双十一临近，最近有不少卖家朋友朋友问我，年双十一的淘宝直播要怎么做?双十一淘宝直播有什么营销攻略?

　　以年为分界线，pc时代逐步过渡升级到无线时代，平台上的生态角色急剧丰富，达人、自媒体、主播、网红等等一一出现，这个时候平台的内容除了商品，还有内容、短视频和各种直播。展现形式随着内容也在不断变革，如微淘、有好货、淘宝头条，淘宝直播等。淘宝直播在营销方面上越来越重要，那么年双十一的淘宝直播要怎么做?双十一淘宝直播营销攻略。

　　商家应该如何玩转直播呢?

小编建议分三个阶段做准备。

1、方案、脚本准备：大活动必须配合直播策划

　　2、人员确认并分工：包括主播、互动小编、直播全程跟进人员等

　　3、根据方案制定本场直播KPI(互动、成交、流量、拉新)，并盘点资源(品牌渠道、站内渠道、新媒体配合)

　　直播的前期操作还包括：直播间装修、互动配置、素材准备。

　　1、资源及物料准备：

　　1)直播前物料准备：麦标、KV等线下物料制作

　　2)直播前对接测试，确保直播无问题

　　2、预热：大型活动起码提前1周开始在内容渠道进行预热(前期准备至少提前一周全部准备就绪)，可以播放花絮(需要确认站外资源已配合发布)，图文直播需要提前至少3个小时发布图文信息，透出直播利益点，比如现场照片，明星照片等，引导粉丝互动

　　商家直播的三个阶段——直播中互动

　　1、互动引导：以提问互动、密令互动、评论或点赞量达到多少发放优惠价或者红包跟消费者不断互动

　　2、直播中口播密令、现场字幕曝光密令等方式引导互动

　　3、主播与小编相互配合互动

　　商家直播的三个阶段——直播后二次沉淀

　　1、马上切回放

　　2、二次营销：

　　1)继续二次营销，做二次沉淀

　　2)直播结束后，直播话题在其他渠道进行二次营销，如微淘、范儿、粉丝趴等，将视频内容沉淀

　　3、PR发声，新媒体沉淀发声，持续事件发酵

　　4、总结反馈：活动总结反馈，邮件小二整体复盘

　　直播带来订单的退款率是很高的，需要在直播后及时沉淀。

　　双11还有10天，不能只等那一天的爆发。表示9月30日–10月30日是双11爆款单品打造阶段，商家可以在直播间打造早买早穿、双11同价的营销策略。

　　接下来的11月1日–11月11日是双11天团主播预热阶段，今年会有达人会场，商家们需要多多注意，早点跟这些天团主播预定双11的资源位。

　　商家一定要清楚知道直播的定位，累计前期销量、补充流量和销量、品牌宣导提升影响力、快速清仓和回款、双11双12等大促前预热加购、店铺调研收集宝贝意见，这些都是直播能帮助店铺实现的功能。

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