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作者：二师兄

这篇文章比较适合淘宝的腰部卖家，很多人在运营店铺的过程中都比较头疼运营推广，想要做好运营推广当然少不了了解千人千面了。

“千人千面”的原理其实很简单：淘宝通过买家的在淘宝上的访问记录（包括：浏览、收藏、加购、购买、分享等因素）来给买家号打标签，同时根据宝贝被访问的记录给宝贝和店铺也打上了相应的标签，用买家号的标签与宝贝和店铺进行个性化匹配的方式来实现千人千面。

这里要稍微解释一下淘宝千人千面的核心目的？

可能你会说提高用户体验度、提高转化、平台分流….这些都对，但不够核心。之前的淘宝是依靠阿里巴巴的N多商家，以商家拉动买家的形式成功的。这是他的优势也是他的局限，优势就不分析了，讲下劣势就是流量高度集中标杆店铺，导致商品升级换代慢，最终导致买家视觉疲劳、印象僵化，所以他现在只能站到C端，采用买家刺激商家升级换代的方式来为整个阿里体系增加活力。也只有这样，才真的有可能实现C2B模式，才真的有可能实现社区化、部落化、发烧友，只有这样才可能真的靠数据创造需求，阿里的下一个大数据战略目标才会发挥出应有的价值和意义。

为了让大家对千人千面各的一些搜索规则了解更透彻，这边我们做了一下小小的测试，测试内容如下：

PC端搜索“实木家具”关键词，测试了多套页面，分散全国各地的截图，算下来只有10套不一样的页面；无线搜索“高跟单鞋”，展示了超过25套不同的页面。之后我们又测试了“潜水服”PC端和无线端，“连衣裙”的PC端和无线端。

测试结果：

1、并非0个人就有0套不同的页面，不同类目不同关键词不同客单价不同页面的数量也是不同的；

2、无线端页面比PC多；

3、高客单价的页面比低客单价的页面多；

4、大类目比小类目的页面数量多；

5、1个产品可能在多套页面都出现，但不会在所有页面出现（重点）；

6、直通车位置有的类目是全覆盖，有的是几个页面有几个页面是另外一个；

结论总结：

1、“千人千面”并非真的是0个人就有0套不同的页面，他只是一种需求匹配方式，可以给0个人不同的需求精准匹配0套不同的页面，也可以广泛匹配10套不同的页面，反过来讲，就是每套页面都是一个固定的流量池，而且随着类目不同、客单价不同、关键词不同匹配的流量池数量也不同；

2、同一个产品可以在多个流量池出现，位置有一样有不一样的，也就是说不同的流量池权重计算指标是不同的，so……标签权重决定你在不同流量池的排名。

3、一个宝贝不可能在所有页面都出现，意思就是任何宝贝都不可能人群标签全部覆盖掉，所以你也不用担心大卖家垄断流量，小卖家还是有希望的。

4、既然在同一个关键词之下的不同页面数量是固定的，那每套页面其实就是给相对类似标签的人群推荐的，也就是说你的标签权重一定是有的，所以你在做直通车、钻展、活动、淘宝达人…要尽量去







































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