各位校长在学校招生中经常面临以下的问题：

　　1、我已经非常努力了，为什么总是招不到更多的学生？

　　2、我怎么才能把产品（课程）卖给客户（家长）？

　　3、我已经非常用心了，为什么总是不能成交？

　　其实很多时候不是你不够努力，也不是你不够用心，而是你不懂得成交的艺术。

　　双减政策落地，又逢后疫情时期，教培行业的生存环境恶劣，内部竞争越来越激烈，如何做到逆境生存，招到更多的学生，留住更多客户，让校区活下去，蓄未来，是很多校长所要面临思考的问题。

　　教育培训行业当下及未来会面临更多运营问题。当涌入教培行业的人越来越多，行业规范越来越严格，政策收紧，只有具备长远的眼光，深刻洞悉行业的发展趋势，才能更准确地把握行业的脉搏，获取更高的利润。

　　行业目前客户资源越来越少，教培机构校长更应该从家长定位、产品布局、营销方案匹配、团队能力、实操落地五个维度思考校区的发展。学校的运营归根到底是以结果为导向的，只有实行差异化的营销才能精准地切入客户需求，区分开与竞争对手的产品，从而吸引客户，招揽更多生源。

　　教育培训机构的招生方法有哪些？

01名师讲座

　　这类的招生策略主要有这几点：

　　市场卖点——讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）

　　拉动生源——学生喜欢听、家长期待听什么

　　切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）

　　升华招生——口碑传播，现场报名

02老生续班

　　做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。这里面介绍几个注意点：

　　将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；

　　老生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信；

　　老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。

03学员转介绍

　　所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。

　　a、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子来学习，被引荐新学院第一期的学费可以优惠。

　　b、学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

04多元化课程

　　随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。

　　多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

05校企合作

　　当前社会竞争激烈，大中专院校等职业教育院校为谋求自身发展，抓好教育质量，采取与企业合作的方式，有针对性的为企业培养人才，注重人才的实用性与时效性。学校通过企业反馈与需要，有针对性培养人才，结合市场导向，注重学生实践技能，更能培养出社会需要的人才。校企合作可实现资源的优化配置，为企业获培训机构输送大批实用型人才。

06示范课程

　　示范课程法分为两种，一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。

　　第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。

　　第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。

　　把握这几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱、谨慎承诺、洞察市场卖点、抓住家长学生心理、及时回访等。

07网络招生

　　目前企业招生中，最多的招生方法大概就是网络招生了。除了一些培训机构都会用到的SEM外，知乎、百度贴吧、豆瓣、地方论坛、QQ群都是招生人员经常 　　任何营销活动只是营销模式的呈现方式，最重要的是产品+团队+模式，只有研究营销模式，才能在行业的激流中独占鳌头。

　　对营销活动的理解应该要做到从最初执着于“方案执行”，思考“术”，转变到对“道”的学习层面，逐一剥离以往做活动的误区。只有掌握了营销活动的底层逻辑，明白以“道”御“术”，才算参透营销模式的根。