欢迎参阅《战略运营》专栏

战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系，由10大管理维度构建而成，本专栏以实战出发，梳理出10大类别套执行方案，将整套体系进行最大化的整合，供各位同仁参考。

第十二章：战略运营营销策略

如何理解营销策略？营销战略定方向，营销策略定方法。营销策略是战术打法，是战略落地的实施手段。营销策略是战略规划的原点，是企业核心竞争力的市场表现，是通过聚焦优势整合资源，是建立一套完整系统的战术打法赢得竞争。

本章节，先系统的梳理营销策略的制定思路与步骤，从理论层面理解方案如何构思，再总结源文件中5大营销策略方案的内容要点，从系统层面了解体系如何建立，最后，摘选出《年度营销策略》方案的全部内容，从落地层面供大家学习参照。

一、营销策略的制定方法

简单的梳理一下逻辑结构与制定流程，可分为四个步骤，分别是营销目标，核心优势、营销策略、营销计划。

首先，确定营销目标。营销目标是战略目标的年度分解与量化。其包含了以销售与利润组合的经营目标，以市场占有率与市场份额组合的市场目标，以品牌与细分市场地位组合的行业目标。

其次，挖掘核心优势。外部通过产品力、品牌力、渠道力、推广力，结合实际的销售数据来评估竞争优势；内部通过管理机制、运营效率、人才培养等维度，来评估经营管理能力。

第三，制定营销策略。充分了解自身的优势与经营实力后，进行资源整合，将人财物聚焦到优势中，规划营销策略的具体措施。

最后，细化营销计划。有了营销策略的战术打法，还需要进一步的量化实现路径，并进行系统的分解，通过制定产品、价格、渠道、促销四个维度的组合计划，来分解策略，同时，也是对策略可行性的验证。

二、营销策略方案简析

5套方案，请结合企业情况，灵活完善具体的方案措施。通用版如下：

1、年度营销策略：目标引领、措施跟进、计划执行，3步梳理战术路径

2、年度促销策略：战略定目标，战术定标准，执行定考核。

3、年度定价策略：2大竞争策略，5种定价方法，1套系统方案。

4、年度产品策略：4大产品发展阶段，差异化市场策略解析

5、年度渠道策略：指标定方向，分析定路径，政策定销量。

三、《年度营销策略》方案内容详解

年度营销策略：目标引领、措施跟进、计划执行，3步梳理战术路径

1、营销目标

①经营目标：营收____，利润____。（营收利润的年度指标，按季度别的目标分割）