你好，我是余味。一名独立营销顾问，批量成交专家、超级个体发起人（流量体和流通体），专注研究卖货的营销方法（内容营销、个人品牌、批量成交）和品牌营销，全网超万学习量的互联网营销人。

余味营销，擅长批量成交方案策划和指导，自创批量成交组合拳。

这些年，我表面上做的是营销工作，实际上却是在专注一件事情：如何让自己变得更有价值？只不过，我选择的赛道是营销（通过营销，让自己变得更加值钱）。

如何成长为一个向上生长的人？

每个咸鱼都有一个梦想，那就是咸鱼翻身，尽管翻身之后还是咸鱼。可是，谁的青春不狗血，谁的人生不迷茫。

今天我想分享，关于四段对我影响比较深的经历，为每一个渴求上进的人，带去一些启发。

如何在冷眼中保持着上进？

如何成为一个有格局的人？

如何从基层升到营销总监？

如何建立个人品牌影响力？

1、如何在冷眼中保持着上进？

人在平顺之中，难有智慧；人在磨难之中，方可开智。

前段时间，我在朋友圈分享了一个观点：

命运的安排总是很巧妙，它悄无声息的给你安排一切磨炼，只为了你日后能够超越常人。使我有洛阳二顷田，安能佩六国相印。他们不懂我，那是他们过得太幸福了，而我的少年，充满了求之不得、动荡别离。所以他们信的那个道，我早已看透了，也不过是个局。

我大概跟其他的同龄孩子不一样，小时候并没有什么太多的幸福感，用身边很多朋友的话来说：我是一个没有童年的人。

我的父母一直在外做生意，我小时候也就在外婆家长大。因为实在实在太调皮了，是很多人眼中的“坏孩子”，其中也包括了我的一些亲戚。

甚至，有一次我通过努力获得了一张“三好学生”的奖状，竟然也有亲戚怀疑我是花钱收买了老师，而不是真正靠自己的努力换来的。

明明是通过自己努力学习换来的一纸奖状，连一句基本的询问也没有，就断定了我“贿赂”了老师（现在我还会偶尔开玩笑的说：我也希望这是真的，至少我会在很小的时候就知道如何利他）。

我没有试图去辩解，不。是放弃了辩解，因为在他们眼中，一个“坏孩子”的辩解是多余的、苍白的、无力的。

所以，我的童年有很多跟别人不一样的经历，看起来也不是那么的快乐。值得庆幸的是：尽管有糟糕的一面，但，也有美好的一面。至少，让我知道了必须自强。

因为这些经历，让我在很早的时候就知道了赚钱的意义，知道了自己以后要走的路一定是创业。

每当我感受到亲戚的冷眼，我都会暗暗发誓一定要有出息。然后我会开始各种学习，在书中找启发、寻找力量，后来也向高人请教以及通过不断的实践、摸索。

我记得，当时在书上看到一个观点：伟大的老板，都是从推销开始做起的（书上大概的意思是这样，时隔太久记不太清了）。那个时候看了很多李嘉诚的经历，刚好李嘉诚也做过推销员。

所以，后来我的人生路线都是以市场为主。先后卖过阿里巴巴的诚信通、做过市场销售、营销策划这样的市场工作，也经历过中间商、创办音乐网、移动互联网以及营销工作室这样的创业之路。

总之，一切的路，都是围绕着最有“钱途”而走的。

年，是我人生中的第一次创业，我通过信息不对称赚取了第一桶金之后，我奖励了自己一次云南之旅。

那一年，我19岁。

事实上，如果你的人生中必有一难，你要相信眼前的磨难，是为了磨练你。没有经过历练的人，又怎么能担重任？

而当你选择做一件伟大事情的时候，当你选择一条告别过去的路，总会发出不同的声音：也许是鼓励、也许是冷眼、也许是嘲讽。你要做的是：一定要多听听自己内心的声音，一定要找到力量扛住质疑。

我常常说：别人毁灭你的梦想，只需要付出一句话的成本，而你却有可能，失去了所有。

2、如何成为一个有格局的人？

不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。

年底，我洞察到了移动互联网的趋势，联合了同学一起在移动互联网领域创业。先从“商联网”开始，之后迅速推出了移动app，规模覆盖了全国一百多个城市。

我追随了一个伟大的时代，却因为技术方面的原因及合伙人的原因，最终不得不宣告失败。而我，也因此欠下了百万债务。

这一次创业的失败，让我经历了人生中最大的一次低谷期（最痛苦的时候，甚至想“自刎乌江”），当时觉得人生已经没有了希望，觉得自己再也不能翻身。

当我从创业失败的困境之中挺过来之后，我面临了一个很重要的选择：是应该听从我家人的建议开一个工厂，还是继续一个人出去磨练闯荡？

我的家人都是开工厂的，那个时候行情也不错（年利润大概在一百万左右），如果我开工厂，根据当时的行情我可以在短短几年内，再次赚第一个一百万，甚至第三个、第四个一百万。

而如果我自己去闯荡，一切未知。

怎么办？

就像是在一个岔路口，一条是很安逸的生活，可以让自己至少衣食无忧。一条是完全未知的路，路会在何方？又会何去何从？就连我自己也不知道。

后来，经过我的分析：如果选择开工厂，不久之后一定会遇到瓶颈（环保和原料）。而且，最可怕的是：过个几年之后，哪怕我身价几百万，也没有提升赚钱能力。

因为家人开工厂已经很久了，销路一直都是稳定的，生产出来就能马上出货。也就是说，我的工作就像是一个“厂长”，而不是研究市场。长此以往，我可能会跟未来的商业世界脱轨。

我既不看好，也不热爱，所以选择了自己独自闯荡，一路剑指营销。

果然，现在我的那些开工厂的亲戚，近几年几乎没有一个是很顺利。有的亲戚，甚至手上拿着一两百万的闲钱，也不知道该做点什么项目。

现在回过头去看，如果叫我再做一次选择：我依然会选择不开工厂，继续选择一条不确定，但却有无限可能的路。

我常常说，一个人今天有所成就，是因为过去做对了些什么；一个人未来有所成就，是因为今天做对了些什么。

一个人懂得如何取舍，不仅是格局的体现，也是一种战略能力（要学会扬长避短）。

格局的本质，我觉得应该是有格局的人更能看得清楚短期利益和长期利益，更愿意多一些耐心多一些克制，他们十分清楚自己需要什么，不需要什么。

更高的格局就是站得更高、望得更远、更懂得如何作出取舍。

3、如何从基层升到营销总监？

如果一件事情你是对的，别人也是对的，往往就没有太大的价值，只有特立独行的人才有独特的价值。

在移动互联网领域创业失败之后，我加入了一家公司做电话销售员。从自己创业做老板到加入公司做基层，我下了很大的决心磨练心性。

加入这家公司，我原来想的是做市场岗位，却安排我做的是电话销售方面的工作。电话销售的工作，就是拿着一张密密麻麻的电话名单，一个个拨打电话筛选意向顾客。

当时，我观察了一下身边的同事，发现很多人基本上是打一个电话，被人家拒绝之后，在电话名单上打上一个叉，然后接着继续打下一个电话。

我发现：如果是这样工作的话，那就跟机器人没有任何的区别，效率非常低，而且被顾客拒绝多了以后，情绪很容易受到影响，最终对工作丧失信心。

而我呢，是先总结遇到的问题，然后通过不断的优化每个阶段的话术，最终实现提升成交的几率。

比如说开场如何吸引、中间如何铺垫、结尾要埋伏笔。所以在短时间内，我不仅仅在业绩方面很出色，也总结出了一套有效的电话销售方法论，还获得了在公司给同事培训的机会。

之后，因为业绩出色我也当上了市场部经理、营销总监。从原来的志邦家居公司离职之后，成为了一名独立营销顾问，也服务过科勒中国、碧桂园（旗下酒店品牌）之类的大企业，后来，定位为创业公司营销顾问。

这段经历告诉我：如果你想做一件不普通的事情，首先你就要避开大多数人的方式。如果大家都在用同样的姿势，凭什么是自己成功？

4、如何建立个人品牌影响力？

我们每个人都是产品，只是有的人做成了品牌。

年，我开始了人生中的第四次创业。同年6月，开始创建了自己的
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