2.李宁产品的目标群体

李宁公司在线下各专卖店的销售以正价新品为主,而在专门的打折店中销售库存产品为主

(一)李宁公司简介

(三)李宁公司网络营销渠道选择

1)信息系统

2008年6月,李宁推出了自己的官方商城——李宁官方商城()

(2)功能系统的实现

2.渠道协调

(六)李宁公司营销渠道管理

(二)李宁公司网络营销渠道调研分析

信息系统主要是传递李宁公司和服装产品的信息发布、活动公告、消费者信息采集等通过网站的信息系统,网站获得了网络消费者的个人注册信息,并在线向消费者推广了企业开展的各种优惠活动内容等,从而在美化网站前台系统基础上,完成了信息的流通和对消费者信息的采集

李宁公司在网易首页上投放的旗帜广告直接连接到官方网店;以及和新浪网淘宝推广合作开设的李宁俱乐部板块

李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络据2008年李宁公司的财务报表显示,截至2008年底止,李宁牌店铺共计有6245家同时,李宁公司的国际网络也在不断拓展,目前已进入23个国家和地区

2008年4月10日,李宁在淘宝商城开设的第一家直营网店上线接着相继在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上通过直营和授权的形式开设了网店可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式

(五)李宁公司网络营销渠道支付和配送方式

(3)整顿网络渠道和传统渠道

李宁公司官方网店的支付方式有三种分别是:网银在线、快钱、支付宝

为了更好的协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系,李宁公司主要做了以下事情:

李宁公司购买了google的相关关键字的广告例如在googl淘宝怎么推广e搜索李宁,李宁公司的官方直营店排在第一位

在李宁公司的官方网店里面有个栏目是主题活动,会不定期的举办一些活动,例如现在正在举行的注册会员送500积分、购买奥尼尔的战靴赠送“大鲨鱼”玩偶等网上商城主要以正价新品的推荐和限量商品为主,包括明星签名的商品,这些商品瞄准的是少数消费者而淘宝商城的网店则进行一部分库存商品的销售

(七)李宁公司网络营销渠道建设总结

李宁公司把各种网店纳入自己的价格体系中在b2c方面,李宁沿用地面渠道与经销商的合作方式,与网上的b2c平台签约授权李宁的产品销售;对于c2c中的,李宁虽没有与之签订正式的授权协议,但通过供货、产品服务以及培训的优惠条件,将其纳入自己的价格体系中据李宁电子商务部林力淘宝营销概念介绍,目前已有400余家c2c网店纳入了李宁的管理体系

2.配送方式

(1)和门户网站的合作

1.李宁牌产品的特性

李宁公司目前旗下拥有的品牌包括:李宁品牌、艾高aigle、以及倡导“快时尚”的大卖场品牌——zdo新动李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素,李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的李宁产品比较多主要是以运动产品为主,每年的新品多达8000多个其中运动装、鞋类非常适合在网上销售

目前,李宁公司正在全国范围内建立以erp为起点的信息系统,全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务,进一步提高运作效率和品牌形象2004年,李宁公司在香港联交主板成功上市,成为第一家在海外上市的中国体育用品企业2008年李宁公司营业淘宝营销工具额同比增长53.8%,至66.90亿元人民币

(2)网络渠道和和传统渠道产品价格一致

3)数据库系统

李宁公司实际消费群的特征是:在15～45岁等距分布的基础上,以24～35岁为主,二级城市,中等收入,大众化而非专业运动消费而李宁公司目标消费群的特征是:14～28岁,学生为主,大中城市,喜爱运动,崇尚新潮时尚和国际流行趋势

主要是提供给消费者服装产品、方式等信息,记录购物车信息、消费者选择支付和配送购物系统是服装企业实施网络直接营销渠道的核心部分,网络消费者在进入到购物系统后,吸引消费者的首先是其服装产品的色彩和款式,所以此时服装的图片布局和效果都非常重要

申通快递、顺风快递、ems快递的选择由李宁公司与快递公司签订的线路为依据来做安排,申通优先,如遇淘宝营销前者无法到达区域由ems送达

1.网络渠道推广

(3)通过主题活动方式

(1)在销售的商品上进行区分

(责任编辑: 谢媛 )

2)购物系统

为了协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系,李宁公司对很多网店及传统渠道进行了一次整顿,目的是杜绝线下经销商、制造商违规出货

网站是服装企业通向互联网的大门,网络消费者在网络购买服装时是通过网络来了解服装企业的信息,通过文字、图片和视频来了解服装产品的相关特性,网站建设者应该重视消费者在观赏网站时的视觉和心理感受,服装产品图片的色彩、搭配等

(2)通过搜索引擎推广

1990年,李宁有限公司从广东三水起步1995年,李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者1998年,公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心,成为自主开发淘宝营销技巧有哪些的中国体育用品公司

李宁公司是一家以传统渠道为主的企业,有自己的品牌,在进行网络营销渠道建设的时候,网络上已经有一些自发形成的网上商城渠道,李宁公司采取的策略主要是整合现有的渠道资源,通过授权的形式收编现有的网络渠道资源,同时也在各大平台上开设自己的网络直营店铺,这可以看成是李宁公司对网络营销渠道的试水紧接着李宁公司以自建平台的形式开通了自己的官方商城在渠道协调上,李宁公司主要采取的策略是区分出线上和线下产品销售的种类以及统一产品的价格在网络营销渠道的推广上,主要是通过在一些综合型门户网站上做广告以及搜索引擎营销的方式总体来看李宁公司所采取的网络营销渠道战略是成功的,但同时还有一些问题,比如没能淘宝推广方法有哪些很好的协调好两种渠道,依然存在渠道冲突的问题;在网站的建设方面还有些需要改进的地方,比如网站打开速度较慢,官方商城的建设没能很好的体现和用户之间的交互总而言之,李宁公司的网络营销渠道建设对于服装企业是具有极高的参考价值的

进入李宁官方商城后,人们可以看到,在用色上主要是黑白红的组合,给人以购买的冲动顶部导航条依次是首页、我的李宁、主题活动、产品地带、兑换礼品、特价区、企业vip、其网站结构按功能系统划分如图1-1所示

(1)网站建设

主要是有机记录系统传递的信息,并与外部接口(银行系统、认证机构、物流配送中心)连接,同时将实时数据传送至企业内部各个系统,供企业实施相应的内部管理、客户资源管理等

1.支付方式