随着快手、抖音、微视等一系列短视频APP火了以后，短视频类的电商营销也逐渐占据大半江山。自年以来，淘宝短视频已经广泛且深入地被商家接受，为自己的宝贝拍摄一条主图视频来替换原来的平面图片，已成为绝大部分店铺的标配动作。

有数据显示，目前淘宝每个商品详情页内，就有42个使用了主图视频来介绍产品。那么在短视频将持续火爆的年，平台运营和商家该如何继续提高主图短视频的渗透率，打造店铺爆款呢？

近日，淘宝短视频的团队发布了《淘宝短视频栏目IP化商家白皮书》。从白皮书来看，商家在做短视频面临着主图视频投稿到公域渠道困难、商家自己生产的更加好玩有趣的内容型视频无阵地承载、前台无固定透出渠道等各种问题。

对此，淘宝短视频官方认为需为商家提供一个完整的短视频阵地，在主图视频之外，给予商家更大的空间去探索创作有趣好玩的视频内容，进一步拓展私域内容到公域渠道的流通效率，而不再只是单纯地做一个主图视频的流转，希望能够借此更好的赋能商家来做粉丝运营和店铺运营。

白皮书的架构大致分为：商家短视频栏目的整体介绍、商家短视频栏目的发布、短视频栏目内容的要求及案例，商家私域内容视频的展现和栏目视频的公域展现。对于商家而言，这可以说是对短视频栏目IP化一个比较完整引导。

下面就两个比较重点的维度来为大家进行解读。

第一个维度是商家短视频栏目的整体介绍：

什么是商家短视频栏目呢？简而言之，它就是商家内容型视频的运营阵地，商家根据官方栏目的内容方向，系列化持续性更新视频内容。栏目内容发布的同时可以推送微淘、群聊、客服号等粉丝触达通道。

官方共四个栏目——上新抢鲜、淘百科、镇店必买、店铺记，他们的内容定位、消费者心智、适合的商家类型和分类标签如下：

商家可以根据栏目的内容定位，选择适合自己的类目和店铺定位的栏目，一般而言，每个商家最多开通2档栏目。

第二个维度是栏目内容的要求：

首先栏目视频发布有一些基本规范：包括视频基础要求、片头片尾素材贴片要求。

视频基础要求：

视频尺寸：9：16/16：9/3：4

视频时长要求：10秒~秒

绑定商品数：1~9个（必须绑定本店商品)

片头片尾素材贴片：

商家朋友们要根据所发布的栏目在视频的片头片尾加入对应的贴片

其次，要注意栏目的运营要求：

商家要有明确的栏目定位，根据店铺的粉丝人群制定内容方向；要注意视频内容的系列化，譬如包装系列主题、统一封面设计，取有系列感的标题等等；

与此同时，商家要加强粉丝运营，栏目内容上新要与店铺粉丝活动结合，加强互动和福利；最后要注意资源位的赛马机制，优质内容就会得到更优先的推荐。

就目前来看，很多卖家看到短视频的风口来了就一拥而上，但却忽略最本质的东西。很多短视频只是作为图文信息的补充，而没有考虑如何通过短视频来充分体现商品的卖点。也就是说，并没有把电商元素与短视频这种形式进行有机结合。

“这就容易导致一个问题，很多卖家在尝试了几次短视频之后，发现转化率并没有预想的那么好，便打了退堂鼓，他们会就此完全否认短视频的效果，事实上这并不是短视频不行，而是他们拍的内容不行。”有业内人士指出了目前短视频普遍存在的问题。

其实，短视频要想被优先推荐，在内容质量上就必须“过硬”。那么，什么样的短视频可以称得上优质呢？一条优质的电商短视频需要满足三个要素：人格化、真实感、专业性。

人格化：并非纯展示内容，而是从商家、达人、用户角度出发介绍一个商品、一个用法、或一个技能。人格化并非是强制要求人脸出镜，而是让看视频的人有一个场景带入，知道是谁在跟自己说话或表达。

真实感：如果不是tvc型的品宣型短视频，建议使用非传统广告型表现手法，真实感可以拉近视频与用户之间的距离。

用户上淘宝虽然是来买东西的，但是对纯广告还是会有一定的排斥心理。大家可以试试在拍完视频以后发给自己的家人朋友，看看自己的朋友对这个视频是什么感觉，是否买单。如果能做到让自己的朋友或家人都想买，那就证明这个视频的可信度感染力有了。

专业性：未必需要有厉害得不得了的知识点或者技能，而是需要商家或达人能把商品最值得推荐的亮点有效表达出来。

有的卖家为了体现羽绒服的羽绒量可以剪开来看，有的达人为了体现手机的防水性会做防水实验，而不是只是说“这个电饭锅可以煮饭”，“这个保湿面膜可以保湿”之类的常识性内容。

不同于娱乐资讯型平台，电商短视频侧重于知识技能类表达，场景化、人格化、片段化的视频内容，更能激发用户边看边买的热情。那创作出这样好看短视频的关键是什么？

脚本是内容的提纲，也是创作成本最大的部分，在拍摄前就决定了这段视频要讲什么，怎么讲。

如何找出好的脚本？以女装行业为例：

1、从优质样本中归纳出单品展示、穿搭攻略、线下探店3个内容类型；

2、针对每个内容类型，逐个拆解可包含的拍摄要点；

▲女装穿搭攻略-拍摄要点示例

有了好的内容脚本作基础，还需好的音乐与其相辅相成。

对于一个视频来说，听觉感知是非常重要的一环。在手淘视频中，创作者通过人声讲解内容、建立人设，同时通过音乐带动内容、唤起情绪。

那如何通过优质音乐样本，拓展更多曲库呢？

现有音乐多是围绕场景标签归类（如轻松、抒情），匹配精准度有限。为保证准确性，可以综合乐理知识，以节奏（BPM）、旋律（音乐走向）、和声（中高低音比率）三个可量化的特征进行相似匹配。

▲音乐的相似匹配方式

由此，通过不断拓展场景样本、相似匹配与测试，供创作者使用的优质曲库逐渐丰满。

贴纸是继脚本、音乐后的常用表达手段，但线上贴纸的视觉水平参差不齐，因此针对贴纸的3大目的，可以进行素材包设计。

1、要点强调：增强核心观点的可视性，帮助用户捕捉内容亮点。

要点增强型贴纸示例

2、氛围强化：丰富画面效果，渲染环境氛围，增强人物性格表现力。

氛围强化型贴纸示例

3、操作引导：对视频中的商品、互动信息操作进行引导强化。

操作引导型贴纸示例

贴纸对视频内容的传达提供很好的帮助，卖家们可以大胆地用起来。

1、手淘搜索加入短视频后，有短视频的商家流量增幅大吗？增幅是多少，相反没做短视频的商家流量影响大吗？

答：流量增幅，一般在内容端的视频才会看到效果，大家可以在生意参谋-内容看，这里有微淘内容、视频内容的流量数据，做内容最大的利益点在于直播短的流量增幅。第二是短视频内容，增幅多少每一个类目及不同人员操作都会不一样。没有做短视频内容的，基本流量要靠付费引流及老顾客营销了，属于老套路。

2、对于缺乏资源和内容团队的中小卖家，有快速低成本的方法吗？

答：低成本的内容视频，1自己写视频脚本；2自己手机拍摄；3自己搭配拍摄效果；4淘拍剪切；5可以找人拍摄-剪切（基本在元一个视频）。

3、简单粗暴地介绍卖点和偏文艺化、内涵化，哪种风格的转化率更高？

答：客户的需求点，这个比卖点更好，只有充分了解生意参谋里自家类目的客户群体画像，他们的需求点在哪里，就营造什么需求点，只有做到与客户相关，才能提高转化。

4、请问短视频主要做哪些内容？是模特为主还是测试为主，根据产品展示来设计短视频，还是以提高转化来设计短视频？淘宝现在的数据，短视频控制在都是秒算是比较理想，60秒会不会太长了？

答：短视频分主图视频和详情视频，主图视频建议在30秒左右，详情视频建议在3分钟左右，视频最好有模特，方便客户自己去对比效果；视频主要是展示你的卖点或者客户的需求点，另外在短视频放一些优惠券可以提高转化。

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简图电商专注于为品牌客户提供全套电商服务，涉及店铺运营、







































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