开门见山，作为商家，年必须明确的三个意识：

内容营销风口已经来到，原先的商品输出阶段，现在是商品、内容两条腿走路模式;

手淘首页流量入口发生翻天覆地的变化，内容化资源越来越多，微淘、直播等部分权限开始向商家开放;

淘宝直播是重中之重，用好达人，整合流量才能成为赢家。

以下是卖家甄别达人的10条秘笈：

找加V达人合作，想上有好货、淘宝头条的商家必须要找已经是有好货、淘宝头条“白名单”的加V达人合作。

注意甄别达人账号的活粉，不要只看粉丝数，很多是刷上去的，要看每条的互动，直播要看观看达人每一次的直播在线人数和人气分数，人气分数体现的主要是主播和粉丝间的互动情况。

上V任务，找达人。商家可以通过V任务寻找合适的达人，针对自己想合作的达人发送V任务，从而建立和达人的合作。商家在下V任务的时候提前联系达人沟通、留言，特别是直播的主播在直播的时候没办法回复旺旺，下播以后一般都会回复哦。

通过旺旺联系加V达人的时候要注意话术，简洁明了，单刀直入告知达人你的产品优势、店铺DSR情况以及佣金等情况，方便达人快速判断是否要和你合作。

策划达人专享价或者给达人准备好粉丝专享优惠券，这样不仅能够调动达人积极性，也可以极大的刺激消费者下单从而提升转化率。

合理的佣金报价，服饰大类、美妆等非标品一般20%-40%，标品和知名品牌佣金相对会低一些。不要太高也不要太低，商家要积极表现出合作的诚意，不然达人会觉得没诚意，一定不会理会。

一旦合作推广效果佳，商家应该建立与该达人长久联系，比如可以定期把新产品快递给她试用或者做活动，维护合作关系，之后甚至可以让这个达人介绍更多的达人一起来推，实现聚合效应。

在给达人快递样品的同时，主动在商品里面放置该产品卖点方便达人了解自己的商品，切记卖点一定要简明扼要，不要长篇大论。因为只有熟悉了解你的产品才能做好你的销售员。

善于观察达人的定位、标签和特色(图文还有直播)，找与产品匹配的达人。不然达人推起来别扭，商家卖货也没效果。

想开网店不懂技术没有货源加静静Q：

在开始正文之前，我们先将活动分为三类活动，第一类：自身活动(主题活动、单品活动、店庆等)，第二类、官方平台活动(聚划算、淘抢购、天天特价、淘清仓等)，第三类活动，官方节点大促活动(38、男人节、年中大促、双11、双12、年货节等);

为什么要将活动分为三类呢，因为这三类活动性质不同，最终效果也是不同的;我们现在分类介绍一下;

第一类活动：自身活动，一般是自身主题活动、店庆;像这种活动一般适合主做店铺老会员为主，引入新顾客为辅。可以很好的把控好投产。

第二类活动：官方平台活动(聚划算、淘抢购、天天特价);可以上这种活动，就意味着平台已经帮你挑选了一些优质的人群，现在做的就是把店铺内功做好，把规划做好。

第三类活动：官方节点大促活动(男人节、年中大促、双11),像这种是淘宝、天猫平台将流量、和顾客的转化意识全部帮你提高。现在同样也是把店铺内功做好，把规划做好。

为什么上来就要将活动分为三类，因为根据活动性质的不同在操作方面也是不一样的。

我们今天就拿第一类自身活动为例，看如何将主题活动做到比日销高出几倍。

第一步，先做主题活动的规划;(一切不做规划就去做的运营都是流氓)

1、销售目标;可以是销售额、增加品牌知名度、拉粉、唤醒老顾客、单品打爆等

2、营销费用;直通车、钻展、淘宝客的投入、邮件、短信、礼品、优惠让利等等;

3、主题内容;根据店铺需求、顾客痛点、需求点制定活动主题;

4、活动内容;优惠券、针对单品活动、针对品类活动、针对店铺活动、针对新顾客、老顾客活动等

5、页面规划;一、根据产品，重点品类进行单独的承接页制作，确保重点品类主推产品多爆光;二、根据顾客购物及浏览习惯;三、根据自身需求;页面的结构是否合理，会对访问深度和转化有一定的影响。在活动时一定充分的转化好每个UV的价值。

6、客服安排;了解活动、做好主推品推荐、搭配，保证转化率和客单价;

第二步，活动的执行篇;

1、销售目标

一切目的是为了赚钱，不要完成了销售额，却输了利润。

先制定整体销售目标，然后结合店铺之前的活动数据在进行每日分解;后期根据这些销售目标计算出预热时需要达到的数据，以及活动开始后根据这些销售目标进行时时







































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