今天来为大家讲解一下关于我们昨天课程里所讲到的关联营销的相关知识！

先为大家说一下什么叫关联营销。关联营销也叫关联销售，是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌、可搭配等等有关联宝贝，由此达到让客户多看多点以便扩大成交机率。

那为什么要做关联营销呢?

通常客户来我们店里都是只看到一个个的宝贝描述页面，有时候这个宝贝正好不是客户想要的，而实际上客户想要的东西我们店里有，可是客户却因此没再进入店铺里查找，而是继续去看他们搜到的其它店铺的宝贝。那我们就可以把性价比高、爆款、新款、搭配产品等选一批集中一起放到宝贝的描述页面里，这样客户从任何一个宝贝进入到我们的店铺里时都能够知道我们的更多产品。在推广成本不断攀升的今天，能做好关联营销，在某种角度上就是有效地分摊推了广成本，更好地利用了宝贵的流量资源。关联营销同样也是提高客单价，提升销量的有利武器。

那么要如何去做好关联营销呢？

1.视觉吸引、关联区块

很多商家认为视觉感受并不是决定性的因素，但其实不然，。关流量去向引导，色彩作为第一接触消费者视觉神经的介质，必然会起到很重要作用。宝贝详情页内的关联区块，考虑到色彩关联，可以让长时间浏览该产品的页面后出现一些视觉疲劳的那部分消费者们注意到。在关联上，可选择色彩饱和度高、明暗对比度高的颜色来衬托关联文字，同时关联产品可以考虑使用一些色彩明丽的商品。

2.功能搭配，做性价比

传统零售行业对于消费者来说价格不透明，比价成本高，因此冲动消费的极多。而线上很多消费者平时的购物行为比价比较频繁。要突出许多消费者







































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