淘宝网营销

发展概况

年5月，淘宝网诞生。同年，全球电子商务巨头eBay接管易趣，进军中国市场，与淘宝网分庭抗争。淘宝网以专门的免费政策，不到一年时间，这场以“西瓜对芝麻”的战争以芝麻的获胜终结，十分令人震撼。

盈利模式

不要

眨眼

1、支付宝盈利——买方确认购买后将银行账户的资金划到支付宝的平台上，支付宝暂时保存资金的这段期间会获得这笔资金短期内的利息收益。

2、网络广告盈利——淘宝的核心收入来自于淘宝为电商宣传，权威的淘宝广告发布平台是吸金利器。

3、增值服务盈利——大力开展比较购物服务和垂直购物搜索服务及配套的网店软件产品，高品质高附加值的即时通讯服务，是新的利润增长点。

开发B2C业务

淘宝网推出B2C购物平台——淘宝商城。为商家提供B2C的平台服务是淘宝商城在B2C领域中的主要定位，B2C的平台服务给C2C市场中提供优势，更给传统的渠道销售商提供网络渠道销售拓展的机会。淘宝网不做库存，也不做物流，而是将这些业务都交给产业链中这些环节最优秀的企业来做，因此而获得大量的盈利。

现行营销策略的研究

淘宝网店产品策略和价格策略

淘宝网店的低价快速策略，在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效地限制竞争对手的出现，为网站带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。提供差异化服务，差异化服务是凸显店铺文化最有效的方式。

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营销渠道和品牌策略

淘宝店铺的营销渠道和品牌策略让产品的差异化、多样化使顾客获取娱乐性和实用性。适时在线划算等活动中提供给顾客优惠，吸引顾客







































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