由宝商课堂主办，被誉为最受珠宝老板期待的珠宝盛会——珠宝店铺淡季火爆营销课程《困境.破局.出路》，于7月1日在众筹群里正式开始。

宝商课堂主讲人支恩在老师在课程中还表示：“我们学习的目的是为了更好地帮助顾客实现顾客价值；是为了更好地做店面的服务，让员工在店面能够实现自身价值；是为了掌握更多的信息，了解顾客、了解品牌、了解市场、了解员工、了解在淡季里顾客到底需要一个什么样子的服务或什么样子的珠宝价值”。

课程就珠宝行业现在面临的困境——“整体经济低迷、网络冲击、竞争激烈、客流减少、生意惨淡、经营无方等“展开:在年抢金潮出现时，很多的珠宝店确实火了一把，因为那时是黄金的上升期，中国股市相对低迷，很多的中国大妈没有更好地投资渠道，于是就购买了大量的黄金。但是到年下半年，我们就出现了相对的经济低迷，股票持续降低，中国的库存压力越来越大，出口也下降，传统行业几乎全军覆没。

传统店铺生意遭受到互联网巨大的冲击，为什么？因为之前我们是从厂家拿货，走物流，然后租房子开店铺，我们承担的成本、房租的、人员的、市场宣传的、服务的、运营的、管理的成本，直接给我们的商品加价了很多。而以BAT为主的互联网企业直接砍掉了所有的中间环节从工厂拿货，然后把价格给将下来了。淘宝、天猫、京东、唯品会、一号店，后来有苏宁、国美，这些价格战掀起来的时候就把传统店铺的渠道、价值或者利润给冲击掉了。

老百姓口袋里的钱越少的时候，花钱的时候就会越谨慎，越是这样的时候，首先他就会把钱花在衣食住行和医疗教育等生活必需品上，而冲击量最大的就是珠宝、钟表、化妆品等奢侈品行业。特别是我们珠宝行业，经过近10年的高速发展，从12年开店潮兴起，到13年抢金潮继续开店，14年全国又开了近30%的珠宝店铺，每一个市场上几乎都有10—15家珠宝店面，这就造成了珠宝的库存量进一步加大，利润越来越少，这给互联网冲击有很大的关系。而珠宝需求的降低也直接导致了品牌竞争的激烈化，不但在同一市场不仅有品牌、价格和服务的竞争，还出现了很多恶性竞争，比如说黄金进货价加一块钱、大盘价加五块钱就出售等。

当客户的选择越来也多，而购买力越来越弱时，就直接导致我们店铺的客流量急剧减少，深圳的水贝珠宝市场的门店和品牌几乎关掉了40%左右。这种冲击直接导致了很多珠宝店铺的生意惨淡，一下子我们的顾客不知道都跑哪儿去了，顾客的购买力也提升不了，就导致珠宝店铺直接关门。据了解，年的7月份到12月份，中国的珠宝店铺关店率达到20%左右。包括目前看来在中国一流的品牌，像周大福，他们的利润急剧下降。据香港最新统计，在年的1月到5月份，他们的销量直接下滑50%——60%。

这张图非常精准的显示出了在其他行业依然能有一点点上涨的同时，我们的珠宝和钟表行业却下降了，原因他认为直接是今天的第6条——我们珠宝人的整体经营和管理的素质比不上其他行业的现状。很多品牌公司的管理一塌糊涂，很多的珠宝店铺到目前为止还是夫妻店，没有引入职业经理人的设备、没有公司化、平台化的思维。在市场上对于珠宝店铺的管路没有方法，一片混乱，对于市场如何推广、品牌如何经营、客户如何维护、差异化的战略如何制定以及具体的行动方案，我们都很不专业，直接导致我们被其他行业的人士打败。这就是支老师和他的团队为什么成立宝商课堂的原因。他们想：能不能通过大量的学习、通过自我的改变和提升来赶上甚至超过其他行业的这种经营和管理的水平。因为我们的竞争对手不单单是同行业，还包括其他行业。

中国有句老话：“虚心使人进步，骄傲使人落后。”我们只有承认自身经营管理水平的不足，承认我们对顾客的服务还有很多提升的空间，承认对行业的理解无论从深度还是宽度都还有很大的差距，今天我们才能够有谦卑学习的心去重新审视我们自己、我们的店铺、我们的顾客，我们才能够带领着我们的店面、我们的员工一起在激烈的市场竞争中通过不断的提升来为顾客提供更多更好地珠宝方面的服务，我们才能够在市场中间取得胜利。

此外，宝商课堂在线上线下还开设了多个内容丰富的服务项目，主题涵盖珠宝行业运营管理、培训策划等热门话题。其中，珠宝店铺淡季培训策划、众筹是项目的重头戏。

年珠宝市场将从价格竞争走向质的竞争，而质的竞争则是品牌识别度及忠诚度的比拼。相信未来，会有更多的企业注重并加强品牌建设，以其丰富独特的文化内涵满足消费者的精神需要。

国内市场消费者教育水平上升，加上互联网资讯发达，消费者更容易分辨珠宝产品素质的好与坏，挑选有口碑的产品品牌。消费者逐渐追求珠宝文化内涵，产品设计和概念，因此对于有良好研发、设计、生产，市场推广能力的珠宝供应商和品牌，将是一个良好的机遇。

下半年将会是强势品牌之间的炽热竞争，而这些争持，是更高层次的品牌深化与策略定位，设计独特、配合具深度意义和品牌文化的珠宝饰品将会成为顾客追捧的目标。

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