前言

练摊是非常好的磨练，从中可以领悟很多书本上学不来，别人教不会的营销技巧和做人、做事的人生哲理。

儿子喜欢看“熊出没”，看的时候还经常跟着熊说他们的座右铭“熊就得要有个熊样”，因此我还将这个作为我店里男童牛仔裤的代言。这也是我自己内心的声音，做什么应该象什么，做什么总得要想办法将这件事情做好。

因为今年9月份“棠宝儿童服饰店”刚开，店里流量基本没有，更要命的是因为小店刚开，没有信誉，淘宝也不能做对外推广，所以我面临着尴尬的“零”订单。虽然有做淘宝的朋友提醒，可以找人刷单，将流量先做上去，然而在我的内心里，我非常拒绝这样，觉得这是虚假订单，不是真正的客户。

就这样，日子一天天过去了，又到了举国欢庆的10.1国庆节。之前，我进了一批小国旗，本想作为国庆促销的客户赠品，可是现在客户连个人影儿都没有，还要什么赠品。于是，在10.1国庆节这天，我决定到大街上将先进的这批国旗卖掉，学习练练摊。

在我的印象里，假期的九亭广场应该是非常热闹，很多爷爷奶奶、爸爸妈妈带着小屁蛋蛋在广场上玩耍，还有很多摆摊的聚集在这里。可是，当我真到了广场，却发现这里并没有想象中的热闹，零零落落的有一些人，有的人聚集在一起下棋，有的打牌，有的在聊天，孩子们也不多，更让人好奇的是摆摊的一个都没有。我问了九亭大街卖板栗的老板，他说，“你住在这里，你不知道哈，前两年城管就开始管摆摊了，现在已经不让摆摊了。10.1国庆节很多人都出去玩了，所以人不多。”

“事不关己，高高挂起。人很少去关心跟自己没有关系的人和事”，这简直就是我的写照。平时性格冷淡，对别的东西漠不关心，缺少热心，生活在真空里。虽然，这不是什么大毛病，对社会也没有什么坏的影响。但没想到，有朝一日，因为这个会让我受阻。我的心里面甚至还有些难受和落寞，缺少摆摊的同伴，还面临被抓的风险。

幸好，我的小国旗大部分都放在背包里，只有十几个抓在手上，即使城管看见了，逃跑也很容易。所以，我决定先在九亭大街上一边走一边卖国旗。

“小朋友，要小国旗吗，1元一个，让你妈妈买一个吧”，就这样，我象卖菜的大妈一样吆喝起来。对很多小朋友来说，小国旗还是蛮喜欢的。有的妈妈爸爸很爽气，直接掏钱买了；有的一听说需要钱，赶紧扯着小朋友走了；或者看到我在卖小国旗，拉着小朋友绕道走了。虽然刚开始我还有些窘迫、心酸、不熟练，可是吆喝着吆喝着，等到熟练了，竟然有了一股子底气，精气神都上来了，心里面也能够坦然面对不同人的脸色了。

在九亭大街卖了半个小时的国旗，赚了十三元钱。我觉得九亭大街人还是太少。决定到人气比较旺的闵行体育中心去碰碰运气，因为那边全是家长带着小孩子到那边休闲玩耍。

到了闵行体育中心，那边已经有人在那里摆摊了，有卖气球的、烤红薯的、卖水枪的、卖钓具的，我心里暗自庆幸没有卖小国旗的，要不然，就要被人赶走了。刚到那里，麦水枪的一位老叔很热心，他显然在心里将我作为了他们的一伙，他对我说，“你很幸运，城管刚来。”我显得很老道地对老叔说：“没办法，这是城管的指责。可是，我们摆地摊还得要做，不然，有人想花钱卖，没处卖呀”。老叔饱经沧桑的脸上对我赞许地笑了笑。

在九亭大街有了摆摊的经验，到了闵行体育中心这边，我摆出了摆摊老手的架子。看到小朋友就吆喝起来。女人的直接感觉告诉我，九亭大街虽然人不多，但是要比闵行体育中心好做，在九亭大街我基本上是60%的成交率，但在闵行体育中心，虽然人多了很多，但是成交率也只有20%左右，很多人以为是送小国旗，高兴地过来，但是一听需要钱，立马就走人了。

刚开始，我不了解情况，但是，一会儿看到里面出来的小朋友中，有人手上拿着小国旗，就黯然了，原来，卖小国旗的人在里面啊。问了一个从里面出来的家长，才知道公园里面有厂家在搞促销。

在卖国旗的闲暇，我和旁边的老叔攀谈了起来。看上去，老叔摆摊是为了消磨时光的，他没有我叫唤那么勤快，隔着两摊还有一个大妈在卖水枪，生意基本上被她抢走了。在闲谈的过程中了解到，老叔目前在上海是帮女儿带孩子的，国庆节闲着没事，进一点水枪卖一卖，等到水枪卖完了，就不做了。老叔对我也很关心，说，“你年纪轻轻，看上去也读过书，为什么摆起地摊来了，找个工作不是更好吗？”对于老叔的询问，我不知道如何回答他。清官难断家务事，我现在终于明白了这句话的深刻含义。一个女人等到有了孩子，就会萌生出许多的爱，孩子的一切都是至上需要去关心的事情。任何对孩子的健康成长不利的因素我都要排除掉。因为对孩子的行为习惯和学习习惯比较担心，我想在家找点事情做，顺便带好孩子。虽然，我的想法和行为遭到了家里人的反对，可是，我还在坚持。在我的内心，特别羡慕自己有自由职业，能够赚钱养家，又能够有时间陪孩子的女人。我想成为那样的人，但是，这一切都需要努力。

看到老叔走到买水枪的大妈身边亲切地交谈，等他过来，我问他，怎么？你和她熟啊？老叔小呵呵地说，“岂止熟，她是我老伴儿啊”。我笑了起来：“肥水不流外人田，原来是一家子啊！”

1个半小时过去了，我在闵行体育中心这边，卖掉了十七八面小红旗。我决定到七宝那边碰碰运气，因为七宝那边的人更多。

到了七宝，有好几家商家在搞活动。那里的人真的是人山人海。刚开始的时候我站在一家化妆品摊边上卖，也许是相同摆摊促销，化妆品促销小姐冲着我的笑竟然有些温柔。可是，七宝商厦那边的城管还是非常负责，看到我在卖小红旗，把我赶走了，我只能站在路口卖。卖了很久，一根都没有卖出去。旁边站着一个卖糖葫芦的阿婆，她的遭遇跟我一样，一个也没有卖出去。后来来了两姐妹，让我送她们一个，我说我是卖国旗的，怎么能白送你呢？想了想，我说，要么买一个送一个。然而，两姐妹终是不愿意出钱。

直到，来了一个老婆婆，她精神矍铄，看到我手里拿着国旗，说，姑娘，送一个吧。我说，“阿婆，也就1元钱了，也不多，买一个吧，国庆节这天拿着，很喜庆的，还可以送给孙子孙女。”老阿婆想了想，从裤兜里掏出一把零钱，对我说，姑娘，你自己拿吧。我从她手心里拿了10个1角的硬币，老婆婆拿着小红旗乐呵呵地走了。就这样，我在七宝的第一个小红旗买家竟然是一个老婆婆，而不是年轻人或者小孩。后来，那两个小姑娘一个人给我我5角钱，买了两个小红旗。

因此，我在七宝卖出了3个小红旗。送出了一个，那是一个颈上坐着一个小孩的年轻小伙子，孩子很喜欢，但是小伙子没有零钱，因此，我就送了他一个。

在七宝卖红旗的时候，我遭遇了一个竞争对手，那是一个比我年轻十几岁的女孩，她手上拿的红旗比我大，胳膊弯上挎着一个纸袋，里面全是国旗。虽然她是想瓜分我的小红旗市场蛋糕的人，可是看到她，我却感到非常亲切。好像碰到了知音。便与她交谈了几句。原来，她不是卖红旗的，是送红旗的，她是微商，在朋友圈中卖东西。谁







































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