营销四月的美貌

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授课讲师：廖志刚

清华大学企业董事长班合作授课讲师

北京大学CEO董事长班合作讲师

中国营销专家网、新华日报培训杂志、广东省客户服务专业委员会特约讲师

国际职业培训师行业协会(IPTS)特约理事及国际职业培训师课程授权讲师

央视暨合作讲师及管理类训练导师

美国催眠师学会NGH认证催眠训练讲师

泰国（dynamicmeditation）练习导师

廖志刚老师在企业管理培训舞台14年，从事职业管理培训已逾8年。迄今已为企业培训逾场次，授课平均满意率持续在97%以上，风格敦厚灵巧。

廖志刚老师凭藉在知名国内外酒店业、房地产业、零售业、金融业企业多年的薰染和从基层业务员到企业总经理的职涯历程。以及多年为移动通信、中国烟草、银行业、电力行业进行跨业管理培训服务，累积了丰富的跨行业培训经验和管理灵犀。其思考力和洞察力强，分析事态深刻独到，课程模块理法和技法兼顾。契入点往往别具一格，常于笑声中引燃思维之火花并启迪智慧。其培训案例皆源自生活和管理现场，语言朴实幽默，素材鲜活，多元化教学。尤工于从传统文化、古籍典藏、日常琐事中信手拈来、层层演绎、见微知著。故而廖老师在企业培训行业，素有良好的企业培训口碑和课品美誉度。

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Chapter1、商务谈判策略理念认知篇

一、商务谈判基础类型

商务谈判类型

谈判的含义

谈判的实质

商务谈判的特征

商务谈判的原则

双赢谈判

二、商务谈判的7大策略思维

策略一：谈判的三个重要因素

策略二：谈判的三个重要步骤

策略三：求大同存小异

策略四：谈判的准备--如何制敌占先

谈判高手应具备的三个信条

策略五：SWOT分析-知彼知己

策略六：确立谈判目标

谈判目标设定之SMART原则

策略七：选择合适的方法

Tips：双赢谈判的基本原则

影响之道--商务谈判者成功四要素

Chapter2、商务谈判议价原理技巧篇

商务谈判现场沟通失败的主要原因

双赢谈判沟通兵法

商务谈判之POWER格局

一、[風][生][水][起]

风生水起谈判沟通双要素

风生水起--谈判说话四诀

双赢沟通的特征

人与人之间的信任与互动

厘清及控场技巧—询问QUESTIONING

厘清与发现：询问技巧

水落石出之询问技巧

风生水起の好听众策略与技巧

二、水之道--上善若水

谈判沟通之道

各类型人际风格的冲突处理策略

九五之“遵”--中场议价的五大策略

Chapter3、双赢谈判成交策略运用篇

顺水推舟-中国人的特性

六六大顺收场成交的六大策略

商务谈判拨乱反正之务实策略

个人主义在商务谈判中的危害

协作制胜:TEAM的内涵

谈判团队有效协作的三种人

谈判的六大原则

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《商务谈判策略》：

年4月23-24日（周六、周日）09:00-16:30

无锡市惠山经济开发区智慧路1号清华创新大厦辅楼教室

企业战略营销高级研修班（第3期）全体同学

董事长、总经理、营销总监、市场（品牌）总监、销售总监、产品总监及其他企业高级管理人员

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