艺和有格调，我就是我，是不一样的烟火。这样才能获得客户心理认知。同时如果客户在看整体觉得一般般，看到细节反而被打动了。这也是一种客户挽回哦。

第五步，产品情境图，产生美好联想

做到以上四步好像差不多了？不对，你还少了一步！产品情境图很多人觉得可有可无，那就大错特错了。

情境图是什么，是客户内心的欲望，我们用美图展现，激发购买。你要知道客户购买的终极目的是什么，服装是让自己更美更自信，美食是美美享受悠闲时光。家私是为了让家更温馨。

情境图的设计要把握住客户心理。我们要找高挑美女模特来拍衣服，找装修的漂亮的新居来拍家具。都是为了满足客户我买了这个产品我也能像她那样有气质，我买了这个家具我的家庭也能和睦而温馨，这种潜意识心理。

以上五步学会了么？一步步操作会有意想不到的收获哦！每周一我们都会有针对淘宝新人的干货放出，欢迎







































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