初创公司新媒体营销没做好容易血本无归_淘宝营销_营销课程

邹臣亭，北京大学药学硕士、加州大学Davis分校统计学硕士。曾任海尔日日顺家居网络商城总经理、豆瓣网数据和运营副总裁、阿里巴巴业务创新部负责人。

邹臣亭说，自己有个梦想，想做出一个大的平台，这可能在别人看来也许是个幻想。

作为在海尔、阿里、豆瓣游刃多年的运营老兵，他在讲述自己营销理念的背后有着一份创业者独有的自信。在与邹的采访中也首次提及到了他节约成本的秘密。

新媒体环境下的营销要做到C端

邹臣亭在创业的第1年，用的最简单的营销方法就是测试。当时微博势头正旺，这种的营销方式能够减轻成本，制造话题。他开始思考通过朋友和朋友圈来进行二次传播。“微博转出去之后，我们周边的二度的人脉的朋友，他们会去安装，会去体验，然后给我们反馈。”这就是邹臣亭当时最简单，最有效的产品种子期的一个营销方法。

不同于线上的传播理念，邹在线下设立了一支强力推广的BD团队。“我们BD了幼儿园，通过联系相关教师动员他们一起向家长推广安装这个APP，老师推荐APP给家长，让家长做使用反馈。”经过年O2O的惨烈洗礼，老邹开始寻求新的发展路径。去发散。”

他补充道：“这种我们有很大一部分营销在线下做。我们直接推广到C端。这样做的好处是这群用户本身就会有使用的口碑传播。我们都很强烈的体会到，现在的传播环境多快，注重线上新媒体效率的同时，我们不希望在线下沟通上出现问题。”他在讲的时候为了强调沟通的重要性，声调明显提高了许多。

在邹看来，新媒体传播环境的变化从线上思路延展到线下，将BD团队成为新媒体时代下新的助力手段，不是放弃线上，而是新的环境使得BD的战略性更为突出。

他透露现在最主要的营销推广策略，首要的就是用户的口碑传播和商家的口碑传播。“我们跟亲子乐园和教育机构都有合作。我们现在要做的是，教育机构和亲自乐园去帮我们做营销。这样的深度的战略合作其实是对初创企业来讲是最受益的。”