从卖家数量来看,2015年双十一当天,有位卖家,这个数字在2014年是位

▎消费者分析:浏览量较去年几近翻番

2014年的全茶类的单品销售排行,几乎70%是花草茶的天下,而到了2015年,全茶类单品排行中,花草茶却仅占据1个席位,而纯茶类占比则陡然增加

不仅如此,全网销售排名前20的品牌茶企中,传统品牌茶企占据的席位从去年的6席增长至今年的11席,超过半壁江山,已然超过线上起家的纯电商品牌

4.红茶类

5.绿茶类

红茶类数据显示,这更像是一场金骏眉的战斗到底是选根正苗红的金骏眉,还是更便宜的“金骏眉”,消费者用数据告诉我们,传统品牌茶企生产根正苗红的金骏眉才是不二之选(茶语市集亦将于近期上新元正正山堂金骏眉)

这意味着,以前不在意电商渠道、或者淘宝网推广营销技巧专注传统渠道的经销商,在市场经济整体不景气的情况下,都开始不得不转战互联网电商渠道,他们的加入,让卖方市场呈现井喷式的激增,这当然也意味着更加残酷的竞争卖家群增加了97.4%

普洱茶7572熟茶云南七子饼357g单价:78元成交笔数:4897

▎爆款分析:价格战不是唯一策略

6.代用/花草/水果/再加工

6.代用/花草/水果/再加工茶类

白沙溪和怡清源这两个传统黑茶品牌茶企,瓜分了黑茶类单品成交的top10白沙溪独占7席

8.白茶类

大益2014普洱爆款

八马2014爆款

▎品:对比2015 &2014,传统品牌vs网红品牌

9.黄茶类

9.黄茶类

这是否意味着,对纯茶类的品饮人群基数在增加;又或者,消费纯茶类的人群,也已经在逐渐从传统购买渠道,转向电商渠道购买?

赛珍珠aaa250g单价:488元成交商品淘宝关联模板代码数:1851

2015年排行数据

2014年排行数据

4.红茶类品牌排名

此外,天福茗茶、卢正浩、元正正山堂等传统品牌茶企排名均较去年有大幅攀升,而峨眉雪芽、徽六、西湖等传统品牌茶企则挤掉了书呆子、书剑普洱、思普、茗星、新购、宏源馨等线上起家的纯电商品牌,成功跻身top20品牌排行榜

对比两年数据,可以看到,“网红“代表的艺福堂,成交人数和成交金额都不增反降,而大益代表的传统品牌,无论成交人数和成交金额的增幅却依然保持稳健,且增幅明显

而新增的卖家到底由哪些人构成?从前面的品牌排名中,我们可以了解到,几乎都是由传统品牌茶企构成,而非类似于艺福堂这样自小就从互联网土壤中长大的“网红“

2015年数据

单从打造淘宝营销软件爆款的方式来说,不同品牌的策略也会有不同,大益以单品低价策略来促成更多的成交,而八马则并不一味追求通过低单价、高销量策略,而是通过更加优质的产品选品,加上足够吸引的性价比策略,使得看似偏高的产品单价,也能促成高成交额

为此,茶语网()编辑蹲守两个通宵,终于在第一时间拿到淘宝全网数据信息,用茶叶消费数据,为你一一解构分析2015茶叶电商消费趋势

乌龙新茶礼盒装504g单价:88元成交商品数:3819

轰轰烈烈的双十一电商狂欢节大幕已落下,今年的双十一,对比往年,可谓亮点纷呈——大益销售额夺冠、传统品牌大胜网络品牌、红茶圈内金骏眉集体撕x……

醇品普洱熟茶357g单价:47.6元成交商品数:11907

1.全茶类排名淘宝微博营销技巧

对比去年的全茶类排名可以看到,大益从去年的第五,一跃成为今年天猫双十一茶行业的最大赢家去年的销售冠军艺福堂,位居次席,八马与去年相同,依旧保持在第三的位置

8.白茶类

毋庸置疑,淘宝茶叶双十一的消费趋势,在很大程度上也能体现整个茶叶市场的消费趋势今年双十一数据显示,2015年绝对称得上是传统品牌茶企的电商攻城战,传统知名品牌茶企大益一举超越艺福堂、思普等“网红”品牌,勇夺2015淘宝双十一全茶类销售冠军要知道去年双十一,大益仅仅位列第五

▎单品销售排行:传统品牌茶企电商影响力日渐扩大

3.乌龙类

2014年数据

可见,在传统品牌大量投入精力和战略在电商渠道之后,网红品牌的优势已经大不如前,且一直被赶超

1.全茶类:已淘宝网网络营销策略不再是花草茶的天下

7.黑茶类

大益在普洱类单品成交中前十名占据5席,成为了最大赢家对比去年,大益只有2款,

2.普洱类

7.黑茶类

▎茶类占比:普洱、乌龙、红茶位列前三

从数据看出,双十一当日,消费者对茶叶的关注,较2014年同期,有大幅度提升茶语网认为,这与知名品牌茶企发力电商有很大关系通过线下经营多年,他们累积了大量粉丝,一旦发力电商,粉丝也随之从线下来到了线上

5.绿茶类品牌排名

其他重要信息及具体数据,请继续往下仔细阅读!

2.普洱类品牌排名

大益2015普洱爆款

当然,对更多业内人士而言,作为电商销售最主要渠道的天猫和淘宝网,今年一共有多少人买了茶?哪些茶品牌?最受欢迎又是哪些茶卖疯了?也是最关注的事

(仅以最具代表性的大益&艺福堂为例)

而传淘宝营销关键词统滇红凤牌经典58拿下红茶销售冠军,同样反映出传统品牌茶企发力电商的丰硕成果

▎卖家分析:卖家群猛增97.4%电商竞争更加激烈

3.乌龙茶类品牌排名

八马2015爆款

中闽弘泰扎根天猫、淘宝多年,今年却表现平平,而乌龙茶传统茶企八马茶业则后来居上,在乌龙茶top10中占据四席由此可见,传统茶企的电商发展势头不可小觑

(本文数据皆来源于淘宝官方数据软件数据魔方及生意参谋,截至发稿时,我们暂时还无法获取有关成交金额的部分数据,故有关“茶行业成交总金额”等大家关心的数据,还暂时缺失)

从乌龙茶类数据可以看出,今年可谓传统品牌与“网红”品牌的一次正面交锋,而最大的赢家从去年的中闽弘泰变成了八马茶业

由此可淘宝营销推广视频见,传统品牌茶企打响的这场电商攻城战,在2015年已成果初显,效果喜人可以预见的是,接下来的几年,传统品牌茶企将有可能改变整个茶叶电商的格局

▎品牌排名:大益全网第一全茶类top20中传统品牌茶企占据11席