代购起家，这家淘宝小店如今年销售额数十亿_淘宝营销_营销课程

代购起家，这家淘宝小店如今年销售额数十亿韩都衣舍电商集团创立于年，是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。到年，韩都衣舍实现了15亿元的销售额，旗下30个品牌，每年3万款商品的开发，远超Zara，成为中国互联网史上的奇迹，成功背后靠的是什么？是什么成就了这个曾经以韩国代购起家的小店？年7月29日，韩都衣舍成功获得新三板上市挂牌函，成为了以“互联网服饰品牌第一股”身份挂牌的企业。而“互联网服饰品牌第一股”的头衔，足以让它作为一个时代的标志性事件载入互联网行业发展史。

但，这家以韩国代购起家的小店，凭什么可以上市？

一、明确的定位

从成立之初，韩都衣舍就有着明确的定位：中端偏低的韩风韩版女装品牌，目标用户为20岁到35岁年轻女性。

数据显示：年全年，韩都衣舍天猫旗舰店的排名在天猫平台女装行业销售第一，销售额达到6.亿元。仅仅在年双十一当天，韩都衣舍销售金额就为.万元。而这一数字，到年双11为1.99亿元，年双11为2.亿元，均已倍数递增。从无到有，到年，韩都衣舍实现了15亿元的销售额，旗下30个品牌，每年3万款商品的开发，远超Zara，成为了全球第一。二、找准竞争对手，走特色专属道路作为一个天生的互联网品牌，韩都衣舍从未考虑过拓展线下，但它却别出心裁的在线下选择了一个竞争对手作为目标，而这个目标就是——Zara。早在年，韩都衣舍的创始人就已经将有着全球快时尚典范之称的Zara这个作为了对标对象。赵迎光说：任何品牌都想成为百亿销售额的强势品牌，而在现在的环境下靠一个品牌可能更难实现了，但拥有几十个分别能撑起几亿到几十亿不等销售规模的品牌群体确实可实现的。

所以，韩都衣舍从单一品牌快速成长，极速拥有了韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群，并通过自我孵化、战略收购、时尚云平台的搭建，实现了整体的高速成长。

用互联网的特征去同线下品牌竞争，找到关键点。找到这些点之后，专注在这些点上做好，而不是急功近利沿着别的方向去探索，这就是韩都衣舍为自己定制的专属路线。而要想成为“中国版Zara”，除了30个品牌，15.7亿的销售额、玩转双十一之外，韩都衣舍的明星入股与代言也是其领先其它竞争对手的优势之一。三、明星入股、明星代言年9月，韩都衣舍获得了由任泉、黄晓明、李冰冰成立的STARVC的投资，而这也是这个明星组织的第一笔投资。对于韩都衣舍这个以快时尚著称的企业来说，明星VC的进入，给他们带来的也绝对不仅仅是资金方面的帮助。更多的是这三位明星为企业品牌注入的人格魅力和为用户体验负责的态度，这也让韩都衣舍进一步提升了产品知名度以及美誉度。而明星粉丝效应的影响，难免不会给韩都衣舍带来更多的流量。有消息称：黄晓明于年投资的万元早在年已变成了万元。而这次韩都衣舍挂牌新三板，李冰冰与黄晓明持股数量相同，均持有.万股，持股比例为0.%；任泉持有80.万股，持股比例为0.%。三人合计持有股份数量为.万股，持股比例合计为1.%。而除了明星入股之外，大明星代言也是韩都衣舍在淘品牌中开辟的一条新道路。年，韩都衣舍就签约韩国“全民女神”全智贤、“国民弟弟”安宰贤做代言人，年，随着韩流越来越火，又签下了朴信惠，而第三位加盟韩都衣舍的韩国明星让其成为了中国第一家同时拥有三位国际明星代言人的互联网企业。韩都衣舍通过请明星代言，可以迅速影响全国范围内对明星有忠诚度的粉丝，从而将粉丝对明星的好感转移到对其品牌的认知上面，而这也正是粉丝经济时代获取利益的一种简单粗暴的方式。四、以产品小组为核心的单品全程运营体系“以产品小组为核心的单品全程运营体系”是韩都衣舍在竞争激烈的互联网时代取胜的关键！而到现在，韩都衣舍已经有个产品小组，每个产品小组由2-3人组成。产品设计、页面制作、库存管理、打折促销等非标准化环节全权交由各小组负责。产品小组模式在最小的业务单元上实现了“责、权、利”的相对统一，是建立在企业公共服务平台上的“自主经营体”，培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员，同时也为集团多品牌战略，提供了最重要的人才储备。作为“单品全程运营体系”的核心组成部分，产品小组模式的优势主要体现在两个方面：（1）极大的提高了运营效率。（2）大大降低了库存风险。因为该两个核心优势，韩都衣舍的年度库存周转率可以达到6次以上，当季售罄率可以达到90%~95%。五、打造快捷高效的运营管理系统平台为了更好的支持多品牌独立运营体系，在打造“以产品小组为核心的单品全程运营体系”过程中，细分到每一款商品精准的运营数据，是韩都衣舍信息化建设的重中之重。年初，公司成立了信息技术团队，独立开发了一个体系完整、功能健全、技术先进的数据集成和管理平台。该系统将电子商务平台的前端数据、内部系统中的销售、发货、库存、采购等数据进行集成，并按照精确的粒度进行划分，形成结构化的数据模块。年公司深入推进信息化建设，组建了超过人的技术研发团队。在升级现有OMS系统、WMS系统、PMS系统、SCM系统和BI系统的基础上，将建立起覆盖整个产品生命周期的“业务运营支撑系统（BOSS)”，打造快捷高效的运营管理系统平台，为每一个产品小组能够成为真正的“自主经体”提供精确高效的全方位数据化支持。六、柔性供应链+创新运营模式韩都衣舍的柔性供应链灵活调配营销企划、产品企划和供应商生产，实现快速返单、高交期达成率和高供给精准率的综合管控链条，具有互联网品牌运营即时互动的特点。营销端同各大综合性电子商务平台密切配合，明确年度运营节奏和营销活动的细节要求，制定针对各个电子商务平台的营销计划。产品企划端根据营销端制定的营销计划，合理规划产品结构和供货周期。生产端根据产品企划端的规划，与供应商进行高效的合作，供应商有足够的时间和预留产能，根据韩都企划端的方案来及时完成生产任务。三个环节紧密连结、环环相扣，为消费者提供了速度更快、品质更高的购物体验。从国内到国外，从行业内到行业中下游，从女装做到男装，再到童装，从韩风跨到欧美风、东方风等，韩都衣舍整合全行业，开放包容共享的平台和环境，最大限度优化资源配置，形成开放、共享的创新运营模式。七、社会公益事业“无.穷.花开”公益项目，由韩都衣舍于年韩都衣舍发起，是一个让全中国孩子穿干净校服并扶持优秀学生成长的美丽计划。无.穷.花，学名木槿，花语是坚韧质朴、永恒美丽。无.穷.花生命力极强，象征着历尽磨难而矢志弥坚的性格，也象征着红火，象征着念旧，重情义。由此可见，企业除了为社会提供高品质的产品和服务之外，同样需要积极参与社会公益活动，去承担企业的社会角色责任和义务，以树立企业的公众形象和提升企业的竞争力。毫不夸张地说，良好的企业形象既是一个企业立足于社会的基础，也是推动企业持续发展的最重要动力。

（图文来自于网络）

觉得不错请在下方拇指处点赞

您的支持是我们前进的最大动力

　　　　　　

白癜风医院
白癜风医院

转载请注明原文网址：http://www.imeimeishou.com/yxjq/1570.html