时间:2016-11-24来源:本站原创作者:佚名
附5套爆款打造法;二八效应之淘宝应用

语录:

1、运营的精髓是在最合适的时间做最合适的事情。

2、运营的每一次成功都是成功于思路,思路先行,有思路才有出路。

3、以销售产品为核心,以根为本,以本为根,销售万变不离其宗。

4、直通车的精髓不是多少钱上首屏,而是找到最适合你的位置。

5、你给我展现什么词,我就养什么词,借力打力,四两拨千斤。

6、刷单是一把双刃剑,少补锦上添花,多刷雪上加霜。

7、站在消费者的角度不如站在旁观者的角度,不一样的角度不一样的收获。

8、如其恶补短处,不如让长处更长,如其攻其三路,不如合力攻其一路。

9、巧用田忌赛马,学对手的长处更要狠打对手的短处。

10、差异化的本质决定于操盘者的思维和产品的市场潜力。

11、多个卖点等于没有卖点,学会给消费者画一个越“禁”越“禁不掉”的饼。

(更多语录,下次再和你们分享,好饭不怕晚,咱们慢慢来)

(不要觉得满屏的字不愿意看,这是能改变你店铺命运的一篇深度好文,我保证最接地气,最能入你的心)各位卖家,各种数据也看的天旋地转了是吧?各种培训视频也看的头昏脑涨了吧?各路电商大神的分享也见多了是吧?是不是每次看完之后顿时觉得好牛,可是回头看看自己店铺依然一筹莫展是吧?依然沉浸在羡慕别人疯狂的销量当中,依然每天刷着自己的小单是吧?好,这次我要帮助你们,给你们来点真正的猛料,你看完就能对照操作,看完就能立马执行,而且能真正让你的店铺起死回生。(慢慢看,先是思路,后是实际操作)(每一件成功的事情,必定是思路先行,有思路才有出路)

先说说二八效应,通常我们所做的事情80%都是无用功,只有20%能有收效。先打一个生活中的例子,当我们朋友不开心的时候,我们尝试着去劝他,开导他,往往都是因为某一句话打开了他的心结,而我们说的话当中80%对他是没有用作的。再看看淘宝也是如此,为什么每天我们看到的商家都是卖的那么好,那么多叫惨的商家为什么看不到,那是因为淘宝流量,80%的流量被20%的商家掌握了,剩下20%的流量让80%的商家来分。再例如店铺,80%的店铺流量被20%的单品吸引了,剩下80%的单品分享20%的流量,再说到标题关键词,当一个爆款出现的时候,依然是20%的主关键词占据了80%的单品流量,剩下80%的关键词只能吸引20%的流量。

再说到运营,80%的运营都在做无用功最终得到20%收获,只有20%的运营做对了事情最终得到80%的收获,所以经常听到一句话财富永远掌握在少数人当中,世界亦是如此,20%的人掌握了80%的财富,这究竟是为什么呢,因为80%的人把精力投入到了没用的事情上,所以今天我要带领更多的淘宝商家进入20%的正确思路!很多商家在运营上下了很大的功夫,可谓是寒窗苦读呕心沥血,拼命研究SEO,拼命研究直通车,我不是说不该研究,更不是说这些没用,只是你不应该把这80%的精力放在这上面,在这里只投入20%精力即可,剩下80%精力只放在两个地方,这两个地方是所有成功店铺成功的原因:

一、30%的精力放在研究市场需求(市场需求反馈出来的是需求产品,产品为王,产品是核心,产品亦是根本,产品不好,谁都做不上去,因为不好的产品根本没有市场需求)

二、50%的精力放在创新营销手段(电商也是销售,销售万变不离其宗,不要被淘宝的各种数据和规则所迷惑,看完之后你就能明白这个是多么的重要了)(以销售产品为核心,以根为本,以本为根,销售万变不离其宗)

OK,现在先说20%的运营,这里大家注意,淘宝为了发展万能的淘宝,其实一直在扑捉更好的产品,所以新店和新品都会有扶持,每个店铺,每个季度会给与7次单品扶持机会,如果在3个月内,你上新的单品都盘活了,那么会继续扶持。如果7次机会都浪费,也就是说7个单品都是死链接,那么这个季度内你再上新都不会享有扶持,因为你浪费7次机会,足以证明你的产品和运作都不行。但是为了避免季节性影响,所以在下个季度依然给你若干次机会。所以大家请珍惜每一次机会,不要让店铺成为死店。

今年销量权重减弱,目的是为了发展高动销的品质店铺,动销率的周期是28天,动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。动销率10个产品起算,就是你店铺中最少要有10个产品,淘宝才会开始算你的动销率,少于10个,动销率就是0,淘宝客有一个门槛就是动销率,少于10款产品不给于推广。(但是大家不要为了凑动销率去拼凑产品,品质店铺是最重要的,依然有不少店铺只有一两个单品,照样爆)。

在今年,我认为,动销率到80%算及格,90%算优秀,但是我一直要求我身边的朋友必须做到%。还有一个SKU动销,在此略过。一个新产品上架,想获得足够的自然搜索,大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期),这里分享下保证单品不会死掉的方法,注意这不是螺旋,也不是什么高超技术,仅仅是保证一个链接是活的。第一个周期上架,做好基础销量(至少2-4笔/每天,直接开车3天测图,7天测款),第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天),第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累人气,第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广;这时自然搜索必然趋于稳定。在这个里面,我分享过一个控制退款率和提高复购率的技巧。在前期至关重要!

第一,遇到退款的客户:方法1按照成本价给客户,让他别退。方法1行不通的情况下执行方法2别申请退款,收到货物这边直接全款打给客户包括运费,另外再多打2-3元感谢费,减少一个退款多得一个全5分。态度第一,把服务做到极致,这毕竟是你产品真实的客户。

第二,遇到换货的客户。让客户直接再拍一个,另外一个寄来退款,这样速度快,能同时发货。另外奖赏客户3-5元。寄来退款的那笔订单参考第一条。这样就能迅速做起来。注意一个宝贝有4个阶段,初期(上架-7天)凸显期(7-14天)高峰增长期(14-49天)平缓期(49天以后)也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长,那么就基本起不来了,所以说如果你的宝贝过了49天,就别猛砸钱了,49天之后再次提升是很有难度的。所以通过这个搜索规则计算,我们要想做好,那么我们要保证在每一个28内,全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售,这就叫做全店动销,动销率越高会被系统收录为品质店铺,动销率越高越容易获得淘宝的展现。

这里着重说下新品权重,大家都知道,部分新品能打上新品标签,这个其实我们可以去拿下这个标签,新品标签获得方法总结如下:

一首先这个与店铺的动销率,活跃度,上新率,以及店铺风格有关。店铺整体的指标好,淘宝会优先展示该店铺上新的宝贝,给与新品标签的几率大。

二上新的宝贝标题必须做到全网独一无二,千万不能去复制。你标题和别人一样,你这还算新品么?

三属性填写的越详细越好,这样淘宝系统能更全面的收录你的宝贝,对于这样的宝贝淘宝会优先展示,因为系统容易给该宝贝定位。

四图片必须原创,最好是自己拍摄的,自己修改的,在全网没有第二家使用。

五产品货号也要写的特殊一些,尽可能的也要独一无二。

需要注意的是:一新品期间不要去改标题,价格,容易引起新品标签消失。二新品上架24小时内必须有成交,因为淘宝收录一个单品只需要24小时,然后第四天必须再次成交。(为什么是第四天,后面会说)第二个周期第一天需要成交,如果连续14天没有成交,新品标签会消失。我建议大家新品上架之后作基础销量的同时必须开车(有人说要多少销量才能开车,那时候都来不及了),首先直通车加权,然后上架就开始进行测图测款(注意3天测图,7天测款,测图看3天数据,测款看7天数据),任何回报都是必须先投资,这个时候投资是最合适的,投资一定要投资在成长期,等你有几百销量再来开车,那也太没头脑和远见了!

然后开车之前先检查直通车账户权重,这里有个参考值,PC端8分及格,无线端6分及格(7分才能展现,6分不一定可以),PC低于8,无线低于6,属于低权重账户,高于这个参考值属于高权重账户,如果低于,那么先提升账户权重,那么在这里我给大家一个快速提升直通车账户权重的办法,给大家分享一个直通车倒车加权法:挑选一个你认为很好的产品,一定要做4张特别好的车图,能吸引点击的,例如关键词:羽绒服,先观察羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图,一定要超过他们的感觉。然后上车,只加一个词:羽绒服,精准匹配,设置日限额元,投放时间选择PC端流量高峰期只选30分钟,其他时间一概不投放,然后投放平台只选择电脑端,什么手机端站外等等一概关闭,然后分析地域,只选择一个点击最高的地域,然后不管前三位多少钱,都抢到这个位置(哪怕是20元也要卡住)过了30分钟也不要加了,超过日限额也别加了。

等第二天,把日限额调到,时间投放延长到1个小时,地域增加点击高的3个地域,这个时候出价也不会那么贵了,这个时候倒车后退几位,其他的不变,做完这些,都不要管了。第三天,日限额加50元,时间增加30分钟,地域增加2个,再倒车,然后第四天你再加词,看看备选的词,所有的关键词质量得分都增加了。

在这期间可能大家会多少会补一些单,关于补单我就不讲了,我只提醒大家一下,补单之后防止被抓,注意三点:

1.如果这个宝贝你真的补过单,那就马上停止补单,然后加大这个宝贝的直通车投入,提高真实成交;这个时刻一定要舍得在直通车丶钻展上的投入,是值得的;

2.切忌在此段时间不要修改宝贝,无论是关键词,属性,宝贝详情,什么都不要动,让它安安静静的接受爬虫的考验;因为你一旦修改了宝贝,系统会就会重新收录,这个时候很容易抓到你之前的操作。(这点至关重要)

3.一定一定不要对这个宝贝进行价格修改,特别是拍下后进行改价,经验之谈,宁愿少成交,也不要拍下进行改价,或者私下返现也行。这是操作一个单品的最简单有效的思路,做完这些就不要太花功夫在优化上面,很多时候往往都是被我们改来改去最终改的死掉,本期先分享大家20个小技巧,简单易操作见效快。注意:SEO优化的第一大禁忌就是随意优化.

淘宝小技巧1、不要刻意去做某些关键词,你给我展现什么词,我就养什么词,借力打力。

淘宝小技巧2、标题写满30个字,注意可读性和可拆分性,首尾流量大词,中间属性长尾高转化词。

淘宝小技巧3、不要修改一口价,动价格利用打折去调整,动一口价影响权重。

淘宝小技巧4、优化标题一次只改3个字,同时注意技巧二。

淘宝小技巧5、24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑,影响权重。

淘宝小技巧6、修改标题不要点击编辑宝贝,记得在出售中的宝贝点那个小

笔头进行修改。因为你编辑宝贝,系统需要重新收录。

淘宝小技巧7、属性万不得已不能修改,修改就降权。

淘宝小技巧8、任何优化和修改都建议在凌晨操作,这样做的原因:

1,方便做数据对比。

2,凌晨影响最小。

3,系统重新收录最快。

淘宝小技巧9、在前7天不断优化主图(现在直通车可以一次测试4张)提升点击率,当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候,这个单品成功了一半。

淘宝小技巧10、主图的后4张非常影响转化率,特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情,现在很多客户购物根本不看详情,这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率,根本不会去







































白癜风的治疗秘方
北京白癜风中医医院

转载请注明原文网址:http://www.imeimeishou.com/tbyy/tbyy/2107.html

------分隔线----------------------------