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（图为马小华到木瓜丝基地指导晒制干丝）

“木瓜姐”马小华放弃高薪职位，从广东回到家乡创业，把木瓜酱菜做成明星产品，成为全国优秀脱贫带头人。

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年，一个消息在广西的一个小县城炸开了。横县与阿里巴巴集团签订战略合作协议，成为广西首个阿里巴巴农村淘宝项目试点县。

当时还在广东一家知名电商培训公司任职高管的马小华，敏锐地嗅到了机会。她当机立断，放弃高薪职位，决定回乡创业。

在当时的横县，电商还停留在概念上，大多数人都看着热闹，其实都不懂电商怎么做。

回乡后，马小华决定先摸清情况再行动。

她开始每天在县城的各大商场、各类企业以及农场业主、种养大户身边转圈。了解他们的需求，与他们交流电商对传统经营方式的影响及改变，分析怎么样才能找到适合家乡的电商发展之道。

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正当她对电商创业毫无头绪时，一帮在商场卖衣服的姐妹给了她灵感。

姐妹们和她抱怨，实体店的生意越来越难做，大家都喜欢在网上买。她们不是不知道网店的方便，只是苦于不懂怎么开网店，也找不到地方学习，又担心被人骗了。这激发了她开电商培训班的念头。

年8月，马小华以加盟方式引入了电商培训品牌。但招生困难、团队需要维持等因素使公司一度陷入困境。她尝试利用自身的电商知识与当地政府部门、高等院校合作，整合优势资源，发展电商培训和运营服务等业务，但是效果都不是很理想。

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为了让公司走出困境，马小华决定把“提高培训实战能力”作为新的切入口。为此，她特意开设了一家淘宝企业店铺，销售农副产品。

无心插柳柳成荫，没想到原本用来实战演练的店铺，却渐渐风生水起地做了起来。

年4月，马小华帮助陶圩镇贫困村杨梅村把第一批刚上市的斤百香果销售一空，村民收入比往年大幅增加。

当时，通过电商来销售百香果的方式比较少见，马小华一下子成了小县城里热议的对象。村民们第一次尝到了甜头，也渐渐开始积极拥抱电商发展。

初试农特产品电商开发，首战告捷，马小华决定转型做横县农产品网货开发。

横县是广西农业大县，茉莉花（茶）、甜玉米、热带瓜果蔬菜等农产品都极具发展优势。马小华偏偏都不选，决定从横县青木瓜小品类着手。

大家都不是很看好。要知道，青木瓜在当时，是烂在地里都没人要的。瓜农都按照传统的销售模式，以割浆收入为生，收入甚微，青木瓜附加值长期得不到有效提高。

马小华恰恰觉得这是个机会。

她敏锐地抓住青木瓜的特点，采用“电商+农户”帮扶模式，把青木瓜变废为宝，二度利用，做成青木瓜丝来销售，让农户达到多重收益。

原来无人问津的青木瓜成了“香饽饽”。

她还帮助村民开创青木瓜丝的晒制和品质分级技术，提高了整个行业的品控水平。在刚开店的年，马小华和她的团队就在线上销售了40多万斤木瓜丝，带动当地农民增收多万元。

（图为马小华作为广西木瓜丝代言人）

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横县青木瓜丝在淘宝的热销，直接带动了横县青木瓜产业经济的快速增长。

年底，横县青木瓜种植已达5万多亩，青木瓜干丝价格上涨至12.5元/斤，同比翻了一番。青木瓜种植得好的农户，收入达到元/亩，是原来单纯割浆收入的2倍多。

青木瓜丝的热销，更是有效助推了马岭镇贫困村飞马村脱贫，让横州学明村、云表新仲村的村民经济收入得到大幅提高。

在横县青木瓜种植片区，村民亲切地称马小华为“木瓜姐”。

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马小华清楚的认识到，想要长久发展，必须要打造横县自己的品牌。

为让更多人认识“中国茉莉之乡”横县，马小华注册了“茉莉鄉”品牌，专卖横县特产。

紧接着，她又陆续研发了七彩泡椒、小米椒、剁椒、睡莲苗、咸柠檬、泡蒜头、霸王花等茉莉鄉牌系列酱菜，一经推出，迅速虏获了全国吃货的心。七彩泡椒更成了爆款产品，月销量近笔，连续一年占领全网销量第一。

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一人带动全村致富，马小华无意中成了脱贫带头人。

在年10月的全国红十字系统首届众筹扶贫大赛中，马小华组织参赛的横县木瓜丝酱菜项目荣获红品项目三等奖，以脚踏实地的电商扶贫工作，荣获全国优秀脱贫带头人称号。

（图为马小华获得的奖项）

早在去年，淘宝大学也和横县政府开展了深入合作，致力打造县域电商人才培育体系。马小华及她的团队，和横县众多电商创业者一样，都加入到了淘宝大学的学习行列之中，不断拥抱变化，深耕县域电商，为社会创造更多的价值。

本期话题

你会放弃高薪，回家乡创业吗？

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