提到直通车，很多卖家第一反映可能是烧钱!但尽管做直通车，需要不少的资金投入，但扔然阻挡不了车手们追求车神的梦想!对于部分卖家来说，直通车，就是运钞车，他们熟悉直通车规则，懂得直通车玩法，利用直通车，为店铺引进了源源不断的流量!你觉得，做到什么样才是一名优秀的直通车车手?懂得选准关键词?懂得提升质量得分?还是可以做出牛x的roi。无异说这些对大家都很重要，每天掌柜都想做到做好。那我们就卖出第一步：怎样选关键词优化关键词

　　通常情况下，点击率越高(即买家越愿意点击)的推广宝贝，其推广内容的质量越高。其中关键词就起了很大的作用。

　　关键词分类

　　1.名称词(如：卫衣，衬衫，毛衣，裤子，连衣裙等)

　　这类词为用户搜索的基础，也是用词时第一步要选的词根。

　　2.属性词(例如短袖丶长款丶加厚丶雪纺等)

　　这类词一般从理性角度对产品做出硬性的描述。短袖的就一定不是长袖的，用户搜短袖的，你长袖的再好看，估计也不会买。当然如果你产品给力到任何人都难以拒绝了，你长袖的用短袖这个词，照样能卖出去。这类极端不在我们的考虑范围。

　　3.修饰词(如：修身丶显瘦丶小码丶宽松丶欧美丶韩版)

　　其实这些修饰词很多也在产品的属性选项内，为什么与属性词区分出来呢，是因为这些词对产品的描述是从另一个角度出发的。即感性角度。谁能告诉我韩版的衣服具体什么样?说到韩版你脑海里估计会出现一个模特，然后修身的版型，街拍。但是你能再具体的描述下到底是什么料子什么颜色的?貌似不能。因为这些词都是感觉描述词。从用户感性的角度出发的，只会有一个模糊的轮廓。再例如修身，这个词N多产品用，反正不是大码不是直筒的基本都可以用，但是到底腰细到什么程度才叫修身?不知道，反正只要腰围比胸围小的就特都可以叫修身。

　　4.副词

　　指的是一些季节丶促销丶新旧丶类目描述词。例如丶丶丶丶丶丶等。这些词称之为副词。一般是对核心搜索词的一个补充描述。2.3.4三类词都可以称之为描述词，即对产品的描述。

　　关键词转化与用户消费意图

　　1.类名称词，没什么好说的，中国地大物博，同样的东西叫法很多把握住主流的名称习惯，照顾下其他的就可以了。1类词不会很多，关于2,3,4三类词有必要分析。

转化率的部分标红了。2，3，4跟1类词分别搭配。出来的转化率不同，有的差距很大。从全局来看，2类词转化率大于3类大于1类。即属性词转化率大于修饰词大于副词。也可以说，在关键词的精准度上属性词转化率大于修饰词大于副词。这是因为属性词对产品的描述是最具象的，其次是修饰词，最后是副词。

　　所以不管是开车还是玩标题，第一，别特么什么词都往上扔。符合你产品的词就那么多，一款产品能有产出的就那么些词，有的词不管你测试不测试就是不会有转化。别把预算过多的浪费在测试上。

　　第二，不同的阶段用不同的词。不要当销量和评价都未零的时候，就大量用副词或者修饰词，尤其是流量很大的修饰词和副词，转化肯定很差。而且还会影响到你的判断，比如你用这个词，开始零销量，一个星期没转化，你肯定要删掉。以后估计也不会用了。但是等你的销量上千万，你会就会发现这些词也有转化了，这就是羊群效应。等到你的精准词把销量拉起来了，有羊群效应了再上这些词，效果会好很多。也就是说在没有基础销量的情况下如果你精准词转化都很扯淡，还指望那些不精准的词表现能好?

消费心理决定搜索行为。无论是做标题SEO还是做直通车投放。我们的目的都是想让消费者在我们这里产生消费。为了实现这个目的，了解消费者的消费心理是必要的。如何去了解消费者的消费心理呢?搜索行为(关键词)是一个很好很直接的窗口。任何一个词任何一种组合方式其实都值得细细的去体会。可以从中无限的去接近消费者的心理，消费者的想法。而把握了消费者的想法，后面的事会简单很多。絮絮叨叨说了这么些所谓的方法，其实只要派友们多







































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