引言：

在品牌极度内卷的行业普遍现状之下，“流量”一词已经成为了悬在企业头上的达摩克斯之剑，因为中国庞大的人口基数以及互联网PC端，移动终端应用市场，还处于蓝海市场，社交媒体平台还处于初步竞争阶段。“流量”曾经一直是品牌最喜欢的营销名词，各大品牌争相直播带货，打造网红品牌，铺天盖地推送广告……但是随着近年来一个又一个网红品牌的倒下，，昂贵的广告投放却带不来高ROI，我们见证了大量“网红品牌”在全民刷屏后迅速倒塌。就像分众创始人江南春在《人心红利》这本书中说到“人口红利已经消失了，人心的红利正在展开。流量的红利已经消失了，精神的红利正在展开。”流量红利已经消耗殆尽，品牌想要由“网红”转变成为“长红”，内容营销正是重中之重，这也正是流量时代下品牌营销发展的必然趋势。

一.什么是内容营销？

“什么是内容营销呢？”内容营销这个定义似乎看起来并不复杂，甚至有需要人认为内容营销是一件并没有太高准入门槛的事情，对于很多人来说，“内容营销”大概就是指用视频，图片，文字这些内容做营销，品牌发发微博，发发小红书，发发抖音都是“内容营销”。实际上这是对于“内容营销”的极大误区。

那么到底什么是内容营销呢？笔者非常赞同百度百科中对于内容营销的定义描述中这样一句话“内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一”，有态度的网络营销还包括了精准营销、全网营销、态度营销。实际上，内容营销是一种战略指导思想，其本质是指导如何营销的一种思维方式。内容营销适用于所有的媒介渠道和平台，通过对于产品或服务可以创造和利用的价值进行加工规划，转化为为用户提供一种有价值的服务；内容营销需要达成的是吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。

一般情况下内容营销的策略有：BGC,PGC,UGC。BGC指的是品牌生产内容，即品牌自发生产出对用户有价值，可展示品牌文化的内容。例如文章，视频，课程，报告等，让消费者基于内容认可和价值认可，产生消费行为。而PGC则是专业生产内容，指的是企业借助外部第三方代理或者专业内容方提供的内容，为更广泛的消费者提供专业的品牌消息。而UGC指的是用户自发生产的原创内容。近年来，品牌深耕BGC领域，希望挖掘更有深度，更有态度，更有温度的品牌生产内容。同时许多企业纷纷与第三方数据公司合作，发表白皮书等PGC内容。最重要的是，企业借助BGC以及PGC内容，深耕各大社会化媒体平台投放深度内容营销策略，希望可以激发UGC也就是用户自发生产的原创内容，通过提高用户黏性，更多的用户自发创造生产更多的内容，来吸引更多的用户。例如BrandyMelvile通过#BM风标签吸引消费者自发生产内容，吸引到了更多消费者成为BM女孩，这一案例笔者后续会进行分析。

二.内容营销下半场，回归内容成为品牌营销新趋势

目前国内疫情已经向常态化发展，年中国已经成为了全球唯一实现正增长的经济体。基于这样的宏观经济环境下，40%左右的品牌广告商在年都加大了广告投入，其中内容营销增长最多，占据了增长首位。根据下列数据我们也能得出，目前内容营销已经成为了营销市场的主要
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