不少人都有创业点子,但就差一个程序员,差一个投资人,所以迟迟不行动。 没钱没技术当然是现实,但这并不是阻碍创业的根本原因。 关键是你是否有勇气义无反顾的开始,想方设法地解决问题。 澳大利亚女孩MelaniePerkins出生于年,她19岁刚上大学时就决定创业。 Melanie不会编程,也没有资金,仅靠一个颠覆传统出版业的想法,她一步步克服各种困难,最终打造出估值32亿美金的Canva。 Melanie如何白手起家,值得每一位创业者学习借鉴。 Melanie对创业感兴趣,源于14岁那年,她织了一些围巾,然后拿到店铺寄卖,这让她体会到创业的乐趣。 19岁时,Melanie进入西澳大学(UniversityofWesternAustralia)读大众传播。 她发现设计软件非常复杂,于是生出一个念头,打造一个简单又好用的软件,让人人都能设计,颠覆传统的出版业。 颠覆一个行业的想法太大,Melanie和男朋友Cliff决定从力所能及的事情做起。 Melanie的母亲是一名老师,每年都要出版校刊。 因为不是专业设计人员,她只能用微软的Word去设计。 Melanie和男朋友准备打造一个平台,老师们不需要安装任何软件,就能协同设计。 为了吸引老师,Melanie的设想是让老师免费使用平台,靠印刷校刊赚钱。 有了明确的想法,Melanie和Cliff开始向亲友们借钱作为他们的创业基金。 他们不懂编程,就去挨家拜访软件公司,最后找到一家愿意接这个项目的公司。 年,这个名为FusionBook的平台上线了。 因为校刊行业不大,市场上没有专门做这个的公司。 第一年,他们就接到16家学校的生意。 接着,这个数字就开始滚雪球似的变成50家、家、家。 FusionBook因此成为一家稳定获利的公司。 看似已经创业成功了,但Melanie并不满意。 因为她希望让人人都能设计,颠覆出版业。 要想颠覆出版业,就少不了资本的助力。 年,Melanie听了创投大师BillTai的演讲后,马上找到Bill进行了短暂的自我介绍。 Bill告诉他:「你下次到旧金山的时候,我们好好的聊一下吧!」。 就因为这句话,Melanie马上买了机票,一个人飞到旧金山去拜访Bill。 交流后,Bill说如果Melanie能够建立起自己的技术团队,那他就愿意投资。 Bill还给Melanie介绍了Where2Technologies的联合创始人LarsRasmussen。 Where2Technologies后来被Google收购,成为了我们熟悉的GoogleMaps。 Bill相信Lars对技术的判断,因此,他要求Melanie在招募技术团队成员时,一定要得到Lars的批准。 Lars同意担任Melanie的顾问,并介绍了两位之前在Google的同事CameronAdams和DaveHearnden给她。 有了技术高手加入,Melanie成立了自己的技术团队,并成立了新公司Canva。 在寻找资金的过程中,Bill再一次提供了帮助,邀请Melanie来风筝冲浪。 Bill非常喜欢风筝冲浪(Kitesurfing),他每年还会在夏威夷举办一个研讨会,让投资人和初创公司互相认识,所有参与者早上参加讲座、下午一起风筝冲浪。 Melanie虽然不会风筝冲浪,但听到这个难得的好机会,马上拉了男朋友Cliff一起去学风筝冲浪。 虽然因此接触到很多投资人,但说服投资人掏钱并不容易。 Melanie花了一年时间,见了超过位投资人后,依然找不到人投资。 但Melanie并不灰心,她改变了问投资人的问题,不问是否投资,还是要求投资人给他们一些建议。 然后他们再根据投资人的建议不断改进。 在Melanie的努力下,他们获得了超过万美元的种子轮募资。 公司还吸引到不少名人投资者,比如演过《饥饿游戏》的美国演员伍迪哈里逊,演过《博物馆惊魂夜》的欧文威尔森等。 这让Canva得到非常多的媒体报导,节省了不少营销宣传费用。 Canva的商业模式也是免费加付费,免费功能一点水分也没有。 不像有些平台,免费功能加上水印,或插入广告。 Canva的免费体验非常好,能让每一个用户都能够完整的使用Canva。 在免费的基础上,Canva通过销售额外的图片、字体等来赚钱。 自从年8月Canva正式上线以来,Canva已经吸引了万用户,产出了超过十亿份设计,而且还以每秒33份的速度增加着。 这离Melanie让人人都能设计,颠覆出版业的梦想越来越近。 Melanie的创业经历非常值得学习借鉴。 首先你要有一个大的目标愿景,比如让人人都能设计,颠覆出版业。 很多成功企业都是这样,比如阿里巴巴刚创业的时候,就立志让天下没有难做的生意。 有了目标愿景后,还要脚踏实地,从最小处着手。 Melanie先从校刊印制切入,打造了一家稳定盈利的公司。 很多创业者一开始什么都没有的时候,光靠一张嘴,一张PPT就去找投资,这是不现实的。 Melanie最值得学习的地方就是超强的执行力。 如果有人对你说:你下次到旧金山的时候,我们好好聊一下吧! 大多数人会觉得这不就是一般的客套话吗? 但Melanie马上就买机票飞到旧金山。 当发现风筝冲浪有助于接触到投资人时,Melanie马上就去学风筝冲浪。 Melanie百折不挠的精神也值得学习。 融资时,她见了超过位投资人,依然找不到人愿意投资。 这时很多人肯定就放弃了,但Melanie依然斗志满满,这才有了后来的成功。 如果你也有远大的目标愿景,愿意脚踏实地开始,有超强的执行力,不怕挫折和失败。 相信不管做什么事,你的成功率都要高的多。 转载请注明原文网址:http://www.imeimeishou.com/tbyy/tbyy/14838.html |