课程介绍

金融市场唯一不变的是变化，未来银行业的竞争，主要是市场份额的竞争、客户资源的竞争。针对银行营销人员需求量身定制，迅速掌握实用的营销技巧，将开发新客户、挖掘老客户潜力、服务大客户、销售新产品四项目标完美结合，能够有效帮助学员提升开发和维护客户的水平和营销业绩，并因此直接提升银行营销服务能力和客户忠诚度，创造最大价值。

课程目标

如何快速成为优秀的银行营销人员?需要什么技能？有什么方法？

帮助银行营销人员进一步掌握基本销售技能，实现突破性绩效提升；

支持银行营销人员迅速洞察客户真实需求，掌握沟通技巧，积极调整销售技巧，赢得客户；

提供强大的案例共享与通过实战性销售技巧演练，掌握银行营销中可能碰到的各种问题及应对方法。

课程内容

单元一、银行营销成功之道

单元二、接近客户

单元三、约访沟通

单元四、销售产品

单元五、异议处理

单元六、成交艺术

单元七、实战通关演练与答疑

课程设置

授课对象：企业内中高层管理者

授课方式：互动式教学、多元学习、角色扮演、案例讨论、工作实务运用

好课程推荐

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《时间管理与效能提升》

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《目标百分百执行》

《无边界管理与群策群力-跨部门沟通与协作》

企业学习发展顾问：Daisy

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