锤子科技自成立以来就不时传出倒闭的消息，最近一次是10月15日，网曝“锤子科技成都分公司面临解散”随后，官方辟谣此为不实传言，目前公司为加强技术团队研发实力，正在对北京、深圳、成都三地技术人员进行整合，“公司经营状况良好。”然而大家都在感慨罗永浩坎坷的创业之路。

入行晚，小众定位的局限

年，锤子拿着万元起步，手机还在所谓的风口上。当罗永浩带着团队走入时，就已成红海。就如罗永浩所言：创业公司进入红海是非常不明智的。实际发生的事情，比我想象中最坏的结果还要惨烈。这些年我们有很多地方都做得很优秀，但因为身处在这片红海里，所有的努力都被稀释了。

锤子手机这一路走来都很心酸。很多人对于锤子手机都有一股特殊的情怀，然而也是由于它的“情怀”定位，使得锤子手机依赖于罗永浩的个人营销力营销，没能突破小众品牌的定位。成立6年以来，仍然存在用户群体局限，销售渠道难以铺开，与上游供应链之间话语权弱等问题。在现阶段头部市场效应逐渐显现的情况下，锤子手机生存空间越来越窄。直线管理咨询的营销顾问认为，锤子科技最开始出现的问题在于顶层设计。

创业讲究的是聚焦，罗永浩自白时表示“产品经理的贪婪，曾让我走了不少弯路，也浪费了不少宝贵的时间。特别是在软件领域，我们经常是做了大量的事情之后，才发现这个需求偏离了业务主线。”。创业公司的人手有限，不能什么都做，锤子手机抓工艺，自己的系统开发。可是却忽视了市场，消费者的审美几乎以苹果定型。锤子科技没能在消费者短暂的好奇中说明白，自身的独特性与优越性。努力取得的成效是非常有限的。这是很多创业企业普遍存在的问题，为此，直线管理咨询“CEO营销特训营”中强调顶层设计，并围绕企业未来3-5年战略目标进行营销顶层设计，帮助解决营销思路、营销策略、业务模式等问题并达成一致，就是为了规避此类事倍功半，损耗企业发展的事情发生。

融资难，燃资快

纵观锤子科技手机产品发展历程，年5月15日成立开始，共经历8次融资。进入红海，融资一次比一次难，锤子科技几次濒临清算倒闭。年，这是锤子起死回生的一年，重获生机主要有两个原因，一是来自京东的渠道扶持，年京东加大了对中小手机品牌的扶持对抗阿里巴巴平台，缺少渠道支撑锤子获得重要流量支撑，还可以通过京东获得融资服务。

另外一个重要原因无疑是成都国资企业的投资纾困。年8月13日，锤子获得了一笔10亿元融资，其中6亿来自成都市属国企东方广益。

从供应链到销售渠道，都需要重金砸入，10亿很快烧完，面对压力，罗永浩四处寻找新出路，在被小米、阿里巴巴等公司拒绝后，他找到了一个翻盘的机会。

在正常融资、并购渠道之外，锤子科技也已经拿不到银行贷款，仅能依靠京东供应链提供的资金救急。不过，手机厂商需要为此支付高额利息，但是这对于出货量几乎没有提升的锤子科技来说，这就是一个无底洞。

过去三年，中国手机行业寡头格局越发明显，中国信通院数据显示，排名前五的手机厂商，市场销售份额自年起逐年递增，已从60%增长至年的91%。在此趋势下，二三线手机品牌几乎没有生存空间。

投入转向软件创新

尽管手机始终未有太大起色，罗永浩却还是知名的“带货王”，今年8月20日，在坚果Pro2S发布会上，锤子科技投资的全新社交软件子弹短信上线。“子弹短信”就像一支烟花，它惊艳了很多人，也为锤子科技赢来了目光与资助。8月24日凌晨，子弹短信攀居AppStore的免费总榜第一名。随后，在8月28日，锤子科技CEO罗永浩在微博上透露，已经确认子弹短信上线短短七天，快如科技已完成第一轮1.5亿融资，预计估值6亿。

但好景不长，子弹短信的用户体验虽好，却难敌作为交流软件的致命缺陷“用户少，粘性弱”。现在的子弹短信，就慢慢地失去了光芒。

罗永浩与锤子科技相互成就，锤子手机客观而言确实好用，希望未来这个独特个性的品牌越来越好。