圈层营销有四个特点：

特点一：代表圈层文化精神特定物品，比如象棋圈层的象棋，滑雪圈层的滑雪装备等

特点二：圈层的语言，比如运营圈的海海盗模型，设计圈的ps等，就是在这个圈层常用的词语。

特点三：圈层人群有相同的信息获取渠道，交流场所等

特点四：圈层内有领导，kol，koc，普通人群等，等级明显

针对圈层的四个特点，具体的策略：

1，研究圈层人群的画像，特点，品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观

2，圈层内意见领袖的作用十分大，我们要经常邀请这些人参加企业举办的活动，赠送礼品，或者让他们在企业内挂职等，加强和他们的联系。让他们帮企业触达圈层内用户

3.渠道策略圈层的渠道，圈层内群体获取信息有专属的媒介，我们需要了解他们获取信息的方式，针对圈层渠道进行营销推广，利用这些渠道进行针对性宣传，来拓展品牌的知名度，

4.圈层内营销运营活动针对圈层的人群画像，生活习惯、心理需求。购物习惯，优惠偏好等特征，根据他们群层内的圈层活动，开展赞助或者联名造势更能获得圈层用户的好感。