时间:2023-2-23来源:本站原创作者:佚名
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每个人所追求的趣味不一样,有道是众口难调。这对于传统行业也好电商也好,带来的一个关键问题就是,如何营销才能切中不同圈层的用户的胃口?这是很重要的,否则看起来是精心的营销,实际上却效果寥寥。这就是不区分圈层搞大一统营销的诟病所在。

阳春三月,是电商平台春季服饰上新的档口,包括京东、阿里、唯品会等电商都在上新。既然是上新,就要让用户知晓,这就需要进行一波营销传播推广。这其中,京东的上新大促“春尚新”表现的可圈可点,不仅没有落俗,反而以圈层营销命中了不同圈层的优质用户,给电商行业带来了一些积极启迪。

锁定六大圈层,趣味“面面俱到”

此次京东为“春尚新”专门拍摄了TVC。就TVC而言,虽然几乎是电商营销的标配,但是并不是所有的TVC都有病毒能力和扩散效果。如何扣准用户的心理,抢占用户心智才是TVC营销的关键。以此次京东“春尚新”的TVC为例,其瞄准红酒、复古、旅行、跑步、滑板、街舞等六大圈层,每个圈层以一位所在领域的达人潮人出镜,在TVC中传递人生态度和生活方式,尤其是TVC中的台词,充满了时尚的气息和境界的升华,能够让人感受到一种时尚的质感。“在成为更好的自己之前,先让自己看起来更好”、“时尚不是哪一种正流行,而是你知道自己是哪一型”、“知道哪种红味道更好,也知道哪种红衬得我更好”、“不用起跳,照样起范儿”、“有freestyle和有style一样重要”、“可以环游世界看风景,也可以自己就是风景”,可以说这一句句警句在TVC里会无形中带给用户一种“扎心了,老铁”的感觉,与莞尔一笑相比,打动内心、触及灵魂,是京东此次“春尚新”TVC的核心亮点所在。

点击下方观看京东时尚TVC


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