GMIC电商分会淘宝众筹未远智能产_淘宝营销_营销课程

互联网+大势下，各行各业的产品在上市、发布、营销过程中越来越多地运用到了众筹。让营销方法多样，众筹不仅仅是一个融资的平台，更多是融智甚至是完成品牌营销任务的绝佳途径。那么众筹是什么鬼？它有些什么属性？众筹除了筹钱还能筹什么？众筹的发展概况是怎样的？淘宝众筹有哪些新动向？……阿里巴巴集团淘宝众筹负责人未远在GMIC分论坛会议上的演讲——《高科技产品的电商营销策略》肯定能给你答案！以下是全文实录什么是众筹？?众筹就是大众筹资，在中国，它有四种形式：债券众筹、股权众筹、捐赠众筹、奖励众筹。（实物众筹）?众筹是一个创新产品，从创意到量产的这个阶段有两个核心词，创新和孵化。?众筹实际上是一个产品，当它从有创意开始，到量产，这个阶段的筹资，我们称之众筹，当你已经可以量产到准备发货，这叫预售，当发货之后，你需要更大量的采购而去压低成本销售，这叫团购。各位好，我是阿里巴巴集团淘宝众筹的负责人未远。很感谢主办方给我这样一个机会跟大家交流。去年11月李克强总理第一次在政府工作会议上首提众筹之后，淘宝众筹成交额业务量提升了十几倍。很多人问了，什么是众筹？很简单，众筹就是大众筹资，在中国，目前有四种形式。首先它有一个很强的金融属性，叫债券众筹，就是你给我一块钱，我在未来一个时间段内，给你1.05块，国内是P2P。第二股权众筹，你给我一块钱，我给你相应的股份，这个是证监会在管理，未来的发展趋势，一定是公募股权众筹。第三种众筹模式是捐赠众筹，你给我一块钱，未来我给你说一声谢谢，这个更多应用在慈善领域，现在是民政部在监管，14年淘宝捐赠众筹额在整个业务中最高。第四个是奖励众筹，也叫实物众筹，或者叫回报众筹，你给我一块钱，在承诺的时间段，我给你相对应的商品。说了半天大家还有疑问，众筹是不是团购？是不是预售？如果要准确理解众筹、预售和团购之间的关系，我们便要触及其本质。众筹实际上是一个产品，尤其是科技产品，当它从有创意开始，到量产，这个阶段的筹资，我们称之众筹，当你已经可以量产到准备发货，这叫预售，当发货之后，你需要更大量的采购而去压低成本销售，这叫团购。这个过程中，众筹就有两个核心词，创新和孵化。众筹的前世今生?年，众筹正式进入了中国，现在全球做众筹做得最好的网站是美国的Kickstarter。?-.6：众筹1.0，百花齐放?.6-.6：众筹2.0，流量决定生死?后半年：众筹3.0，……什么样的产品能够成功，你怎么去尝试，对于创新型企业来讲，没有太多选择。众筹是个不错且经济的方式。众筹在中国有一个发展的过程，大概在年，众筹正式进入了中国。现在全球做众筹做得最好的网站，是美国的Kickstarter。年众筹模式进入中国，是1.0时代，是百花齐放的时代。这个时代有很多代表性的众筹平台比如说众筹网、垂直领域、还有中国梦网等等。众筹引入中国后问题也随之而来，比如说点名时间商品有70%的跳票率。到14年6月份，众筹进入到2.0时代。那个时候众筹平台点名时间有一个项目，叫小K智能插座，这一项目，一次众筹竟然筹到了多万。这个事情让大家突然发现众筹不是小打小闹，众筹可以让企业腾飞，可以塑造品牌。2.0时代具有很强的电商属性，哪个众筹有流量，哪个众筹平台将会成功。去年9月份起，只有淘宝众筹和京东众筹这两家有大流量。今年后半年众筹将进入3.0时代，因为众筹它的本质是创新和孵化，众筹发展到最后，一定会成为各自的生态圈链条的入口。当一个众筹平台开始承担起线上孵化性质的时候，众筹在中国走进3.0时代，这个时候具有优势的不是大流量，资本和还有生产的角度都是不可忽略的。在这里顺便跟大家介绍一下淘宝众筹，淘宝众筹是年的一个活动夜衍生过来的。我们有一个业务叫星店，像林志颖等明星跟粉丝互动时衍生出众筹这个概念。14年3月，我们才惊觉众筹其实并不是娱乐，而是真的创业和创新。7月份，我们明确众筹五个方向，以科技为主，设计、农业、娱乐和工艺并行。11、12月，我们利用双11的活动，在科技领域打响众筹的口号。截止14年12月，淘宝众筹单月额度达万！众筹筹什么？?筹钱?筹人?筹智众筹筹什么？大家觉得众筹只是筹钱，其实不是。我们认为众筹是筹钱，筹人、筹智。钱不用说了，一个创新商品，或者创业者在产品上市的时候，一定有非常大的资金需求，。第二，筹人。这是不是一个空泛的话题。一定要落到具体实处，我们现在的淘宝网所有的众筹项目，必须用一个店来承载，目前是C店，在未来三四周之内，B店天猫店也可以发起。在这个阶段筹到的人不仅仅是是淘宝用户，也可以是你的用户，最后凝聚到你的店里，成为企业/店铺发展的基石。第三个是筹智。我们说的智，也不是说你在筹款过程中，改进一下产品这些小智慧。真正推动产业发展的，推动科技进步的，永远是用户的需求。所以从这个角度来讲，筹智筹的是，第一，是不是帮助一个创新产品，或者是初创企业，解决生态链的问题，生产制造能不能解决，你的资金是不是解决方案，营销有没有解决方案，这才是我们说的筹智，基于此，我们就会发现，其实做好众筹平台，最终选择的是生态圈，拥有资源配置的生态圈。淘宝+众筹=？?入口?流量?精准的用户淘宝能给众筹什么？大家在PC端的首页等位置就可以看到众筹，手机淘宝首页、Pad也有众筹文字链的入口。除了这些入口之外，淘宝还有相应的流量资源。比如说，左上角这个图是首页的焦点图，这个焦点图，每天点击量是X，这个数字一定会非常大。女生上购物平台一定会逛，逛着逛着，就会逛到下面这些位置上来。逛到下面这些位置用户和上面大宗用户不太一样。从手机端进入的用户也不一样，每一个入口带来的用户属性都不一样。总结多个入口的用户，什么人在玩众筹？大概是28岁左右的一二线城市白领，70%以上是男性，他们的平均消费能力大概是淘宝网平均消费能力的四倍，这就是科技人群属性。这些人有很高的生活品质和生活品位，他们在众筹上有超过50%的复购率。所以你怎么能够精准把这些用户，搁到自己店里，对他进行精准的分析，再进行精准营销，这才是非常有意思的事情。为什么说众筹是生态链的大门？?创业公司→众筹→市场反馈→产品和团队→营销链承接→生态链目前淘宝众筹的项目审批通过率为5%，严格的审核是为了保持较低的跳票率，保证每一个项目的成功。目前淘宝众筹营业额突破三个亿了，这只是几个月时间的事情，成长速度非常快。到目前小K插座是单项筹资最高的项目，已经超过万人民币。这个单价39块钱，有34万人参与，就是14年6月份在点名时间做成功的项目，现在是中国的众筹之王，实际上这个项目，给创业团队一个非常重要的启示：用众筹可以塑造公司的品牌！还提到一个负面问题，在小K这样的初创团队腾飞时，传统的插座却销声匿迹！智能电视在互联网化过程当中，诞生了乐视和小米，当然乐视动作很快，大家一起努力完成了智能电视互联网化，到未来所有的传统产业，都将有互联网化的过程，传统的巨头曾经拥有巨大资源的人，如果没有掌握这种方式，如果没有抓住互联网巨大的变革，可能会被淘汰的，而且淘汰的速度非常快，所以我认为小K首先指明创新方向，同时也给传统企业敲响警钟。还有其他的项目，像暴风魔镜，刚刚上市的公司，他们在淘宝众筹做了非常漂亮的众筹，因此这次众筹的成功，催生一家上市公司，这也是因为众筹成功，获得估值最高的项目。还有Bong手环，BongX，它用三天时间就筹资到多万，这个是第一天就是万，还有其他的项目等等。智能是众筹的主题词，“互联网+”这个东西天生和众筹是近亲。最后说一下，刚才所谓说众筹是一个生态链的大门是什么意思？首先我们通过淘宝众筹得到了正确市场反馈，有用户去尝鲜，和你的设想亲密结合。然后就会孵化你的产品和团队，你的产品和团队走到大体系当中，大淘宝体系从营销来讲，有抢购、天猫、聚划算，等等去承接，你众筹成功了，你可以走下去，因为有完整的营销链去承接。比如说淘宝众筹，我们有富士康给你对接，而普通小件的东西，我们会有下面的无数的淘工厂对接，从高到低都能帮你完成生产过程。生产这个环节解决了，后面的资本，阿里巴巴有投资机构，或其他的一些金融手段来帮你做。平台解决之后，你设定一个筹款期限，别说30天，你要筹一千万，你到30天筹到两千万，你马上能收到万的贷款，这样便可以启动生产，约定40天交货，用户点一下确认，你就可以收到用户的钱。如果淘宝C店发起的话，我们中间一分钱不收，因为众筹是雪中送炭，它是帮助大家的，不是从大家身上拿钱的。如果是天猫店发起的话，遵守天猫规则，包括七天退款等等。最后买家给你评价，众筹行为就完成了。从这个环节来讲，我们认为众筹是一个很重要的创新的手段，我最近跟很多做传统设备的朋友在聊，一旦发现大家有了创新商品之后而不知道该怎么办的时候，众筹是一个很好的方式。昨天有一个老板跟我说，他特别懂用户，我跟他讲，你说你懂用户，我给你一张纸，你给我写十个最终用户的电话和名字，结果他写不出来。我说你写个经销商的名字，他写出来了，我说你这叫懂营销不叫懂用户。你知道90后想什么吗？你知道85后在想什么吗？如果说你有很大的资源，得不到前台展示的，这是很残酷的现实，你用什么办法把你的产品展示出来，你面对的用户是谁？我们用现有的营销手段，跟用户进行深入的互动。众筹是很好的方式，尤其是去中心化的时代，你想在互联网上找到长达两个月甚至三个月的时间，跟用户进行互动的时间，这样一个营销方式，你告诉我，还有什么？就是众筹！所以我是非常建议，如果各位初创团队，各位有创新商品的话，可以多去研究一下，这样一个项目。淘宝众筹这块也欢迎大家的到来。谢谢！

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